儘管第一季活躍用戶 11 億、總營收 14.58 億，FB 財報仍潛藏危機
引用項羽與秦軍敵，命將士皆沉船破舟，燒廬舍，持三日糧，以示必死之心，終大破秦軍。Facebook 如今後方收入未豐，前方投資卻不斷加重，頗有些破釜沉舟、險中求勝的意味。
Facebook 2013 年一季度財報的數字很漂亮：月活躍用戶 11.1 億人，移動端佔 7.51 億，比去年同期增長 54%。第一季度總營收達 14.58 億美元，同比增長 38%，其中廣告的營收為 12.5 億美元。
發布財報時，Facebook 發言人興沖沖地描述了 Facebook 眼前的大好圖景：人們如何跟 Facebook 的各種平台聯繫得更緊密、大大小小的廣告商如何在 Facebook 上投放更多的廣告、Facebook 又是如何大方地投資創意型產品，比如 Facebook Home、 Graph Search（圖譜搜索）。
然後，Facebook 開始談及變化 —— 因為變化無可避免地發生了。哪怕去年 Facebook 還能從桌面端的點擊量中賺得五十億美金的收入，但從今年開始，Facebook 的用戶卻明顯地在平台間遷移，用戶更喜歡移動端，而廣告主需要更成熟的到達受眾的廣告投遞系統。
Facebook 必須同時取悅兩者，沒有後路。但哪怕 Facebook 已經以極快的速度應對，能否找出同桌面端一樣成功的商業模式，仍有兩點疑問。
用戶轉移到行動端，但行動端廣告主卻不穩定
首先是移動端廣告的問題。雖然 Facebook 僅用了三個季度，便獲得移動廣告收入從零到 30% 的躍升，確實是個不小的成績。但問題是，目前 Facebook 移動端廣告收入的最大來源是 App 開發者，他們藉助 Facebook 平台上用戶和朋友間的關係鏈，向用戶推廣他們可能感興趣的 App 產品。
但 App 開發者作為廣告主有一個致命的缺陷是，他們更像投機者而非穩定的合作夥伴，他們可能在經濟景氣好的時候積極主動，但一旦經濟陷入低迷的狀況，Facebook 絕對無法依靠這部分人獲得強有力的資金支持。
從 Facebook 的財報中，我們無法看出 App 廣告占到移動廣告的精確百分比，不過通過 Zuckerberg 的回答或可略知一二：「看著移動 App 廣告逐漸成長為 Facebook 未來的巨大機會，實在是件有趣的事。我明顯感覺到我們為移動開發者帶來的價值，而我們的確開始從移動 App 的下載中掙錢了。」
Sandberg 隨後又補充道，Facebook 的移動 App 廣告已經帶來 2,500 萬次下載，佔據 iOS 和 Android 成長最快榜單中的前 40%。不知道小扎和桑德伯格怎麼考慮 App 開發者不穩定的問題。
廣告收費從點擊數轉為瀏覽量，更打算蒐及線上線下數據
還有另外一個疑問是：Facebook 如何與長期合作的大廣告主繼續親密無間地合作下去。如果你知道 Facebook 目前正策劃把計費依據由廣告的「點擊數」變為廣告的「瀏覽量」，你就會明白這個擔憂不無道理。
過去對 Facebook 來說，從用戶使用數據中挖掘、分析出用戶喜好，達到精準投放的效果，並以廣告點擊次數計費，算是不錯的廣告策略。但隨著移動端的普及，用戶使用的場景越來越分散，導致數據來源的渠道隨之分散，線下行為的不可測量，使得今天的 Facebook 再以點擊為計費模式則會帶來不小的損失。
所以 Facebook 打算這麼幹——如果某個線下商店的廣告曾出現在你的 Newsfeed 中，而 Facebook 又監測到你在線下購買了該商店的產品，那麼這就算一次成功的廣告營銷，系統會計入一次廣告費用。為此，Facebook 正在研發一個依據廣告瀏覽次數的計費系統，可能由 Facebook 今年收購的 Atlas 來完成。
Sandberg 說：「長期觀察用戶行為的人便會發現，並不只有用戶點進廣告才能說明廣告起到了作用，單單瀏覽這一行為，很可能便給人帶去印像很深的廣告，當用戶下次去線下商店買東西時，這個印象起到了決定性的作用。」
想法不錯，但如果 Facebook 沒法打通用戶線上數據和線下行為的割裂，監測不到線下行為的發生呢？
Facebook 在不太明晰的商業模式上所下的大賭注能否成功，我們拭目以待。
資料來源：TechOrange