蘋果效應——蘋果新品售價背後的祕密

售價349美元的Apple Watch Sport，物料成本僅要81.2美元？這有什麼好震驚的呢？這可是蘋果一貫的作風呀。Bits of Centers不僅深知蘋果的定價策略，還賦予了這一現象一個專業術語——the Apple Effect（蘋果效應）。
簡單來説，蘋果進入一個新領域時，定價完全不是根據成本來，而是根據戰略來。一般來説，產品的定價不僅是這個新品類裏的知名產品中最高的，而且會比第二梯隊高不少。一般產品會保持兩年的高價位，然後會降價到平均水平。但與此同時，新推出的迭代產品，仍然會保持“最高價”。


這一定價策略，從iPod時期就開始了。2001年，蘋果推出iPod，售價定在了399美元，而此前已經問世的知名款——Creative公司的Nomad Jukebox售價僅為249美元。2007年推出iPhone時，售價比BlackBerry8800貴了300美元。到了2008年推出MacBook Air時，比當時戴爾的XPS M1330貴了500美元。
其實，蘋果推出Apple Watch，也是要比其他的可穿戴設備售價高出不少。下面這張圖反應的就是這個情況。


所以，不管Apple Watch的成本價是81.2美元，還是8.12美元，估計都會定價349美元的。沒辦法，蘋果就是這麼會做算術題。反正真愛粉們照樣會掏錢買單。

原創文章，作者：小石頭


資料來源：36Kr