從印度市場 iPhone 4 熱銷看廉價 iPhone 的必要性

印度市場與中國市場很相似,其蛛絲馬蹟的變化,值得我們參考。此前我通過 LAVA 新機 X1000 棄用Clover Trail+ 消息,推導聯想 K900 在使用 Clover Trail+ 英特爾手機處理器時存在困難。現在看來是真的。

現在關於 iPhone 4 在印度市場熱賣的新聞,也是具有參考意義的。

引起關注的事件是這樣的,蘋果在印度發起“以舊換新”活動,消費者在購買 iPhone 4 的時候,使用任意智能手機參與“以舊換新”可獲得最低 7000 盧比(約129 美元)折扣,這樣購買 iPhone 4的價格就由原來的 26500 盧比(488 美元)降到了 20000 盧比以下。這一計劃極大地刺激了 iPhone 4 在印度的銷售,它在過去一周上升到 TOP3 手機,與三星的 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 並列,而此前 iPhone 很少有如此優秀的表現。

由於蘋果在印度還沒有開設 Apple Store,此次“以舊換新”活動是由蘋果的優質經銷商發起的,但活動本身由蘋果總部批准,即它是蘋果基於促銷舊 iPhone 出台的市場舉措。目前該措施已經迅速被三​​星複製,使用在 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 身上。
根據《金融時報》的報導,印度人對於價格非常敏感,購買 iPhone 的人多為富人,或者二手交易和更廉價的水貨交易。而據《印度時報》報導,印度人購買最多的手機是介於 12000 盧比至 22000 盧比之間,即約 220 美元-400 美元。由於 iPhone 在印度的平均價格是 630 美元左右,曲高和寡;這導致 Android 在印度氾濫成災,印度人基本使用 Android 手機。這一情況與中國和世界市場一致。

舊款 iPhone 在印度通過“以舊換新”營銷策略後獲得熱銷,對於當前討論得比較激烈的“廉價 iPhone”具有參考意義。即舊款 iPhone 通過市場營銷手段可以以較低價格換取市場份額,它可以完成廉價 iPhone 的功能——以低價撈取用戶,爭奪市場份額。那為什麼還需要“廉價 iPhone”?只是為了滿足人們對於“最新上市產品”的心理安慰嗎?而實質上它反而可能降低 iPhone 的體驗。

如果有人還擔心消費者可能介意“過時產品”的心理因素,導致舊款 iPhone 即使降價也可能賣得沒有“廉價 iPhone”那麼好。但是,無論看現在被 iPhone 4“以舊換新”刺激下的印度市場,還是去年四季度受 iPhone 4“0 元購機”刺激後用戶量猛增的 Verizon,你會發現:如果對價格敏感的消費者,他始終介意的是價格,而不是新舊。只要有更低價格的產品,他就會出手購買

當然,中國情形不太一樣。我們對於 iPhone 的消費觀念,可能不少人夾雜著“面子”“地位”“身份象徵”。舊 iPhone 拿在手裡可能會讓國人覺得沒面子、沒地位、沒身份。這不是理性的消費觀念,我們無法責備,也無從左右。但我們看其他市場,可能價格確實是最敏感的因素,而不是“新舊”是最敏感的。

另外,再來看本週五剛剛開始銷售 iPhone 的 T-Mobile USA,雖然這是 iPhone 5 首次進入 T-Mobile USA 網絡,但 iPhone 5 不是新品,不過週五在T-Mobile 門店還是出現了一些排隊情況。 Apple 2.0 分析的原因包括簽約價格便宜(總共不超過 580 美元)、可以以舊換新、提供解鎖版本等等。這是理性消費人群選擇低價產品的一個例子。更具象徵意義的是,T-Mobile 的以舊換新策略肯定不是單方行為,這反映了蘋果對於這一市場舉措的認可和支持。

此次 iPhone 4 在“以舊換新”策略刺激下引起熱銷,據說效果出乎蘋果意料。想必作為一次成功的市場試點,蘋果會在全球範圍內考慮“以舊換新”刺激舊款機型銷售。如此,廉價 iPhone 還有必要嗎?


資料來源:ifanr

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