用比特幣（Bitcoin）做交易的黑市，有哪些值得學習的地方？

編者按：美國著名風投機構的投資人Joel Monegro過去幾個月裏寫了數篇研究比特幣的文章，引起了很多討論。這一次，他深入研究用比特幣交易的線上黑市，希望從中學習一些值得推廣到合法市場的經驗。
過去幾周，我常去一些線上黑市（Deep Web Marketplaces），這些市場以用比特幣購買毒品而出名。我想去看看，我們是否可以從這些非法商品市場裏學到一些東西，應用到USV投資的合法市場裏去。

作為我研究的一部分，我在Reddit旗下的網上商城Evolution買了一雙皮靴，以此來加深我對這些市場的動態變化規則的理解。下面就是我在這個過程中學習到的：

隱私性

要進入線上黑市的唯一入口就是使用Tor，這個去中心化的計算機網絡可以把用户的IP地址隱匿起來，很難被追蹤得到。

大多數商城都要你在瀏覽頁面前必須註冊，這個過程包括設置用户名、密碼和一個賬號的PIN碼。你還需要記住一個輔助記憶的密鑰，這個密鑰不是存儲在這個商城的服務器上的。
大多數賣家（特別是毒品交易商）需要所有的交流都用PGP加密，大多數商城都有一個PGP加密的個人頁面選項。

當整個交易流程完成後的30天內，一些商城會在服務器上自動刪除所有的訂單信息。整個買家和賣家之間的交流都不會用到email，只用去中心化的p2p信息溝通協議Bitmessage，或者用到商城的加密信息溝通系統，它會週期性地刪除信息。

品牌與名聲

對於賣家而言，品牌與名聲就是一切。買家通過像eBay那樣的評論來判斷賣家。

在每一個參與者之間都沒有現實身份認證的環境中，品牌與名聲是極其重要的。相反地，在eBay上，我不知道賣家的真實身份，但是我知道eBay知道賣家的真實身份。

大多數都有95%以上的正面評價，有些賣家已經做過了1萬筆以上的交易。

很多賣家會在多個線上黑市裏賣貨，通常也會指出自己在其他市場平台上的地址，以此來建立信譽度。

整個網上商城建立的社區協調賣家的方式遠遠超過了eBay那樣的評論。大量商城都有分開的社區論壇，用户可以在上面評論賣家和產品。
對於新的賣家而言，一個快速建立信譽度的方式就是，從社區成員那裏獲得評論。

這些論壇通常都有固定成員，賣家經常會給他們發送評論樣板。

資金的流動

當你要在上面購物前，你會獲得一個比特幣的公開密鑰，你必須在這裏面存錢。你可以在一個交易所裏購買比特幣，並且只要花一點點錢，就可以讓這筆交易匿名。

第三方保管

第三方保管是由市場建立者提供的，這對於他們的商業模型是至高無上的。

為了盈利，市場會從這項服務中收取一點點錢。

學到的東西：

在一個本身就不能保證信任與安全的市場體系裏，一個賣家的品牌與聲譽是極其重要的。而這在很多線上黑市裏又是去中心化分佈的，因為賣家需要確保自己的品牌在多個網站和論壇裏傳播。

這些市場本身都是隨時有被關的可能，或者被FBI拘捕，但是賣家需要維持他們的聲譽。
市場可以從那些產生成本的地方獲得利益。因為比特幣交易本身就是一種商品，很高的轉換率和複雜的費用結構對於商業模式來説是不可持續的。這就導致供需之間的層級很薄，只要一點點交易費用（低至2%）來保證一些關鍵服務（強制執行合同）的運轉。

整個市場網絡可以自我管理，只需要網絡管理者一點點的參與。如果把網絡比喻成政府的話，那麼這些市場網絡就像是個小的自由國度。

沒有中間商的p2p交易是行得通的，它依靠供應商的聲譽和折現範圍。

通過這些市場平台，我們可以繼續思考：區塊鏈和其他新技術會怎樣影響傳統的交易模式。比如説，比起那些抽成率的市場，比特幣式商業模式則根本不要交易費用，或者交易費用極低。

我也很疑惑，在區塊鏈應用層級上建立的去中心化開放數據裏，怎樣建立網絡效應？儘管線上黑市並不適合這個模式，但定期刪除用户數據的做法，和用去中心化的數據存儲的方式很像，都是放棄對用户信息的控制權。或許答案就是，去打造最佳的產品和用户體驗。

這又對創業者和投資人提出了一系列有意思的問題。
你怎樣從一個去中心化的網絡裏盈利？是靠整個網絡之上的SAAS嗎？

當你放開對數據的控制權後，你怎樣建立網絡效應？你要在產品和用户體驗上建立競爭力嗎？這樣的方式可靠嗎？

我們已經有了一些想法，但是還沒有確定的答案。

[本文編譯自：joel.mn]


資料來源：36Kr