HTC 中國區總裁任偉光接受采訪,正面回應與三星的競爭

2 月份,HTC 發布HTC One,這款產品從硬件到軟件都收到了不錯的評論,給處於下滑中的HTC 一支強心劑。但它必鬚麵臨最大的對手,即今天早上7 點鐘發布的Galaxy S4,雙方去年拼的很激烈,最後HTC 失利。總結經驗教訓,HTC CEO 周永明認為:營銷太吃虧。

今年,雙方又會有一場惡戰。除了對產品依舊保持高水準的態度,HTC 在營銷上有意識的開始轉變。最直接的證明就是,在今天上午,三星發布會剛結束,HTC 中國區總裁任偉光就接受了國內多家媒體的採訪。寓意很明顯:阻擊三星Galaxy S4 的宣傳。愛範兒也參與了這次採訪,詢問了關於HTC One,以及和三星的競爭等問題。

HTC One 比三星 Galaxy S4 好,營銷需加強

和三星的競爭,這是被問到最多的問題之一。三星今天發布的Galaxy S4,設計上繼續沉穩保守,官方承認是以出貨量為目的,可預見的是,這款產品今年依舊會大賣。

但HTC One 在設計上卻在另一個極端,設計大膽,風格強烈。任偉光稱HTC One 會一直去採用新技術,很多最新的設計理念會融入到後續產品。
對於HTC One 和Galaxy S4 的競爭,他表示,消費者對金屬和塑料各有所愛,但自己更傾向於金屬,金屬的質感和手感都更強烈。同時HTC One 的攝像頭、音響、界面都很出色,他認為HTC One 比Galaxy S4 好一些。

不過話鋒一轉,他坦誠HTC 和三星有不少差距,主要在於整體營銷、全球渠道、品牌沉澱都遠遠落後。三星財力雄厚,在這方面投入巨大,其營銷眼光也很獨到,比如在時代廣場的這次發布會。三星的渠道更寬廣,比如三星在大陸的零售店比HTC 多一倍。

為了彌補這方面的劣勢,任偉光稱,HTC 今年將啟動有史以來最宏大的營銷計劃,打算在營銷投入上做到手機業全球前三。以前100 百塊錢會拿90 塊研發,剩下10 塊做營銷,今年在研發不減的情況下,會花幾十塊錢做營銷。

引用“今年超越三星做不到,但希望透過HTC One 來拉近距離。”
任偉光如是說到。

金屬材質技術沒問題,產能要磨合
去除塑料味,採用全金屬機身,雖然贏得了讚譽,但也面臨風險。 iPhone 4 將天線做到機身邊框,遭遇了“天線門”事件,HTC One 將天線做到機身上,會不會也有這個風險?

任偉光在回答時首先承認了金屬材質會減弱信號,但他很肯定的表示HTC 已經解決了這個問題,HTC One 上市前就在多個地方、多個運營商那裡測試過,信號方面表現出色。

不過,做金屬機身除了面臨信號風險,還有兩個風險,一個是成本,一個是產能。

金屬的材料成本以及加工製造都會很貴,這將影響毛利率,為了節省成本,很多廠商(比如三星)都偏向於塑料材質。不過任偉光認為HTC One 的金屬材質值得嘗試,因為HTC One 達到了他們想要的效果,那就是讓人眼前一亮的感覺,HTC 認為這就是完美的用戶體驗。

產能方面,金屬工藝加工速度慢,產能不容易迅速跟得上。任偉光稱,新技術的應用剛開始需要磨合的過程,但自己非常樂觀。 3 月底HTC One 就可以開始銷售,4 月份基本全球鋪開。

“HTC One 會很快進入中國,電信、聯通、移動都會有,也會有雙卡雙待版本。”

精品路線遇挫折,但沒有錯

從2011 年底,HTC 拋棄了以前的機海戰術,走精品路線,陸續推出了HTC One X、HTC Butterfly 等產品。但去年,HTC 的銷量並未有起色,市場佔有率依舊在下滑。

外界質疑,HTC 精品路線是否會繼續下去?

任偉光稱,HTC 內部管理層承認了這一問題,但堅持策略沒有錯,錯的是低估了轉型的難度以及執行力。 HTC 會進行檢討,堅持一年只出幾款產品,繼續走這一路線。

目前,HTC 的旗艦產品有HTC Butterfly、 HTC One。在Android 市場這塊,HTC 打算兩條腿​​走路,HTC One 和Butterfly 並列兩條產品線。其中HTC One 主打新技術,以及最新的設計理念,Butterfly 產品線會繼承這些新技術和理念,同時添加一些新的特性。

也就說,未來每年會有大約兩款旗艦發布,定位市場會進行差異化。

談到未來的競爭,任偉光堅持認為HTC 的核心競爭力在硬件,以及軟硬件的結合上,他們會把有限的精力放在擅長的事情上。
可以預見的是,HTC 和三星今年又將會是一場惡戰,HTC 有意注重營銷,是邁出改變的第一步,HTC 所謂的“最宏大的營銷計劃”如何展開將會是令人期待的事。可以說,雙方不僅在產品上,在其他層面上的惡戰也會逐漸升溫。

3 月底,HTC One 會提前“搶跑”,4 月底,三星Galaxy S4 開賣,好戲即將開始。


資料來源:ifanr

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