關於海外眾籌，你不知道的那點事

關於海外眾籌的那點事，已經説的不少了。這背後，還有哪些不能説的祕密呢？我找Crazybaby團隊聊了下，他們公司的磁懸浮智能藍牙音箱Mars最近在Indiegogo上眾籌了61萬美元，在Indiegogo全球所有項目金額排名第47位。
來，一起看下海外眾籌你還不知道的那點事。

一、準備一支介紹你團隊與產品研發過程的Video

Crazybaby團隊表示，在眾籌之前，對於Kickstarter以及Indiegogo上眾籌金額前二十位的優秀項目都進行了詳盡的研究，細節到諸如：

• 產品應該自始至終出現在鏡頭中，比如創始人在講話的時候，可以作為背景或手持的道具。
• 產品的獨特賣點（USP）一定要在視頻前五秒出現，極客們可沒有耐心等你娓娓道來，用唯美手法展示產品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏畫面唯美卻無人問津的產品。
• 創始人一定要在視頻裏出現，並充滿激情地介紹自己的得意之作，這會讓極客們感覺更親切，更值得信賴並更加願意支持你。
• 全片應該由產品驚豔出場、產品使用場景展示、創始團隊激情介紹、產品苛刻條件試驗等四部分構成。
• 為配合審美習慣，展示產品時可以邀請外國演員，Mars也邀請了外國演員來進行產品展示，這樣看起來更像一支國外團隊製作的片子。

二、眾籌目標設置在500-1000套之間

根據Indiegogo統計，對於新產品一無所知的客户往往會在眾籌金額達到30%的時候下單購買。

同時，Indiegogo或Kickstarter的首頁推送算法裏面與眾籌金額完成百分比有關，所以設定一個較易完成的目標，更容易獲得認可。

Mars的目標設置為10萬美金，這其實10萬美金不夠Mars的研發成本，但為了在首頁競爭初期取得更好的排名，他們選擇了這個金額。

Crazybaby建議眾籌目標金額設置在產品售價乘以500-1000套之間。

三、定價最好考慮跨國快遞費用以及VAT

縱觀北美兩大眾籌網站上的項目，基本上的運費方式都是包郵，這對於在北美的項目非常合理，但對於中國項目來説，就必須要考慮跨國快遞到北美的費用，由於產品包裝尺寸不同與具體運輸方式不同，考慮30-50美金的北美運費是比較合理的。
另外，由於歐洲各國的VAT較高（約產品零售價的20%），因此針對北美及中國以外的國家，最好能夠設立額外運費，不然產品生產出來之後的運費以及VAT費用，將會是非常頭痛的問題。

四、最好有工作樣機可以向媒體展示

北美的科技媒體對於有顛覆性的產品，都願意進行報道，可以有兩種方式進行聯繫：一種是尋找類似產品的記者，主動聯繫；還有一種方式是直接找一些具有媒體關係的國外PR公司。

其實在美國PR無處不在，但是PR的作用，也僅僅是聯繫記者，如果記者對你的產品沒有興趣，依然不會報道。

像Wired、PC Magazine、Techcrunch等具有公信力的科技媒體為了保證質量，如果沒有樣機，是不會進行報道的，Mars的兩台樣機由於在寄往美國的途中被損壞，無法正常展示自動升降，雖然Crazybaby團隊成員Summer前往紐約進行了展示介紹，這些媒體還是選擇了等待看到Mars真機後再進行報道。

五、千萬別迷信國外PR公司

最初為了保證眾籌效果，Crazybaby團隊找了北美的PR公司合作。
專門進行眾籌助力的PR公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory等，可以在FB上找到他們的聯繫方式。

但Crazybaby表示，這些PR公司的價值貢獻比他們實際承諾的要小很多。比如在網頁設計上，前期Mars的頁面由合作的PR公司設計，完全是賣場Feel，顯得項目檔次不高，後來他們還是自己重新設計了網頁。

另外，PR公司在前期的廣告費用投入上不加控制，大量的投放了無效的Youtube插入廣告,也讓團隊蒙受了不少損失。

其實Indiegogo與Kickstarter都有詳盡的眾籌指南，因此，可以一步步依照他們的指南來進行眾籌計劃，並根據預算來制定合適的推廣節奏。

六、加入一些轉發回饋活動與抽獎活動

Crazybaby眾籌時，採用了轉發抽獎或轉發實現購買即減10美金等活動。這讓已經成為Mars支持者的人有更多的參與感，並可以得到實實在在的實惠，因此轉發活動不但擴大了受眾人數，也可以讓支持者們有強烈的榮譽感，讓所有的支持者成為項目的sales。

七、設立親友價，發動最早的擁躉與身邊的親朋好友參與首日眾籌，這可是上首頁的關鍵
作為一個宣傳期較短的項目，Mars在上線之前僅有幾家中國國內媒體報道，國外社交媒體的推廣影響力也非常有限，因此，他們在上線首日開放了125美金的親友支持價格，並製作了詳盡的購買攻略，發動最早註冊用户以及身邊親朋好友進行購買。因此，在眾籌4小時之內達到了4萬多美金目標，併成功進入Indiegogo的首頁推薦。

八、其他

• 一週或二週一次，不斷更新項目最新情況報道
• 及時回覆所有的評論以及信件

這兩條大家都聽的比較多了，就不多講了。

都講了這麼多了，再眾籌不成功，創業者你們還好意思麼！

[36氪原創文章，作者: 小石頭]


資料來源：36Kr