當你們討論蘋果麻煩不斷時，庫克至少已經賭對了一件事

蘋果最近麻煩不斷，iPhone 6s自動關機事件剛剛告一段落，庫克至少又迎來兩件頭疼的事。


一個是，之前歐盟要求蘋果補繳税款130億歐元還沒徹底收尾，法國也進來摻合，毫無預兆的來一個：跟，我要4億歐元。根據法國《快報》的報道，法國税務局即將要求蘋果補繳2011-2013年間未繳納的4億歐元税款。

另一個是，新一任美國總統特朗普不斷催促庫克回美國建廠生產iPhone手機，今天特朗普在接受《紐約時報》採訪時提到，在贏得總統大選之後，庫克曾給他打過電話，特朗普在電話中就表示要讓蘋果在美國建立工廠，而不是在中國甚至越南等其他地方。

不過，庫克在電話裏只是高冷的回了一句：Yes，I understand。

然後……就沒有然後了。

但是，當大家在頻繁討論蘋果麻煩不斷時，庫克極有可能已經賭對了一件事，而這件事完全可以看作蘋果押注未來的舉措之一，那就是售賣翻新二手iPhone。
為什麼這麼説？

先來看一組數據，根據研究機構IDC的統計，在接下來的幾年，全球範圍內二手手機和翻新機即將迎來一次大爆發。具體來説，翻新手機市場的快速成長將持續到2020年。

IDC數據還顯示，2015年二手機銷量為8130萬部，到2020年這一數字將攀升至2.226億部，年複合增長率高達22.3%。有意思的是，在2億多台二手機中，至少會有5520萬台都會賣到北美市場，而去年北美市場則只消化了1520萬台二手翻新機。

IDC手機項目調研經理安東尼·斯卡塞拉同時預測，2020年二手手機平均售價為136美元，市場規模將達到300億美元。

這對於蘋果來説，無疑是一大利好消息，因為蘋果已經開始售賣翻新機的計劃。

今年11月初，蘋果美國官方網站開始銷售翻新手機，官網信息顯示，蘋果出售的二手翻新機價格比新款產品便宜了至少100-120美元，價格下降15%左右。例如，16GB iPhone 6S售價449美元，而16GB的iPhone 6S Plus售價為529美元。

不過，目前蘋果只在美國市場開通了這一業務，且只出售iPhone 6S和iPhone 6S Plus翻新機。
雖然是作為翻新機來售賣，但是Apple Watch示這些iPhone會更換全新的外殼以及電池，而主板則將得到保留。相比於第三方售賣的翻新iPhone，擁有一年蘋果保修的官方翻新版明顯更具優勢。


蘋果美國官網售賣翻新機一覽表。

事實上，這已經不是蘋果第一次售賣翻新機，早在2008年前後，蘋果就試圖銷售翻新手機。在此之前，除了iPhone產品線，蘋果還出售翻新的Mac、iPad以及iPod。


但是與其他產品線相比，iPhone一直都是蘋果營收的核心來源，畢竟iPhone的營收在其總營收中佔比依然是高達60%，全球範圍內出售超10億部iPhone也是客觀存在的事實。
另外，根據市場研究公司Strategy Analytics最新發布的報告顯示，全球手機利潤排名中，蘋果依然高居榜首，營業利潤高達85億美元，佔據了全球智能機行業營業利潤的91%。

如此看來，蘋果頗具心思在iPhone產品線做功課以及探索，一點也不意外。售賣翻新機，也隨即成為一個值得期待的策略，如果蘋果打好這張牌，重回巔峰也不是沒有可能，畢竟這個市場前景已經被數據證實具有百億美元的潛力。

今天彭博的一篇報道中也提到，蘋果之所以被vivo、OPPO面前落下陣來，主要是因為之前的羣體集中在消費能力高的一二線城市，而vivo、OPPO則反其道而行之，最初就植根於蘋果輻射能力弱的三四線城市。

但歸根結底，三四線城市成為蘋果最薄弱的市場，主要原因就是iPhone高昂的售價。

這意味着，如果蘋果的翻新機業務在中國市場推行，低價的iPhone會直接下沉和覆蓋三四線城市的用户羣體，蘋果覬覦已久的低端智能機市場這塊肥肉，吃到嘴裏的時間也就不遠了。

可能有人會説，我為什麼要購買一款翻新iPhone，而不去購買一款同等價格的全新Android手機？
兩個理由：1、三四線城市用户用慣了Android機，嚐鮮iPhone的心理使然；2、以前心念唸的iPhone手機，現在有能力買到了。


其實，蘋果在中國三四線城市的境況，和當下在印度的尷尬極為類似。之前，曾在一篇文章中提到，蘋果想要在購買力巨大的印度市場傾銷iPhone，就不得不面臨居高不下的價格這一難題，這也是為何舊款iPhone在印度反而更受推崇的原因，因為普通印度用户壓根買不起新款iPhone。

不過，中國三四線城市與印度不同的是，中國對於智能手機的認知已經逐漸成熟，而印度則處於由功能機向智能機轉換的階段，所以印度的用户即便買不起iPhone，但熱情更為高漲。


蘋果也認識到這一現狀，於是前不久嘗試在印度售賣價格較低的翻新 iPhone，雖然遭到了印度政府的拒絕，但是隨後印度政府也終於出台相關政策，讓特定地區的外國公司在印度國內建立運營業務更方便，新政策將允許蘋果無需在本地採購零部件也可以在印度開設自己的零售店。

相信印度這個潛力市場，蘋果是一定不會錯過的，庫克極力與印度總理莫迪進行交流和探討，目的正在於此。另外，庫克今年也已數次訪問中國，並且宣佈在北京和深圳興建研發中心的計劃，也表示對蘋果大中華區業務恢復增長充滿信心。
事實上，文章開頭提到的IDC報告中還顯示，在歐美髮到地區的手機市場，大多數運營商、製造商和零售商已經開始提供以舊換新服務，並且調查顯示用户對此舉頗受待見。在亞洲地區，這項服務也逐漸進入主流，三星其實也已經宣佈即將在明年初推出翻新機業務了。

不過，畢竟歐美市場與中國、印度市場存在明顯的地區和用户差異，且中國中低端手機市場已經被華為、OV等品牌佔據，加上之前蘋果推出的廉價版iPhone 5c和iPhone SE不温不熱，蘋果想要憑藉翻新機搶佔一席之地，除了價格是唯一利器，渠道、服務、用户心理的把控都是極大的挑戰。

雖然當下還不確定蘋果的翻新機業務何時進入中國，甚至未來會帶來多大的營收。但至少可以確定一件事：憑藉三四線城市發家的OPPO、vivo開始進入一線城市，流行於一線城市的蘋果、華為不得不進入三四線城市。

這樣的手機江湖，實在太有意思。


資料來源：36Kr