投資人看完一份商業計劃書只需3分44秒，如何在短時間內吸引他們的眼球？
編者按：本文作者為：Kim-Mai Culter，科技記者，曾經就職於彭博社、華爾街日報。
引用種子輪融資的平均數據
創業過程是艱辛的。獲得外部投資對於很多科技創業公司來説是必要的一步，但對於第一次融資的人來説，融資是一件非常煎熬和痛苦的事情。所以，我們將一個典型成功融得種子輪企業的數據呈現給大家。
以下是我們的主要發現：
- 融資進程 ：聯繫 58 個投資人——40 個融資見面會——130 萬美元融資——12.5 周完成。
計劃書：計劃書平均長度 19.2 頁 ；投資人閲讀每份融資計劃書平均時間為 3 分 44 秒。
DocSend 是一個提供安全、私密文件分享服務的創業企業，這些文件包括錄用通知、法律協議等。DocSend 研究了 200 份以上的融資計劃書，以求弄清楚創業企業從自力更生到種子基金，或者從天使輪到 A 輪的正確途徑。
他們與哈佛商學院的教授 Tom Eisenmann 合作着眼於研究總融資超過 3.6 億美元的企業。
不論怎樣，他們發現一家公司平均需要參加 40 場投資人會面，並花費超過 12 周完成一輪融資。但投資人卻不會花太長時間看融資計劃書——大概平均是 3 分 44 秒。
引用別追求數量，追求質量
參加更多融資見面會與融到更多錢之間，實際上並沒有相關關係。如果你聯繫更多的投資人，你可能會有機會參與更多融資見面會。但是就像前面所説的：更多的見面也不會讓你的融資額上漲。
所以你最好還是把精力放在已經和你的企業有過合作關係的機構投資者身上吧。
引用機構投資：更少但更好
一般情況下，天使投資人領投種子輪比起機構領投的種子輪更為常見。據天使投資人 David S. Rose 説：機構投資者每年只會投大約 1500 家創業企業的種子輪，而天使投資人差不多每年要投 5 萬家。這個差異產生的部分原因是：機構投資人一般從 400 家企業中挑選一家投資，而天使投資人一般從 40 家中挑選一家。這些數字是沒有任何意義的，但他們確實説明了一些道理：如果你想得到機構投資者的注意，你必須有一份完美的融資計劃書，而且你要會推銷你的商業模式。
種子基金比天使投資人辦事效率更高，還能提供更多的資金。從機構投資人那裏獲得一輪投資的平均時間比天使投資人短 4 周。機構投資者領投的融資一般有 36.8%的超額認購比例，而天使投資人領投的只有 18.9%。
引用完成一份成功的融資計劃書
我們研究得出的結論是融資計劃書的平均長度是 19 頁，而且大部分擁有相似的格式。
如果你的公司處於種子輪的融資階段，下面是你可能想在你的融資演講中包含的 10 個板塊。很顯然，“團隊” 是肯定要包含在內的。但你可能也想加入一些板塊，如：公司願景、市場規模、競爭對手等。
引用合理的順序
DocSend 發現的最成功的演講的板塊順序和紅杉資本給創業者建議的順序很相似。唯一的區別是 DocSend 給的順序把產品和團隊放到了更前的位置。
引用哪一頁最重要？
那麼問題來了：投資人看計劃書時時間分配是怎樣的？如果你想花額外的時間修改你的計劃書，那麼哪一部分是你應該重點關注的？哪一部分又會出現疑問？
根據投資人們研究時間的長短，融資計劃書裏最重要的部分是財務狀況、團隊、市場競爭情況。
有趣的是：儘管停留時間最長的是財務部分，但只有 57%成功的計劃書有這一部分。這麼低的比例最有可能是因為很多種子階段的公司實際上沒有完整的財務信息。幾乎所有的種子階段公司，還有很多 A 輪的公司，實際上都沒有有價值的財務信息。
如果你的融資計劃書準備加入財務信息，一定要認真思考包含的內容，因為投資人會花最多的時間來看這一部分。還有，不管你的團隊信息放在最前還是最後，都要確保看起來很牛。
還有一件值得重點注意的是，沒有一份計劃書列出了他們的融資金額和融資目的。這些信息總是私底下解釋比較好，而且應對不同的投資人應該有所變通。
引用熬過融資期
完成一輪融資是一件需要耐心的事情。15%的融資需要 1 周到 5 周來完成，其他的差異就更大了。幾乎有一半的企業用了 11 到 15 周的時間才完成一輪融資，更有 17%的企業用 16 周甚至更長的時間完成一輪融資。
引用A 輪 VS 種子輪
A 輪比起種子輪更不常見。在 DocSend 的數據裏，9 家獲得種子輪投資的企業裏只有一家會得到 A 輪投資。説 A 輪艱辛還是有道理的。儘管我們數據量不夠大，但我們還是嘗試去搜集展現種子輪與 A 輪差異的數據。
下面是我們收集到的關鍵事實：
- 9.6 周：A 輪融資平均需要 9.6 周，比種子輪所需的時間減少了 24%；
- 26 個投資人：在 A 輪融資時，企業平均接觸 26 位投資人，而在種子輪這個數字是 58 位；
- 30 場融資見面會：在 A 輪融資時，企業平均參加了 30 場融資見面會，而種子輪的企業平均要參加 40 場；
- 130 萬美元：種子階段企業融資額略小於 130 萬美元，而 A 輪融資企業平均獲得 800 萬美元融資。
非常有意思的是，儘管你可能讀過 “A 輪的艱難”，但 A 輪完成的時間卻比種子輪短。DocSend 數據庫裏的公司平均需要 9.6 周來完成 A 輪融資，而且平均只用聯繫 26 位投資者。當然，這個研究裏的樣品量太小，所以結論可能沒有代表性，DocSend 的聯合創始人 Russ Heddleston 這樣告訴我。
引用種子輪最好融資的企業種類
消費者需求和市場情況都會影響融資環境，但商業模式是融資成功的關鍵。儘管市場趨勢總在不斷變化，但在過去的一年裏，4 種類型的企業在種子輪融資裏表現搶眼：消費品公司、企業服務公司、服務性平台公司和硬件公司。
平均來説，服務性平台公司在種子輪獲得的融資金額最大。這類企業成功的很少，但一旦成功，它們往往非常龐大，如 Uber 和 Airbnb。服務性平台初創公司融資往往非常困難。儘管投資人願意為它們投入鉅額資金，但説服投資人相信你的企業會成功要花費你很長的時間。
消費品、企業服務和硬件領域的差異不怎麼讓我震驚。與企業服務公司相比，消費品初創公司融資額佔據了總融資額的最大頭，這可能是因為融資金額相對較小，以及這個領域推出最小化可行性產品的風險最小。企業服務和消費品領域初創公司的融資額比例大小相同，隨後是服務性平台公司，最小的是硬件初創公司。
注：本文譯者何星慷。
本文編譯自：techcrunch.com，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5043442.html
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資料來源：36Kr