價格：是小米的武器，也是小米的牢籠

小米1 發布的時候，雷軍喊出1999 元價格確實給了當時還不算成熟的智能手機市場當頭棒喝，從那時候起，價格屠夫的稱號就和小米捆綁到了一起。時至今日，智能手機市場已經比較成熟了，在國內市場中，國內外巨頭們廝殺正酣，在智能手機這一塊，小米的“價格屠夫”地位已經需要辯證地看了。
去年雷軍宣布估值達到100 億美元的時候，我認為當時的節點算是小米的里程碑和新起點，其中，價格優勢已經發生了轉變：

引用小米剛出來之初趕上了互聯網和智能手機的大潮，通過營銷和低價打開了市場，創造了品牌，凝聚了粉絲，但是這條路已經不像當初那麼好走了，比如經常被人拿來做比較的小米魅族之間的價格差越來越小，更別說國產手機裡還有其他競爭者，小米賴以生存的價格優勢已經不那麼大，只能下探發布紅米手機。

當然，這裡討論的是小米手機，在同等配置和同等價格上，還有一大票國產手機與小米爭雄。但是，小米和雷軍的野心遠不至於100 億估值，500 億估值才是。要想達到這個目標，小米無疑需要擴充產品線。於是引出了第二個話題：“噁心”的小米們，“變心”的海爾們。
這裡引用了一個電子消費品業內人士和我說過的話：

引用小米有些東西壓根就不是認真做的，做出來就是為了噁心你。

站在他的立場，小米競爭對手的立場，他的話不是指小米產品質量低劣，讓消費者感到噁心。而是指小米憑藉宣傳陣勢和價格優勢，降低了消費者的價格預期，使部分對手廠商的定價和產品策略受到牽制，倍感不適。這背後的大邏輯是，一些以海爾為代表的廠商已經感受到了來自小米為代表的互聯網廠商施加的壓力。

價格一直作為小米的武器，曾經可以視作是一把長劍，現在呢，大概是一把匕首了。除了小米和紅米手機外，小米電源、小米電視、小米盒子的地位還遠遠抵不上手機的地位。最近出的兩款小米路由器更是反應了小米在開拓產品線上的決心，同時後續的反應也表明，其實這條路上，小米也走得不容易。

前幾個月，我們收到的小米路由的時候，我表示這可能是小米逼格最高的一款產品，木質盒子和DIY 組裝顯得小米路由不具有那麼強烈的小米氣質。而後，現在正式發售了，小米路由主要又變回了普通的紙盒包裝。這其中肯定有成本和價格的考慮，而且更為蹊蹺的是，無端端冒出了一個小米路由器mini，作為一個低價版存在。
從需求來講，路由是遠遠比不上手機的，路由只需每戶一個，而手機則幾乎是必需品。 市場容量講，據不完全統計，無線路由器每年的出貨量大約在6000–7000 萬台左右。按一台無線路由器平均售價100 元來計算，無線路由器每年的市場規模將達到60–70 億元。這對小米來說並不是一個巨大的蛋糕，而且更為致命的是，小米路由的售價是要高於無線路由的均價的。

對於路由功能需求不高的用戶群，比如我，僅需要一個100 元以下的路由器就可以了，無論是699 的小米路由，還是129 的小米路由mini，都高於我的預期。以某品牌不同價位路由器的京東的銷售相關數據來看，60 到100 元價位段的路由器銷量佔據了絕對優勢。而對於路由功能需求較高的用戶群，比如我們辦公室，可能需要的是華碩或者思科的高端路由。所以，從這次小米路由的定價來看，會顯得比較尷尬，低價版略高於低端用戶預算，而高價版入不了高端用戶的法眼。

事實上，這次小米路由沒有重現小米產品以往的搶購熱潮，淘寶上的渠道商甚至開始以原價加贈品，或者跌價出售699 元的小米路由了。而紅米Note 仍然是在加價出售，包括我前段時間逛小米線下店的時候，紅米手機的銷售方式是999 元送200 元抵價券。小米路由的還有一個問題便是延續了小米“發燒”的傳統，宣稱也要每週更新固件。如果折騰手機還可以理解的話，路由器這種產品便是穩定壓倒一切。
小米路由是小米試圖向上發展的一次嘗試，走了與紅米手機不相同的一條路，很可惜，這次小米失算了。這裡也不是說小米路由器沒有性價比，只是對於路由器這個大類來說，小米走的是偏高端的路線。

小米產品的目標就是對價格敏感的群體，通過紅米、小米電源的價格下潛，小米走得非常順暢。通過小米電視等產品的攪局，讓對手們倍感不適。智能路由、智能家居這些概念就像可穿戴設備一樣，還未飛入尋常百姓家，小米想要佈局，想要佔領客廳的設想固然是好，前提是，你得把東西賣出去。

MIUI 為小米手機立下了汗馬功勞，但是如果沒有小米手機，MIUI 也不會這麼流行。所以，對於想要佈局的小米來講，銷量是首要的。試圖高低並舉，但又夾在層級明顯，兩級分化嚴重的路由器市場中間的小米路由走出了“價格高端化”的第一步，但是，由於產品定位、市場容量、用戶需求，還有定價策略的原因，這一步踏空了。

從一開始，小米就拿著價格作為武器大殺四方，但是到了現在，價格也成了小米的牢籠。一旦接受了小米產品很便宜的設定，就很難再改變了。

資料來源：ifanr