亞馬遜殺入音樂流媒體服務市場,一場價格戰的血雨腥風就要來了嗎?

謠言紛起的幾個月後,亞馬遜終於推出了自己的音樂流媒體服務,要在這個已經很擁擠的市場分一杯羹。亞馬遜的殺手鐗也並不複雜,就是低廉的價格。

10月12日,亞馬遜宣佈推出新的音樂流媒體服務 Amazon Music Unlimited,可以給用户提供數以千萬的音樂資源。亞馬遜 Prime 會員月費僅為 7.99 美元,非會員用户月費 9.99 美元。

此外,亞馬遜還推出了一個“面向 Echo 設備”(Echo-only)的專屬訂閲計劃,每月收費僅 3.99 美元,是 Apple Music、Spotify Premium 和其它競爭性音樂服務商收費價格的一半。用户只有在單一的亞馬遜 Echo 設備(Echo、 Echo Dot 或 Amazon Tap)上使用該服務才能享受這個價格。

看樣子亞馬遜是要展開一場價格戰。

這樣的先例可以追溯到膠片時代。唱片店在新出的或流行的專輯方面給出誘人的折扣,從而吸引顧客進店,然後向上促銷其他的專輯。商店認為薄利廣銷是個不錯的策略,很多年來一直有效。可是在CD時代結束,行市變得糟糕起來,大超市紛紛加入價格戰,小公司們就承受不住了。

此時,新專輯打折已經無助於其他專輯和其他無關商品的銷售了。過去,你去一個商店裏買一張專輯,可能會捎帶手買一包店裏的洗衣粉。可是現在,這種向上營銷的方式不奏效了。


另外,隨着iPod的發佈,專門用於播放音樂的播放器也沒有用武之地了。當然,市場上還有其他的MP3播放器,在iPod上也可以聽其他來源的音樂,但是絕大多數消費者都採用了iTunes store。99美分就可以下載一首音樂,但是音樂不是蘋果銷售的重點,而只是一種方式來吸引用户購買幾百美元的iPod。這種策略讓iPod取得了巨大的成功,一舉擊敗Sony公司的Walkman系列,成為全球佔有率第一的便攜式音樂播放器。

對於亞馬遜來説,打折的手段能不能吸引用户購買Echo設備還不好説。在播放設備方面,iPod幾乎沒有有力的競爭者,雖然市場中還有其他的選手,包括Echo、Google Home,蘋果也將要推出Siri speaker、Sonos。

並且,本質上説iPod就是一個音樂設備,而Echo的用途則多種多樣。因此,Echo與音樂直接相關的感覺就要弱一些。美國著名的電台主持人Scott Keeney認為,Echo比較適合用户尋找過去電台散發出來的那種懷舊感。

Echo的內置 AI 助手 Alexa是個亮點。Amazon Music Unlimited 訂閲用户可以使用 Alexa 來根據歌詞識別歌曲,用户只需唱出或説出自己記住的歌詞片段,Alexa 就能搜索歌詞數據庫來填充剩餘歌詞內容。可是,Scott Keeney認為,雖然有些人樂意每個月花為數不多的錢來體驗Alexa的服務: “Alexa, play this song”。但是低廉的價格未必能幫助Echo獲得新的用户,如果他們對這款設備不感興趣。

亞馬遜會不會在流媒體服務商掀起價格戰是個有趣的問題,但是亞馬遜恐怕是唯一有能力做到這一點的公司。不過,除非Spotify或Apple Music要深度整合硬件,否則沒必要跟亞馬遜展開價格戰,特別是現在流媒體音樂的盈利途徑非常不穩定。


資料來源:36Kr

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