球星如何搵真銀？
球星合同的內裏乾坤（二）
肖像權：誰偷吃了我的乳酪
球員的肖像權（Image Rights），是近十年才有的事物，且與商業贊助（Commercial Sponsorship）的與起息息相闗。肖像權，有點像作家的文字、或音樂創作人的版權（Copy Rights），在沒有明文規定的情況下，是屬於個人的。一直到90年代中葉之前，球會亦沒有特別為肖像權向球員支付什麼費用，總之，周薪多少便是多少，一切都打在包裏。
後來，隨着外國球員在英超落班的情況愈來愈普遍，英國稅局為吸引外地人，剛好有個便利：只要正常收入是正常報稅（交大約40-50%稅），那麼另一部分的收入可以打到英屬的幾個小島上，交當地的公司稅，通常是個人入息稅的一半。
如是者，外國的明星球員及聰明的經紀，開始拿肖像權當作一回事，由一開始的9：1（9分工資，1分肖像權），逐漸的調整至8：2、7：3，到現在盛行的5：5。
當中，又以荷蘭球員、阿仙奴性格前鋒柏金的事件最為轟動。
資料來源：Amazon。
柏金當年跟阿仙奴簽約，聰明地把工資及與肖像權分開，工資是英鎊200萬一年（你沒有看錯，僅僅二百萬，即周薪38,000），而肖像權定價為英鎊150萬，這個比例在當時是聞所未聞，故消息一出，震動全城。英國稅局認為這顯然是在逃稅，不肯放過柏金，一定要拉閘放狗。柏金是藝術家脾氣，不怒則矣，一怒之下，單槍匹馬把稅局告上法庭。於是在專案法庭上，在 “Sports Club vs HMRC” 一案之中，雙方針鋒相對、各持己見。結果是柏金梅開二度：法庭裁定，柏金以離岸公司收取利益是合法，而肖像權與工資的比例也屬合理，把稅局打得落花流水！
從此這個便利，成為一眾球星落班英超的一個不言而喻的原因。英超，以超越球賽應有的吸引力，把全球的一流、二流球星，大大小小盡收麾下。當然，英國的土炮，自是無緣參與這場盛宴，除了碧咸——碧咸離開皇馬，轉投美國 MLS，據說他的肖像權與工資比是8：2！以至後來他在足球事業的尾站，巴黎聖日耳門，還高調地把工資捐贈給慈善團體，在現在看來，這也許只是稅務安排的一種手段吧，同時又讓主人翁大上頭條新聞，誰說波牛四肢發達、頭腦簡單？
C 朗拿度的「插花」
沒有皇馬的日子，C 朗似乎踢得更爽！（廣告圖片）
朗拿度的霸道，大家都知道。2009年，他為了成功轉會皇馬，忍氣接受皇馬吞佔他50%的肖像權，一忍就是三年。到了2012年，他終於按耐不住，發動人馬在媒體大跳草裙舞，公開地宣稱朗拿度的品牌，比皇馬的更有價值，是朗拿度把皇馬帶進千家萬戶，而不是皇馬助他推廣。終於，他如願以償，在2013年的續約談判中，大大增加了對自己的肖像權的分成，最終的分成是多少外人當然不知，但肯定是朗拿度佔大，皇馬佔小。
不止如此，時至今年6月，朗拿度平地一聲雷，公告天下，他把未來六年的肖像權，賣給皇馬在西甲的對手（雖然不是最主要的對手）華倫西亞的班主 Peter Lim，買家是 Lim 在香港的媒體公司 Mint Media。朗拿度把一切的排他、不能倒戈等等大家都覺得正常不過的東西，統統都拋諸腦後。原來朗拿度與經理人文特士（Jorge Mendes），不單把皇馬的份縮水了，還把「朗拿度的肖像權」本身，像孫悟空變法，來個分身術，分開為私人的，以及與球會直接有關的。皇馬有份拿的，只是與皇馬直接有關的肖像，其他的嘛，對不起，小生自有打算。這招是否高明？
最近，朗拿度還接拍了一部自傳式電影，可以肯定，皇馬可分到的版權費只會是零頭！
不過，你有張良計、我也有過牆梯，球會也並不是攤開雙手投降。肖像權是指個人的肖像，但如果你只是在球隊裏面的11個球員之一，那麼球會便不算用上球員的肖像權。因此，大家也許會發覺，許多精打細算的球會很少展示個別球員。當然，球衣是沒辦法的，還得一個球員一個名稱地賣。但球衣之外，肖像權出現的地方很多：發布會、印刷品、紀念品、光碟等等。球會為了省成本，都盡量以大配小，三五成群，以球隊的名義出場（據案例說是三個或以上，以及不能都是大明星），以求降低成本。
為了利益，大家互扭六壬，在所不計。
碧咸稅：「高大上」反而少交税
關於交税，還有闕不大不小的插曲，就是由「萬人迷」碧咸2003年轉戰西班牙而引起關注的。
2005年，西班牙為吸引外地「高大上」人材，訂立了一個稅法，而因為碧咸是第一個名人申請獲批，因而為人熟悉，之後所有人都乾脆以他的名字代表這稅法（Beckham’s Tax）。這稅法的核心意義為，如果你是外地人（即非西班牙人），你在西班牙工作而產生收入，只要你在西班牙每年呆超過183天，那你便要交西班牙居民的入息稅，這是可大可小的事情，西班牙入息稅由24%起，最高的邊際稅率為43%！接近每賺一塊錢，都要跟稅局對半。
但若合資格的話，你將以居民身分，交外國人的稅率，即約24%，適用的入息為每年歐元600,000、以五年的收入為限，過了這個數目，超出的部分仍要以47%打稅。另外，只有在西班牙境內賺到的收入需要交稅，在別的地方賺的無須交西班牙稅；這有別於一般西班牙的老百姓，因為西班牙是全球性徵稅。
不過，由於這條法例實在太過優惠，不少職業球員爭相申請獲批，漸漸地這法例似乎達不到原意之餘，又被人濫用。人們對那些年薪百萬歐元的富豪球星，只需交老百姓一半的税率，愈来愈有意見，終於在2010年後，西班牙國會通過更改該稅法，加入一條：「職業運動員不適用」，一下子，碧咸稅從此成為絕唱！
數碼新時代怎樣分紅：業績分成（Performance Based Payment）
最後，讓我們談談工資釐定在新時代下的趨勢。
從商業管理角度来說，球員作為僱員，其收入的釐定，理論上可以數據說話，尤其在今時今日數碼科技已是量身訂制的情況下，絕對可以針對入球、射球、助攻、欄截、撲救、傳球、控球、步履等等指標，衡量球員的價值、訂定他們的工資。不過，這只是理論，現實中大部分的球員合約，仍是以固定工資加賽事獎金為主。這與大部分球會仍然是以大老闆主導的經營摸式，以及數據量度本身的局限，兩個因素有關。
大老闆（不管出錢那個，還是管球員的領隊）喜歡拍腦袋，喜歡享受鎂光燈，這是天經地義的，不然他們大灑金錢、挖空心思、嘩眾取寵所為何事？因此，沒有客觀數據，正好給他們行使話事權一個極佳舞台，如果一板一眼紀錄在案，那又有何空間呢？
此外，數據本身代表的，畢竟是硬生生的紀錄，不能完全代替肉眼對球員表現、球賽閱讀的判斷，許多東西也許是電腦數據不能代表的。著名例子之一，曼聯的費格遜在2007年歐聯對賽 AC 米蘭前夕，對意大利名將馬甸尼（P Maldini）近乎崇拜地稱讚：「他跑動不多，不經常攔截；但他有很好的觸覺視野，經常提前把對手前鋒的路封死，不用出腳便化解了攻勢。我看過他與拜仁慕尼黑的對賽，整整90分鐘，他沒有做出過一記攔截，這才叫藝術境界！」是不是有點「無招勝有招」的味道？請問，如何量度「無招勝有招」？
資料來源：Amazon。
不過，數碼洪潮不可逆轉。天眼、視像、感應器、及其他可穿携的電子產品發明，大大地推動了數據分析的可行性。英超曼城的行政總裁 Ferran Soriano，曾是巴塞隆拿的副總裁，便是數據分析的推手，他在巴塞的年代（2003-2008），便成功地引入表現及數據分紅，為巴塞的這支地上最強的球隊，奠定強而有力的分紅機制。他認為最理想的分成比例，是三分之二固定（周薪、其他），和三分之一是可變獎金（個人、團隊），並由數據分析支持。現在大約四分之一英超球隊，或多或少加入了可變獎金的制度，估計這個趨勢將持續擴大。
不知那天出現一個數學天才，破解「無招勝有招」？
（系列完）
本文原載 master-insight.com http://www.master-insight.com/content/article/5905
肖像權：誰偷吃了我的乳酪
球員的肖像權（Image Rights），是近十年才有的事物，且與商業贊助（Commercial Sponsorship）的與起息息相闗。肖像權，有點像作家的文字、或音樂創作人的版權（Copy Rights），在沒有明文規定的情況下，是屬於個人的。一直到90年代中葉之前，球會亦沒有特別為肖像權向球員支付什麼費用，總之，周薪多少便是多少，一切都打在包裏。
後來，隨着外國球員在英超落班的情況愈來愈普遍，英國稅局為吸引外地人，剛好有個便利：只要正常收入是正常報稅（交大約40-50%稅），那麼另一部分的收入可以打到英屬的幾個小島上，交當地的公司稅，通常是個人入息稅的一半。
如是者，外國的明星球員及聰明的經紀，開始拿肖像權當作一回事，由一開始的9：1（9分工資，1分肖像權），逐漸的調整至8：2、7：3，到現在盛行的5：5。
當中，又以荷蘭球員、阿仙奴性格前鋒柏金的事件最為轟動。
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柏金當年跟阿仙奴簽約，聰明地把工資及與肖像權分開，工資是英鎊200萬一年（你沒有看錯，僅僅二百萬，即周薪38,000），而肖像權定價為英鎊150萬，這個比例在當時是聞所未聞，故消息一出，震動全城。英國稅局認為這顯然是在逃稅，不肯放過柏金，一定要拉閘放狗。柏金是藝術家脾氣，不怒則矣，一怒之下，單槍匹馬把稅局告上法庭。於是在專案法庭上，在 “Sports Club vs HMRC” 一案之中，雙方針鋒相對、各持己見。結果是柏金梅開二度：法庭裁定，柏金以離岸公司收取利益是合法，而肖像權與工資的比例也屬合理，把稅局打得落花流水！
從此這個便利，成為一眾球星落班英超的一個不言而喻的原因。英超，以超越球賽應有的吸引力，把全球的一流、二流球星，大大小小盡收麾下。當然，英國的土炮，自是無緣參與這場盛宴，除了碧咸——碧咸離開皇馬，轉投美國 MLS，據說他的肖像權與工資比是8：2！以至後來他在足球事業的尾站，巴黎聖日耳門，還高調地把工資捐贈給慈善團體，在現在看來，這也許只是稅務安排的一種手段吧，同時又讓主人翁大上頭條新聞，誰說波牛四肢發達、頭腦簡單？
C 朗拿度的「插花」
沒有皇馬的日子，C 朗似乎踢得更爽！（廣告圖片）
朗拿度的霸道，大家都知道。2009年，他為了成功轉會皇馬，忍氣接受皇馬吞佔他50%的肖像權，一忍就是三年。到了2012年，他終於按耐不住，發動人馬在媒體大跳草裙舞，公開地宣稱朗拿度的品牌，比皇馬的更有價值，是朗拿度把皇馬帶進千家萬戶，而不是皇馬助他推廣。終於，他如願以償，在2013年的續約談判中，大大增加了對自己的肖像權的分成，最終的分成是多少外人當然不知，但肯定是朗拿度佔大，皇馬佔小。
不止如此，時至今年6月，朗拿度平地一聲雷，公告天下，他把未來六年的肖像權，賣給皇馬在西甲的對手（雖然不是最主要的對手）華倫西亞的班主 Peter Lim，買家是 Lim 在香港的媒體公司 Mint Media。朗拿度把一切的排他、不能倒戈等等大家都覺得正常不過的東西，統統都拋諸腦後。原來朗拿度與經理人文特士（Jorge Mendes），不單把皇馬的份縮水了，還把「朗拿度的肖像權」本身，像孫悟空變法，來個分身術，分開為私人的，以及與球會直接有關的。皇馬有份拿的，只是與皇馬直接有關的肖像，其他的嘛，對不起，小生自有打算。這招是否高明？
最近，朗拿度還接拍了一部自傳式電影，可以肯定，皇馬可分到的版權費只會是零頭！
不過，你有張良計、我也有過牆梯，球會也並不是攤開雙手投降。肖像權是指個人的肖像，但如果你只是在球隊裏面的11個球員之一，那麼球會便不算用上球員的肖像權。因此，大家也許會發覺，許多精打細算的球會很少展示個別球員。當然，球衣是沒辦法的，還得一個球員一個名稱地賣。但球衣之外，肖像權出現的地方很多：發布會、印刷品、紀念品、光碟等等。球會為了省成本，都盡量以大配小，三五成群，以球隊的名義出場（據案例說是三個或以上，以及不能都是大明星），以求降低成本。
為了利益，大家互扭六壬，在所不計。
碧咸稅：「高大上」反而少交税
關於交税，還有闕不大不小的插曲，就是由「萬人迷」碧咸2003年轉戰西班牙而引起關注的。
2005年，西班牙為吸引外地「高大上」人材，訂立了一個稅法，而因為碧咸是第一個名人申請獲批，因而為人熟悉，之後所有人都乾脆以他的名字代表這稅法（Beckham’s Tax）。這稅法的核心意義為，如果你是外地人（即非西班牙人），你在西班牙工作而產生收入，只要你在西班牙每年呆超過183天，那你便要交西班牙居民的入息稅，這是可大可小的事情，西班牙入息稅由24%起，最高的邊際稅率為43%！接近每賺一塊錢，都要跟稅局對半。
但若合資格的話，你將以居民身分，交外國人的稅率，即約24%，適用的入息為每年歐元600,000、以五年的收入為限，過了這個數目，超出的部分仍要以47%打稅。另外，只有在西班牙境內賺到的收入需要交稅，在別的地方賺的無須交西班牙稅；這有別於一般西班牙的老百姓，因為西班牙是全球性徵稅。
不過，由於這條法例實在太過優惠，不少職業球員爭相申請獲批，漸漸地這法例似乎達不到原意之餘，又被人濫用。人們對那些年薪百萬歐元的富豪球星，只需交老百姓一半的税率，愈来愈有意見，終於在2010年後，西班牙國會通過更改該稅法，加入一條：「職業運動員不適用」，一下子，碧咸稅從此成為絕唱！
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大老闆（不管出錢那個，還是管球員的領隊）喜歡拍腦袋，喜歡享受鎂光燈，這是天經地義的，不然他們大灑金錢、挖空心思、嘩眾取寵所為何事？因此，沒有客觀數據，正好給他們行使話事權一個極佳舞台，如果一板一眼紀錄在案，那又有何空間呢？
此外，數據本身代表的，畢竟是硬生生的紀錄，不能完全代替肉眼對球員表現、球賽閱讀的判斷，許多東西也許是電腦數據不能代表的。著名例子之一，曼聯的費格遜在2007年歐聯對賽 AC 米蘭前夕，對意大利名將馬甸尼（P Maldini）近乎崇拜地稱讚：「他跑動不多，不經常攔截；但他有很好的觸覺視野，經常提前把對手前鋒的路封死，不用出腳便化解了攻勢。我看過他與拜仁慕尼黑的對賽，整整90分鐘，他沒有做出過一記攔截，這才叫藝術境界！」是不是有點「無招勝有招」的味道？請問，如何量度「無招勝有招」？
資料來源：Amazon。
不過，數碼洪潮不可逆轉。天眼、視像、感應器、及其他可穿携的電子產品發明，大大地推動了數據分析的可行性。英超曼城的行政總裁 Ferran Soriano，曾是巴塞隆拿的副總裁，便是數據分析的推手，他在巴塞的年代（2003-2008），便成功地引入表現及數據分紅，為巴塞的這支地上最強的球隊，奠定強而有力的分紅機制。他認為最理想的分成比例，是三分之二固定（周薪、其他），和三分之一是可變獎金（個人、團隊），並由數據分析支持。現在大約四分之一英超球隊，或多或少加入了可變獎金的制度，估計這個趨勢將持續擴大。
不知那天出現一個數學天才，破解「無招勝有招」？
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本文原載 master-insight.com http://www.master-insight.com/content/article/5905