iPhone 5c 如果賣不好 拜這 5 點所賜!

近日華爾街日報稱蘋果砍掉iPhone 5c 訂單是因為需求不樂觀,用戶則猜測這可能是庫克失策的表現,如果iPhone 5c真慘敗而歸了,背後失敗的原因肯定不外乎這5點。

當然現在說iPhone 5c失敗也許有點早,也許只是蘋果重新評估供應鍊和平衡問題的結果。蘋果一向喜歡讓流水線越順越好,再加上4到6週的庫存週期,這事就圓滿了,所以5c是24小時發貨,高價位的5S則是2-3週的訂單。

如果5c銷​​量不好是由5S強勁的銷售引起的,但蘋果只關心iPhone的總數量是不是銷售地好。另一方面對於非旗艦的5c,用戶可能不會像5S那樣破費去買個解鎖價的售價而是乖乖等著有資格獲得補貼的​​時候再換。

下面繼續討論5c可能會賣不好的原因:

舊機型換新衣
5c不可否認是一部新手機,但漂亮的塑料下面實際上是5c的內在,只多了一個視網膜升級,對於那些已經有了iPhone 4S、5的用戶,5c拼什麼打動他們去換機呢?

顏色沒到位
5c有白、粉紅、黃、藍、綠,沒有黑、炭、太空灰這些過去很受歡迎的顏色。特別是沒有大紅色,這個大中國很受歡迎的顏色竟然缺失了,使人不得不想5c的顏色實在是沒到位。

賣的好的顏色不多
5c可以用不同的矽膠皮裝扮,但很多青少年還是不喜歡戴套。 iPhoneStockChecker調查顯示在英國最流行的顏色是粉紅色,佔據了英國5c 46%的銷量,排第二的綠色佔據了12%的銷量,黃色排最後,幾乎每一個100個買家才會有一個選黃色5c。


初期定價過高
解鎖版16GB的iPhone 5c售價549美元,比16GB的iPhone 5S只少了100美元,雖然你也可以想辦法找些價格不那麼高的渠道,不過官方正大光明地亮出這個價會在很多用戶心中紮根,抹不掉“它真貴” 的印象。

只是用戶的第二選擇
iPhone用戶從來都是講究身份地位的一群,5c是新機型,卻不是旗艦機。加上5S的指紋識別、64位此次炒的很熱,當那麼多人把目光投在5S身上的時候,一邊的5c就顯得矮窮挫了,再怎麼愛蘋果也只是第二選擇。

小結:
庫克說過不怕自己的產品影響另一個產品的銷量,因為不管當天用戶買的是iPhone 5S還是iPhone 5c,晚上結算的時候它買的還是蘋果的產品,

5c是一個可行的產品,那麼下一年我們會接著看到這樣的銷售模式;如果今年不可行,我們以後就不會看到類似的銷售模式。這就是企業做業務的方式,不是我們左右得了的。


資料來源:雷鋒網

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標籤: iPhone 5c