亞馬遜殺入音樂流媒體服務市場，一場價格戰的血雨腥風就要來了嗎？
謠言紛起的幾個月後，亞馬遜終於推出了自己的音樂流媒體服務，要在這個已經很擁擠的市場分一杯羹。亞馬遜的殺手鐗也並不複雜，就是低廉的價格。
10月12日，亞馬遜宣佈推出新的音樂流媒體服務 Amazon Music Unlimited，可以給用户提供數以千萬的音樂資源。亞馬遜 Prime 會員月費僅為 7.99 美元，非會員用户月費 9.99 美元。
此外，亞馬遜還推出了一個“面向 Echo 設備”（Echo-only）的專屬訂閲計劃，每月收費僅 3.99 美元，是 Apple Music、Spotify Premium 和其它競爭性音樂服務商收費價格的一半。用户只有在單一的亞馬遜 Echo 設備（Echo、 Echo Dot 或 Amazon Tap）上使用該服務才能享受這個價格。
看樣子亞馬遜是要展開一場價格戰。
這樣的先例可以追溯到膠片時代。唱片店在新出的或流行的專輯方面給出誘人的折扣，從而吸引顧客進店，然後向上促銷其他的專輯。商店認為薄利廣銷是個不錯的策略，很多年來一直有效。可是在CD時代結束，行市變得糟糕起來，大超市紛紛加入價格戰，小公司們就承受不住了。
此時，新專輯打折已經無助於其他專輯和其他無關商品的銷售了。過去，你去一個商店裏買一張專輯，可能會捎帶手買一包店裏的洗衣粉。可是現在，這種向上營銷的方式不奏效了。
另外，隨着iPod的發佈，專門用於播放音樂的播放器也沒有用武之地了。當然，市場上還有其他的MP3播放器，在iPod上也可以聽其他來源的音樂，但是絕大多數消費者都採用了iTunes store。99美分就可以下載一首音樂，但是音樂不是蘋果銷售的重點，而只是一種方式來吸引用户購買幾百美元的iPod。這種策略讓iPod取得了巨大的成功，一舉擊敗Sony公司的Walkman系列，成為全球佔有率第一的便攜式音樂播放器。
對於亞馬遜來説，打折的手段能不能吸引用户購買Echo設備還不好説。在播放設備方面，iPod幾乎沒有有力的競爭者，雖然市場中還有其他的選手，包括Echo、Google Home，蘋果也將要推出Siri speaker、Sonos。
並且，本質上説iPod就是一個音樂設備，而Echo的用途則多種多樣。因此，Echo與音樂直接相關的感覺就要弱一些。美國著名的電台主持人Scott Keeney認為，Echo比較適合用户尋找過去電台散發出來的那種懷舊感。
Echo的內置 AI 助手 Alexa是個亮點。Amazon Music Unlimited 訂閲用户可以使用 Alexa 來根據歌詞識別歌曲，用户只需唱出或説出自己記住的歌詞片段，Alexa 就能搜索歌詞數據庫來填充剩餘歌詞內容。可是，Scott Keeney認為，雖然有些人樂意每個月花為數不多的錢來體驗Alexa的服務： “Alexa, play this song”。但是低廉的價格未必能幫助Echo獲得新的用户，如果他們對這款設備不感興趣。
亞馬遜會不會在流媒體服務商掀起價格戰是個有趣的問題，但是亞馬遜恐怕是唯一有能力做到這一點的公司。不過，除非Spotify或Apple Music要深度整合硬件，否則沒必要跟亞馬遜展開價格戰，特別是現在流媒體音樂的盈利途徑非常不穩定。
資料來源：36Kr
10月12日，亞馬遜宣佈推出新的音樂流媒體服務 Amazon Music Unlimited，可以給用户提供數以千萬的音樂資源。亞馬遜 Prime 會員月費僅為 7.99 美元，非會員用户月費 9.99 美元。
此外，亞馬遜還推出了一個“面向 Echo 設備”（Echo-only）的專屬訂閲計劃，每月收費僅 3.99 美元，是 Apple Music、Spotify Premium 和其它競爭性音樂服務商收費價格的一半。用户只有在單一的亞馬遜 Echo 設備（Echo、 Echo Dot 或 Amazon Tap）上使用該服務才能享受這個價格。
看樣子亞馬遜是要展開一場價格戰。
這樣的先例可以追溯到膠片時代。唱片店在新出的或流行的專輯方面給出誘人的折扣，從而吸引顧客進店，然後向上促銷其他的專輯。商店認為薄利廣銷是個不錯的策略，很多年來一直有效。可是在CD時代結束，行市變得糟糕起來，大超市紛紛加入價格戰，小公司們就承受不住了。
此時，新專輯打折已經無助於其他專輯和其他無關商品的銷售了。過去，你去一個商店裏買一張專輯，可能會捎帶手買一包店裏的洗衣粉。可是現在，這種向上營銷的方式不奏效了。
另外，隨着iPod的發佈，專門用於播放音樂的播放器也沒有用武之地了。當然，市場上還有其他的MP3播放器，在iPod上也可以聽其他來源的音樂，但是絕大多數消費者都採用了iTunes store。99美分就可以下載一首音樂，但是音樂不是蘋果銷售的重點，而只是一種方式來吸引用户購買幾百美元的iPod。這種策略讓iPod取得了巨大的成功，一舉擊敗Sony公司的Walkman系列，成為全球佔有率第一的便攜式音樂播放器。
對於亞馬遜來説，打折的手段能不能吸引用户購買Echo設備還不好説。在播放設備方面，iPod幾乎沒有有力的競爭者，雖然市場中還有其他的選手，包括Echo、Google Home，蘋果也將要推出Siri speaker、Sonos。
並且，本質上説iPod就是一個音樂設備，而Echo的用途則多種多樣。因此，Echo與音樂直接相關的感覺就要弱一些。美國著名的電台主持人Scott Keeney認為，Echo比較適合用户尋找過去電台散發出來的那種懷舊感。
Echo的內置 AI 助手 Alexa是個亮點。Amazon Music Unlimited 訂閲用户可以使用 Alexa 來根據歌詞識別歌曲，用户只需唱出或説出自己記住的歌詞片段，Alexa 就能搜索歌詞數據庫來填充剩餘歌詞內容。可是，Scott Keeney認為，雖然有些人樂意每個月花為數不多的錢來體驗Alexa的服務： “Alexa, play this song”。但是低廉的價格未必能幫助Echo獲得新的用户，如果他們對這款設備不感興趣。
亞馬遜會不會在流媒體服務商掀起價格戰是個有趣的問題，但是亞馬遜恐怕是唯一有能力做到這一點的公司。不過，除非Spotify或Apple Music要深度整合硬件，否則沒必要跟亞馬遜展開價格戰，特別是現在流媒體音樂的盈利途徑非常不穩定。
資料來源：36Kr