App 商業模式全解析

編者按：智能手機的普及催生了 App 的迅猛發展，如今一提到 App 就會想到智能手機、平板和可穿戴設備。Greg Elfrink 全面解析了常見的三種 App 商業模式，App 商業模式的優、缺點和後期的發展策略。
App 的內容多種多樣，可以是讓人沉迷的手機遊戲（Angry Birds、部落衝突），也可以是有用的效能工具（Office 、印象筆記）。每個智能手機中都有一個應用商店，例如 iTunes、Android 商店或者Windows 商店，商店裏有紛繁眾多的、可下載的App。

當 App 剛出現的時候，是創新的黃金期，廉價的App 經常也會大撈一筆。當今的環境與之前有很大不同，但是仍然還處於紅利期。

到2017年， App 行業的收入預計會達到770億美元。

雖然 App 行業發生了很大的變化，但 App 的主要商業模式卻沒變，主要分為以下三種：

1. 付費下載

2. 免費下載，通過在App內部的廣告位盈利
3. 免費下載，通過 App 內部售賣道具獲利（大部分指只有通過付費才能獲得勝利的手機遊戲類 App）

App 商業模式的優點

App 產品與 SaaS 產品類似，都有“會員”，並有潛力形成大型的社團。如果單個 App 在合適的時間找對了市場，那麼它也會賺得盆鉢滿金。有些 App 會獲得數百萬美元的收益。

App 背後的潛力很大。很多 App 可以持續數月、數年產生收益，只有當 iPhone 或 Android 的系統版本更新時，才需要對App 進行更新，其他時間需要做的工作很少。

App 的另一個優勢是它存在於移動設備中，如今人們大部分時間都會花在移動設備上，這樣就會有很多營銷優勢。例如，很多 App 都會藉助 Facebook App 的廣告位尋找目標受眾，受眾點擊廣告後，就會立刻在手機上下載廣告中的 App。

App 商業模式的劣勢

自從 App 出現以來，App 市場的競爭程度越來越激烈。

僅2016年1月，就有19,130 個遊戲 App 登上iTunes 商店。這種激烈程度可以用“慘烈”來形容。這意味，如果你想從 App 中獲利，你需要確保產品的質量，並且有完美的營銷計劃，這樣才能讓 App 運行起來。
開發 App 的費用比較高。如果要想獲得成功，你需要花大價錢聘請優秀的開發人員。一般情況下，廉價的開發者開發的 App 上線後會出現很多問題，而這些問題需要花費昂貴的價錢才能解決。如果你聘請到了優秀的開發者，可以從零開始開發出很棒的App，你仍然需要聘請別的程序員，增強用户體驗。

有些用户下載 App 之後很少打開使用，這是很關鍵的一步。只有提升用户體驗才能提高用户參與度。如果你的用户界面非常差，那麼用户也很有可能不會打開你的 App。

如果你有充足的資金，與 App 的盈利潛力相比，這些前期的投資資金是九牛一毛，在選擇 App 商業模式之前，你仍然需要考慮創業公司的成本。

發展策略

推進 App 發展的方法很多，當你想把 App 業務拓展到下一個階段時，你可以考慮以下方法。


創建郵件

創建郵件是 App 商業模式的重要組成部分。郵件是你和用户進行溝通的另一個渠道，是增加用户粘性的一個完美的平台。如果用户卸載了 App， 通過郵件告知他們新的功能，可以讓用户重新下載郵件。此外，郵件也可以幫助你推廣下一款 App，甚至可以提供盈利的新機遇。
為多個 App 創建品牌

如果你想創建一個 App 帝國，你可能想在同一個利基市場（如遊戲）為所有的 App 打造一個品牌。通過這種方式，用户會對你的品牌有一定的認知，當他們聽説你的新App上線時，會激發他們的興趣，立刻下載新的 App 進行體驗。此外，你也可以在你最成功的 App 中推廣其他的相關 App，讓用户同時下載你的多個App。

使用 Facebook 的廣告位

Facebook 的廣告位是促使用户下載 App 的重要方式。你可以針對受眾競價，如果某個推廣計劃可以帶來轉化，可以加大該計劃的推廣力度。在 Facebook 上做推廣之前，你需要了解每個用户的 ROI 和客户的終身價值。

設定 CPA

在遊戲市場這一點尤為流行。App 開發商會在廣告聯盟中設定 CPA (每次行動花費)，由於遊戲開發商了解消費者的生命週期價值，他們更願意按每次下載付費。訪客每次通過廣告聯盟下載 App 後，廣告主才會向廣告聯盟支付一定的費用。當然，首先你要有一個很好的轉化渠道。

資料來源：36Kr