身為Android之父，為何卻賣不好一台Android手機？
編者按：本文來自微信公眾號極客視界（ID：GeekView），36氪經授權發佈。
離 2017 結束不到一百天，各家手機產商也在發佈過新品後曬出自己的成績。
雖説 iPhone 8 的銷售熱度不及往年，但從目前來看，Android市場似乎一片欣欣向榮。然而，作為Android始祖，Android之父 Andy Rubin （安迪.魯賓）的日子卻不太好過。
根據研究公司 BayStreet Research 的報告，自Android之父的首款手機 Essential Phone 推出一個月以來，在美國的銷量僅為 5000 部。對，沒少打個零，沒少打個萬，就賣了 5000 部。
與喬老爺子創造的 iPhone 相比，Android之父的 Essential Phone，這樣的銷量可以説是很失敗了。
從手機本身上講，Essential Phone 無論在整機材料或者軟硬件上都屬於高規格水準，外觀同樣採用時下流行的全面屏設計，700 美元的售價更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但這樣一部手機，始終叫好不叫座。
▲5000 部的銷量，確實對不住 Essential Phone 的顏值
失敗的問題不是出在產品，而是商業佈局。我們一起來看看這位造福萬千手機廠商的Android之父，自己是怎麼賣手機的。
國內耍猴有雷軍，國外耍猴有魯賓
説起期貨營銷，這個伎倆想必國內乃至全球的手機廠商都比不過早期的小米。每一次新機發售，小米的搶購界面總會是「一秒售罄」，「正在排隊」等字眼。然而首批銷量卻聲稱幾萬台現貨，用户卻永遠在排隊。
長此以往，雷軍也被授予「雷猴王」的稱號。其營銷方式也被稱之「耍猴」。不過在近期小米 MIX2 的發佈會上，雷軍也在現場自黑了一把，並表示備貨方面的問題會進一步改善。
反觀安迪魯賓，Essential Phone 在發佈初期其實得到不少中肯的評價，加上Android之父親力親為，產品更是不遜色於同時期其他Android機型。
然而，這樣出色的產品，卻被安迪魯賓拿來當做吊消費者胃口的誘餌。早在 5 月 31 日，安迪魯賓就宣佈 Essential Phone 將會在 30 天之內發貨；7 月 22 日，他再次表示該手機將於「數週內」發售；8 月 16 日，公司表示首批預訂用户將會在 7 天之內發貨。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣佈貨物已經發出。
品牌知名度、影響力遠不如同級競爭者
連續的 「宣佈即將發貨」，使得用户對 Essential Phone 的期望值愈發降低。其實在 Essential Phone 發佈初期，市面上的全面屏手機並不多見。
Essential Phone 的超高屏佔比本可作為一個差異化的賣點，奈何手機的發貨時間硬是延遲了近三個月，此時市面上已經面世更多款手機供消費者選擇。
儘管 Essential Phone 699 美元的售價在當下手機市場只能算「輕奢」，但跟同等配置規格的Android手機或者 iPhone 比起來，Essential Phone 似乎也沒有太大的優勢。
各品牌在售主流旗艦機型，認得出誰是誰嗎
除此之外，Essential Phone 作為公司的第一款手機產品，知名度上相比其他廠商可以説不足齒數。消費者也不會盲目地去購買一部自己從未聽説過的品牌手機。
在品牌影響力缺失的情況下，再好的產品也難以賣出高價錢。就憑一個Android之父的頭銜，或許能為其產品買單的也只是一些常年關注科技圈的極客們。縱使普及大眾，線下服務，售後處理等方面也比其他品牌相差甚遠，這些對一個初創品牌而言，無疑是一個巨大的壓力。
單一的銷售渠道
銷售渠道的多元化，很大程度決定了產品銷量的好壞。如今各家手機新品不僅在線上各大電商平台搶首發，線下也不惜大價錢地做品牌推廣。比如典型的 vivo 和 oppo 就是通過瘋狂的線下擴張，如今成功擠進全球銷量前五。
而 Essential 的銷售渠道可謂一股清流。暫且不説發售至今見不着一張官方廣告海報，整個線上線下也只通過一家百思買來銷售 Essential Phone ，與運營商的合作也只有一個 Sprint 。銷售渠道面實在過窄 ，如此慘淡的銷量也就不足為奇了。
全球最大家用電器和電子產品零售集團百思買
在手機圈裏有這麼一句話，懂技術的不一定懂渠道，懂渠道的又不一定懂銷售。產品的好壞，僅僅取決於技術層面；而渠道和銷售，更是商業本身。
資料來源：36Kr
離 2017 結束不到一百天，各家手機產商也在發佈過新品後曬出自己的成績。
- 三星 Note8 在韓國首次開放預約的當天就獲得了接近 40 萬台的成績，遠超去年 Boom 7 上市時的預訂量；
- 堅果 Pro 在上市不到 5 個月的時間裏，其產量也達到空前的 100 萬台；給錘子達成新的里程碑。
- 而剛發售不久的 vivo X20 更是聲稱備足 350 萬台現貨，線下一片火熱。
雖説 iPhone 8 的銷售熱度不及往年，但從目前來看，Android市場似乎一片欣欣向榮。然而，作為Android始祖，Android之父 Andy Rubin （安迪.魯賓）的日子卻不太好過。
根據研究公司 BayStreet Research 的報告，自Android之父的首款手機 Essential Phone 推出一個月以來，在美國的銷量僅為 5000 部。對，沒少打個零，沒少打個萬，就賣了 5000 部。
與喬老爺子創造的 iPhone 相比，Android之父的 Essential Phone，這樣的銷量可以説是很失敗了。
從手機本身上講，Essential Phone 無論在整機材料或者軟硬件上都屬於高規格水準，外觀同樣採用時下流行的全面屏設計，700 美元的售價更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但這樣一部手機，始終叫好不叫座。
▲5000 部的銷量，確實對不住 Essential Phone 的顏值
失敗的問題不是出在產品，而是商業佈局。我們一起來看看這位造福萬千手機廠商的Android之父，自己是怎麼賣手機的。
國內耍猴有雷軍，國外耍猴有魯賓
説起期貨營銷，這個伎倆想必國內乃至全球的手機廠商都比不過早期的小米。每一次新機發售，小米的搶購界面總會是「一秒售罄」，「正在排隊」等字眼。然而首批銷量卻聲稱幾萬台現貨，用户卻永遠在排隊。
長此以往，雷軍也被授予「雷猴王」的稱號。其營銷方式也被稱之「耍猴」。不過在近期小米 MIX2 的發佈會上，雷軍也在現場自黑了一把，並表示備貨方面的問題會進一步改善。
反觀安迪魯賓，Essential Phone 在發佈初期其實得到不少中肯的評價，加上Android之父親力親為，產品更是不遜色於同時期其他Android機型。
然而，這樣出色的產品，卻被安迪魯賓拿來當做吊消費者胃口的誘餌。早在 5 月 31 日，安迪魯賓就宣佈 Essential Phone 將會在 30 天之內發貨；7 月 22 日，他再次表示該手機將於「數週內」發售；8 月 16 日，公司表示首批預訂用户將會在 7 天之內發貨。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣佈貨物已經發出。
品牌知名度、影響力遠不如同級競爭者
連續的 「宣佈即將發貨」，使得用户對 Essential Phone 的期望值愈發降低。其實在 Essential Phone 發佈初期，市面上的全面屏手機並不多見。
Essential Phone 的超高屏佔比本可作為一個差異化的賣點，奈何手機的發貨時間硬是延遲了近三個月，此時市面上已經面世更多款手機供消費者選擇。
儘管 Essential Phone 699 美元的售價在當下手機市場只能算「輕奢」，但跟同等配置規格的Android手機或者 iPhone 比起來，Essential Phone 似乎也沒有太大的優勢。
各品牌在售主流旗艦機型，認得出誰是誰嗎
除此之外，Essential Phone 作為公司的第一款手機產品，知名度上相比其他廠商可以説不足齒數。消費者也不會盲目地去購買一部自己從未聽説過的品牌手機。
在品牌影響力缺失的情況下，再好的產品也難以賣出高價錢。就憑一個Android之父的頭銜，或許能為其產品買單的也只是一些常年關注科技圈的極客們。縱使普及大眾，線下服務，售後處理等方面也比其他品牌相差甚遠，這些對一個初創品牌而言，無疑是一個巨大的壓力。
單一的銷售渠道
銷售渠道的多元化，很大程度決定了產品銷量的好壞。如今各家手機新品不僅在線上各大電商平台搶首發，線下也不惜大價錢地做品牌推廣。比如典型的 vivo 和 oppo 就是通過瘋狂的線下擴張，如今成功擠進全球銷量前五。
而 Essential 的銷售渠道可謂一股清流。暫且不説發售至今見不着一張官方廣告海報，整個線上線下也只通過一家百思買來銷售 Essential Phone ，與運營商的合作也只有一個 Sprint 。銷售渠道面實在過窄 ，如此慘淡的銷量也就不足為奇了。
全球最大家用電器和電子產品零售集團百思買
在手機圈裏有這麼一句話，懂技術的不一定懂渠道，懂渠道的又不一定懂銷售。產品的好壞，僅僅取決於技術層面；而渠道和銷售，更是商業本身。
資料來源：36Kr