“真希望我第一次創業時就知道的事”

我們常常事後諸葛亮。當你回頭看看之前做過的項目或努力，你總能更好地意識到什麼事重要、什麼事不重要。

在創業上也是一樣的。在一項事業上奮鬥了一兩年或更多的時間後，你總能更好地意識到一些事是值得擔心的，而另一些事其實沒什麼大不了。

既然創業者是最有資格給其他創業者在如何開始創業上提供建議的，我決定去問25名創業者同一個問題：你希望當年第一次創業時就已經了解的事是什麼？而下面是就是這個問題的集合。或許這對剛剛開始創業或正在準備創業的你會有價值：
Dan Martell Clarity 創始人：

引用在開始時，你很可能不知道怎樣把事情做對，這其實沒什麼關係。

直到我真正著手創業時，我才意識到實際上並不需要在一開始就知道該怎麼做——你需要的只是學會快速地把正確答案給找出來。如果你能夠專注於學習並獲取正確的建議——那你將可以接受任何挑戰。一旦你意識到這點，你會感到解放。

Neil Patel Crazy Egg 聯合創始人：

引用我希望我當時能知道怎麼做定價測試。當我們第一次發布產品時，我們的定價是基於我們自己想要的定價，而實際上優化價格可以達到最大收入和利潤。

我們的顧客群當時要求價格低一些，因為他們的這個需求很旺，我們照做了。儘管這麼做增加了整體的註冊人數，但我們的整體收入減少了。如果我們能在當時知道定價測試，我們就不會犯這麼大的錯誤。

Nick Francis Help Scout的CEO兼聯合創始人：

引用我希望我當時能夠知道，獲得一名顧客、讓他為你的產品買單並且像你所希望的覺得產品很棒是一件很難的事。

大部分的創始人都將獲得顧客作為預料中的結局，而實際上要達到所預想的顧客數，最短可能都需要兩到三年。這個過程的每個環節對公司來說都是巨大的挑戰。不會這麼快就實現。

在早期顧客獲得上的一些小建議：

引用1）和目標市場中願意和你聊的每個人都聊一聊。要比他們自己更了解他們的需求。你最有價值的洞察將會來自每天和顧客的聊天。

2）對潛在顧客進行營銷是一系列的實驗。在你開始之前，先定義好成功和失敗分別是怎樣。當實驗完成，就可以往復進行了。

3）你周圍的團隊成員和顧問會追究你的業務度量和財政情況。業務的成功和失敗取決於這些人。你需要完全地信任他們，因為你沒時間去做監視。