勝敗在此一舉，蘋果即將與印度政府展開談判

編者按：本文來自“竺道”，作者 張耀峰
1月25日，印度工業部、財政部、信息科技與電子部等多個部門的高官將與蘋果公司就後者在印度設廠成產iPhone手機一事展開談判。有媒體用勝敗在此一舉來形容本次談判稱整個過程不會太順利，為啥？因為很快蘋果將會見識到印度式民主的複雜性，而印度政府也將對蘋果的兩面性有所了解。

印度式民主將使談判變成多方利益的角逐

去年五月，蘋果CEO庫克和印度總理莫迪見面時曾就蘋果在印度生產iPhone手機一事進行過討論，莫迪非常希望蘋果到印度設廠。據路透社透露，莫迪和庫克都願意共同商定一個“一攬子計劃”，以一次性解決蘋果在印度生產手機、開設直營店、進口二手iPhone手機並在印度翻新出售等一些列問題。但蘋果近期向印度政府開出了一個政策優惠清單、包括税收優惠、政策優惠、資金補貼等一系列要求。但印度式民主的多黨派多利益集團相互博弈制衡、地方政府權力大等因素決定了不是莫迪的中央政府在這件事情上想就可以直接拍板的。
近日，就有參與蘋果公司談判的印度高官表示，印度政府從來沒有隻為一家公司提供如此多特殊的優惠政策，真要這樣做必須保證政府能夠得到足夠的回報。另一位參與談判的高官也表示，政府的政策應該是服務整個行業而不是某一家公司，在印度設廠的不止蘋果、還有三星、小米等很多企業，政府應該顧忌其他企業的感受。誠然，已經有企業對此表示異議，金立手機印度負責人Arvind Vohra就表示：“不論蘋果得到什麼樣的政策，那這些政策應該同樣適用於行業內的其他企業，我不認為印度政府會制定歧視性政策。”

在這裏，竺道（zhudao_review）將在此做出自己的判斷，竺道認為印度政府最終會給予蘋果一定優惠政策，以鼓勵蘋果在印度生產手機。因為，莫迪為印度設定的角色定位之一就是全球手機制造中心。蘋果這樣的全球手機產業的領頭羊能到印度設廠對莫迪總理的願景以及提振投資人對印度市場的信心甚至在扭轉外界對印度政府腐敗、低效的不良印象等方面都有很大的正面意義。不過印度政府一定不會對蘋果的要求照單全收，印度政府也不是沒有籌碼。

據Business-Standard報道，受莫迪“印度製造”計劃提高手機整機進口關税同時降低在印度設廠生產電子設備税率的刺激，越來越多的手機廠商在印度設廠，目前已經有35個手機工廠在印度開工，月產手機1800萬部，這讓印度政府在和蘋果談判時也有了底氣，蘋果不來有的是人要來。
印度政府也將見識到蘋果的兩面性

首先大家要明白一點，就是即使蘋果手機在印度生產，其成本和售價也不會降低。在本地生產iPhone手機雖然可以避免10-12%的進口關税，但蘋果還要在印度增加投入開設直營店和其他投入，免除的關税會被其他投入抵消掉。

而説到價格，蘋果在印度的營銷策略是新舊機型一起賣，賣iPhone7同時也賣第三次升級了的iPhone5s，為啥？據市場諮詢機構Counterpoint指出，印度手機市場上近八成的手機成本在1萬盧比左右（千元機），而售價在4萬盧比以上的機型佔比最多隻有5%。市場如此，出售最新型的iPhone7是為了撐門面保持高端感和高溢價，蘋果真正主打是價格最接近印度主流機型的iPhone5s（售價為2萬盧比）。


蘋果的策略是奏效的，2016年四季度，蘋果手機銷量提高了50%，其中一半是舊機型。但舊機型雖然暢銷了，利潤卻降低了，恐怕蘋果自己也得承認，蘋果對印度市場的爭奪將會是場持久戰。高溢價的機型市場有限，想賣翻新機印度政府不允許，舊機型暢銷但利潤低，只要印度消費者的消費能力不提高，蘋果的利潤也難以提高，而這一變化需要時間。要改變現狀，蘋果必須變得更積極，比如為印度市場推出適合的機型，引入更好的金融方案並和本土電信商合作。
本文部分內容來源於Business Today、Business-Standard等。


資料來源：36Kr