RB Leipzig – 有效的市場營銷 賜你球隊一對翼？
如果說，拜仁慕尼黑是德國國內最多人討厭的足球隊，相信大家不會感到意外，始終以傳統強隊來說，支持與反對者眾實在不足為奇。不過，由上季開始，「德國國內最多人討厭的足球隊」這個銜頭就有了一個強而有力的新競爭者：Rasenballsport Leipzig。RB Leipzig 幾乎每場聯賽就會見到對方球迷掛起不接受RB Leipzig作為競賽球隊的標語(見下圖一)，以及寫着「50 + 1 muss bleiben」(英譯：50 + 1 must stay) 的橫額 (見下圖二)，就連主場作賽，很多時都不能幸免。上季中RB Leipzig在德國第三級別的聯賽，曾主場迎戰榜尾的Wacker Burghausen，當時客隊30位球迷遠道而來，舉起了寫着50 + 1 muss bleiben的大卡紙，然後把卡紙反過去，另一面寫着「Red Bull Vertreiben」 (英譯：Red Bull Go Away)。
圖一 (這是RB Leipzig去季作客Wacker Burghausen時主隊球迷掛起的banner)
圖二 (這種banner 在不少德甲比賽也會見到)
不過事實上，RB Leipzig的球迷經已習慣。傳統以來，西德足球勢力較強是不爭的事實，對球隊支持者，以至萊比錫的五十多萬居民來說，球隊是東德足球勢力抬頭的新希望 (當地一個調查指出，七成球迷支持Red Bull入主，而且對上一次有東德球隊處身德甲已是09年降班的科特布斯) ﹔而對反對者來說，RB Leipzig的運作和發展模式對德甲近年來成功的基礎帶來重大影響，同時也更令人擔憂足球被商業化的情況會變得更嚴重，傳統的球會或會被這種新興的球會取代。一個球會成為富豪的玩物已經很可悲，如果變成一個品牌的營銷工具/途徑，這個變化更加令人感到絕望。
眾所周知，德國 近年來的足球發展是其中一個最成功的歐洲國家，其系統也是很多國家發展足球或改善足運時很想參照和模仿的。德甲門票平、入場人數高、入球多、可觀性高、氣氛熱烈，這些特點在歐洲是公認的。而德國這種可持續的足運發展模式的基礎，正正就是上文提到的50 + 1 這個規定。這個模式本欄在兩個月前德國捧得世杯後也曾經介紹過 (詳見延伸閱讀一)，簡單來說就是規定每家球會必須有最少51%由球會所屬的註冊會員擁有，確保更多的外來資金也不能操縱球會的命運，這始終會由球迷自己掌握。
不過，現時排名德乙第二的RB Leipzig，運作模式卻同傳統球會大有分別，引起德國球壇很大迴響。現說RB Leipzig的註冊會員只有11位, 大多位Red Bull員工，其球迷登記門檻也不低，入會費100歐元，年費800歐元，一共盛惠900歐元。這門檻有多高？只要對比其他球隊就知道了，拜仁慕尼黑現時有22萬多會員，會員年費為60歐元﹔多蒙特現時有9萬5千多會員，會員年費為62歐元。這些的模式，令球隊仍能遵守50 + 1 的規定，但很明顯其原意已被扭曲。
Red Bull最先於2006年看上了Leipzig這個城市，並曾嘗試入主FC Sachsen Leipzig，但遭到球迷反對，抵不住抗爭下收手。但到了2009年，FC Sachsen Leipzig因財政出現問題被取消參與聯賽的資格，最後破產收場。同市的另一隊球隊Lokomotive Leipzig則一直在聯賽第四級別打滾，無甚突破。Leipzig (萊比錫) 這個東德最大的城市，也是德國第十二大城市 (以人口計)居然 沒有一支能令地區居民引以為傲的球隊，這個機遇被marketing能力不用多介紹的Red Bull碰上了，自然就大有發展空間。RB Leipzig成立於2009年，前身SSV Markranstädt，在德國聯賽的第五級別打滾。Red Bull入主後，替球會改名、改logo、轉換球衣顏色，甚至地方也稍微遷移到Leipzig (相比起來，侯地改名侯城虎或卡迪夫城改球衣顏色，實屬小兒科) ，一年後球會更搬入Leipzig市中心4萬多坐位的06年世界杯比賽場地 (世杯後一直懸空)，並命名為Red Bull Arena。
Red Bull擁有人Dietrich Mateschitz (下圖) 稱目標為五年內打上德甲，再向歐聯邁進。RB Leipzig進步亦很快，09/10球季升上第四級別聯賽，兩季後以不敗姿態升上第三級別聯賽，然後再用了兩季時間，升上了德乙。今季在德乙開咧之今五場不敗排第二，有可能在球會成立的第七季就升上德甲。當然，RB Leipzig的成功絕非靠運氣，第一，球會找來前史浩克04領隊Ralf Rangnick作為體育總監，Rangnick已有類似經驗，曾帶領好幾年前得到財團入主的小鎮球隊賀芬咸從第三級別聯賽升上德甲。第二，球會至今投放近一億歐元於球員身上，大幅提升球隊實力，今季更成功借入於費倫天拿缺乏上陣機會的克羅地亞年青前鋒Ante Rebic，又從史特加簽入德國國腳Khedira的弟弟Rani Khedira。
雖說德甲球隊和財團有關係已不是新聞 – 夭夫斯堡和volkswagen、利華古遜和Bayer藥廠、史浩克和Gazprom、拜仁和Allianz、Audi等關係都密不可分，分別是以上的公司都是在當地建立和運作多年的公司，而Red Bull是奧地利公司，而且只視球隊為品牌的營銷工具/途徑。Red Bull 早年先以贊助一些挑戰極限的運動開始進軍運動界，並以新的市場銷售策略推廣產品，除了贊助運動員，也會投放資源協辦比賽，實行以soft-sell宣傳。Red Bull贊助單車比賽或一級方程式賽車大家或許都聽過，但更刺激的活動如在破世界紀錄的高空跳傘 (見以下link，很壯觀，值得一看) 也有贊助。而這次，他們不是贊助歐聯，而是希望幫助一隊小球隊進軍歐聯，一個會令局外人感到振奮人心的故事。
http://www.theguardian.com/sport/video/2012/oct/14/felix-baumgartner-skydive-space-video
Red Bull的在足球界的參與，將一系列各地球會統一成一個系列，可說史無前例。現時New York、 Salzburg、Leipzig、São Paulo 和Sogakope (加納城市) 的球會，都有着類似的會徽、球衣顏色、名字、球場名字等，這樣的一個做法，真是非常創新，暫時見到亦算相當成功。但這樣幾隊打通的做法始終有令人詬病的地方。例如最近一個例子Salzburg本身看中聯賽爭標對手一個球員，對方死不肯賣，但原來合約條件有一條是外國球員收購只要支付違約金便可，於是由RB Leipzig出手，先將球員買來，再借給Salzburg，可以想像，此舉令聯賽其他對手大為不滿。
Matthias Kiessling，RB Leipzig的一個支持者兼blogger指出 (見P.S.)，球會其實並沒有違規，只不過是將現行的一些准則裡容許的空間盡量放大而已，而且這是自東西德合併後，對東德足球最大、最持久而有力的金錢上的支持。但RB Leipzig今季升上德乙已遇到制度上的阻力，雖然最終得到批准升班，但可以肯定他們往後的路也不易走，與眾不同的做法令他們沒有甚麼朋友，敵人卻很多。其他球隊一方面不喜歡他們，另一方面又怕他們影響自己地位，肯定會尋求各種辦法去從制度上打擊他們。最後會有何結果，現在很難說得準，不過現金的足球已經出現被金錢主宰的情況，再下去會變成怎樣？而RB Leipzig作為颶風中心，又能否生存下去？
註：Box to Box 在Facebook亦有開設專頁 (https://www.facebook.com/hkboxtobox)，請多多支持﹗
S
P.S. Blogger 網址: http://rotebrauseblogger.de/
延伸閱讀二: http://www.football365.com/f365-features/9473290/F365-Focus
延伸閱讀三: http://www.theguardian.com/football/blog/2014/mar/06/rb-leipzig-sending-shockwaves-through-german-football
延伸閱讀四: http://www.thehardtackle.com/2014/rb-leipzig-threaten-bundesligas-cherished-ownership-model/
延伸閱讀五: http://www.thesefootballtimes.net/#!rb-leipzig-success-before-tradition/c1xq8
圖一 (這是RB Leipzig去季作客Wacker Burghausen時主隊球迷掛起的banner)
圖二 (這種banner 在不少德甲比賽也會見到)
不過事實上，RB Leipzig的球迷經已習慣。傳統以來，西德足球勢力較強是不爭的事實，對球隊支持者，以至萊比錫的五十多萬居民來說，球隊是東德足球勢力抬頭的新希望 (當地一個調查指出，七成球迷支持Red Bull入主，而且對上一次有東德球隊處身德甲已是09年降班的科特布斯) ﹔而對反對者來說，RB Leipzig的運作和發展模式對德甲近年來成功的基礎帶來重大影響，同時也更令人擔憂足球被商業化的情況會變得更嚴重，傳統的球會或會被這種新興的球會取代。一個球會成為富豪的玩物已經很可悲，如果變成一個品牌的營銷工具/途徑，這個變化更加令人感到絕望。
眾所周知，德國 近年來的足球發展是其中一個最成功的歐洲國家，其系統也是很多國家發展足球或改善足運時很想參照和模仿的。德甲門票平、入場人數高、入球多、可觀性高、氣氛熱烈，這些特點在歐洲是公認的。而德國這種可持續的足運發展模式的基礎，正正就是上文提到的50 + 1 這個規定。這個模式本欄在兩個月前德國捧得世杯後也曾經介紹過 (詳見延伸閱讀一)，簡單來說就是規定每家球會必須有最少51%由球會所屬的註冊會員擁有，確保更多的外來資金也不能操縱球會的命運，這始終會由球迷自己掌握。
不過，現時排名德乙第二的RB Leipzig，運作模式卻同傳統球會大有分別，引起德國球壇很大迴響。現說RB Leipzig的註冊會員只有11位, 大多位Red Bull員工，其球迷登記門檻也不低，入會費100歐元，年費800歐元，一共盛惠900歐元。這門檻有多高？只要對比其他球隊就知道了，拜仁慕尼黑現時有22萬多會員，會員年費為60歐元﹔多蒙特現時有9萬5千多會員，會員年費為62歐元。這些的模式，令球隊仍能遵守50 + 1 的規定，但很明顯其原意已被扭曲。
Red Bull最先於2006年看上了Leipzig這個城市，並曾嘗試入主FC Sachsen Leipzig，但遭到球迷反對，抵不住抗爭下收手。但到了2009年，FC Sachsen Leipzig因財政出現問題被取消參與聯賽的資格，最後破產收場。同市的另一隊球隊Lokomotive Leipzig則一直在聯賽第四級別打滾，無甚突破。Leipzig (萊比錫) 這個東德最大的城市，也是德國第十二大城市 (以人口計)居然 沒有一支能令地區居民引以為傲的球隊，這個機遇被marketing能力不用多介紹的Red Bull碰上了，自然就大有發展空間。RB Leipzig成立於2009年，前身SSV Markranstädt，在德國聯賽的第五級別打滾。Red Bull入主後，替球會改名、改logo、轉換球衣顏色，甚至地方也稍微遷移到Leipzig (相比起來，侯地改名侯城虎或卡迪夫城改球衣顏色，實屬小兒科) ，一年後球會更搬入Leipzig市中心4萬多坐位的06年世界杯比賽場地 (世杯後一直懸空)，並命名為Red Bull Arena。
Red Bull擁有人Dietrich Mateschitz (下圖) 稱目標為五年內打上德甲，再向歐聯邁進。RB Leipzig進步亦很快，09/10球季升上第四級別聯賽，兩季後以不敗姿態升上第三級別聯賽，然後再用了兩季時間，升上了德乙。今季在德乙開咧之今五場不敗排第二，有可能在球會成立的第七季就升上德甲。當然，RB Leipzig的成功絕非靠運氣，第一，球會找來前史浩克04領隊Ralf Rangnick作為體育總監，Rangnick已有類似經驗，曾帶領好幾年前得到財團入主的小鎮球隊賀芬咸從第三級別聯賽升上德甲。第二，球會至今投放近一億歐元於球員身上，大幅提升球隊實力，今季更成功借入於費倫天拿缺乏上陣機會的克羅地亞年青前鋒Ante Rebic，又從史特加簽入德國國腳Khedira的弟弟Rani Khedira。
雖說德甲球隊和財團有關係已不是新聞 – 夭夫斯堡和volkswagen、利華古遜和Bayer藥廠、史浩克和Gazprom、拜仁和Allianz、Audi等關係都密不可分，分別是以上的公司都是在當地建立和運作多年的公司，而Red Bull是奧地利公司，而且只視球隊為品牌的營銷工具/途徑。Red Bull 早年先以贊助一些挑戰極限的運動開始進軍運動界，並以新的市場銷售策略推廣產品，除了贊助運動員，也會投放資源協辦比賽，實行以soft-sell宣傳。Red Bull贊助單車比賽或一級方程式賽車大家或許都聽過，但更刺激的活動如在破世界紀錄的高空跳傘 (見以下link，很壯觀，值得一看) 也有贊助。而這次，他們不是贊助歐聯，而是希望幫助一隊小球隊進軍歐聯，一個會令局外人感到振奮人心的故事。
http://www.theguardian.com/sport/video/2012/oct/14/felix-baumgartner-skydive-space-video
Red Bull的在足球界的參與，將一系列各地球會統一成一個系列，可說史無前例。現時New York、 Salzburg、Leipzig、São Paulo 和Sogakope (加納城市) 的球會，都有着類似的會徽、球衣顏色、名字、球場名字等，這樣的一個做法，真是非常創新，暫時見到亦算相當成功。但這樣幾隊打通的做法始終有令人詬病的地方。例如最近一個例子Salzburg本身看中聯賽爭標對手一個球員，對方死不肯賣，但原來合約條件有一條是外國球員收購只要支付違約金便可，於是由RB Leipzig出手，先將球員買來，再借給Salzburg，可以想像，此舉令聯賽其他對手大為不滿。
Matthias Kiessling，RB Leipzig的一個支持者兼blogger指出 (見P.S.)，球會其實並沒有違規，只不過是將現行的一些准則裡容許的空間盡量放大而已，而且這是自東西德合併後，對東德足球最大、最持久而有力的金錢上的支持。但RB Leipzig今季升上德乙已遇到制度上的阻力，雖然最終得到批准升班，但可以肯定他們往後的路也不易走，與眾不同的做法令他們沒有甚麼朋友，敵人卻很多。其他球隊一方面不喜歡他們，另一方面又怕他們影響自己地位，肯定會尋求各種辦法去從制度上打擊他們。最後會有何結果，現在很難說得準，不過現金的足球已經出現被金錢主宰的情況，再下去會變成怎樣？而RB Leipzig作為颶風中心，又能否生存下去？
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P.S. Blogger 網址: http://rotebrauseblogger.de/
延伸閱讀二: http://www.football365.com/f365-features/9473290/F365-Focus
延伸閱讀三: http://www.theguardian.com/football/blog/2014/mar/06/rb-leipzig-sending-shockwaves-through-german-football
延伸閱讀四: http://www.thehardtackle.com/2014/rb-leipzig-threaten-bundesligas-cherished-ownership-model/
延伸閱讀五: http://www.thesefootballtimes.net/#!rb-leipzig-success-before-tradition/c1xq8