足球與市場營銷：為什麼球會願意為球員一擲千金
運動品牌的Marketing 向來都是一件十分有趣的事，也可以由很多不同角度去分析，例如可以從運動用品生產商的角度出發，了解他們如何透過球會及球員來提升知名度，打造品牌形象或是更直接地提升銷售量。另一方面，也可以考慮由球會角度出發，考慮如何提高球衣銷量，藉此增加分成。今次會從球會角度出發，分析一下他們是如何提升球衣銷量，為什麼球會願意為球員一擲千金。
根據Goalcarzy的新聞，＜英超波衫銷售榜：阿仙奴暴漲403巴仙＞中，可以得知阿仙奴的球衣銷售量大幅急增4倍，而新球員對吸引球衣銷量有極大的影響，以下會從Marketing的4P理論分析一下為什麼球會願意為球員一擲千金。
4P是指Product, Price, Place, Promotion，分別是產品、價錢、分銷（地方）及促銷（宣傳）。
Product產品
Credit: ＜微筆足道＞
什麼是產品呢？產品包括很多方面，但直接點理解就包括球衣設計及球員等，不過最重要的因素仍然是那件球衣屬於什麼球會！設計得吸引的球衣必然會比設計得一般的球衣吸引（廢話），但球迷買球衣的原因最主要是為了支持愛隊，很少因為他的設計而買。 舉例說，假設熱刺出了一件十分好看的球衣，槍迷會不會因此而買呢？ 相信絕大部分都不會，因為他們會覺得一件淨球衣也至少要五百元，花在死敵身上並不值得。
當然，如果有這個水平的話，的確能夠吸引部分非皇馬球迷購買，但他們對銷售量的貢獻絕對不會佔太大部分。 (80/20法則)
而另一個更重要的因素是球員本身。對於球會而言，球員本身就是一種商品，他們影響絕不止限於場上，他們對在場外賣多少球衣也有決定性影響！以C朗為例，他一個人在2013年的球衣銷量就已經大過曼聯及巴塞以外，所有足球隊全隊的銷量，比起當年五冠王的拜仁全隊球衣銷量更多！（請看＜人氣王！C朗去年球衣銷量超拜仁全隊＞ ）事實上，有些球迷會因為球員轉會而轉投其他球隊，我身邊不乏因為奧斯爾而喜歡阿仙奴的槍迷朋友。
Price價錢
價錢當然會影響銷量，當一件淨球衣的公價已經急升至$599，仍然有一大班球迷願意花上一張張金牛去買時，大家就明白為什麼品牌是如此價錢，為什麼Puma及Adidas等牌子願意花上巨額贊助費搶他們回來。 （賺不賺到錢是另一回事）
Place分銷地方
有大品牌開始直接在網上銷售他們的產品，令購物變得方便，對銷售會有一定的幫助。除此之外，分銷地點也沒有太大改變。
Promotion促銷（宣傳）
沒有什麼促銷比買新球員更有放。
當年奧斯爾一加盟阿仙奴，已經有一班槍迷去瘋狂印他的球衣，銷量是同年轉會皇巴利的五倍，更成功吸納一班新槍迷（顧客）。至於洛迪古斯，對皇馬的球衣銷售也有十分大的貢獻。（有報導指Adidas否認數字真確性）（＜皇馬賣10號波衫已賺3340萬＞）其他買球衣送印字、早買有折扣等都顯得小巫見大巫。
總結
總括而言，一隊球隊能否贏到比賽靠的是戰術，一間球會能否笑最後靠的是策略。摩連奴就曾經講過，沒有好的球員就很難踢到好的比賽（「這是煎蛋餅和雞蛋的關係，沒有雞蛋，就沒有煎蛋餅！它所依賴的是雞蛋的質量。在超級市場，你能碰到幾種檔次的雞蛋，一些蛋價格明顯比其他的昂貴，而這些蛋能讓你做出更好的蛋餅。所以當這些一級質量的雞蛋只放在超級貨架上，而你卻沒有買下它們的話，那你就有問題了。」）" The style of how we play is very important. But it is omelettes and eggs. No eggs - no omelettes! It DEPENDS on the quality of the eggs. In the supermarket you have class one, two or class three eggs and some are more expensive than others and some give you better omelettes. So when the class one eggs are in Waitrose and you cannot go there, you have a problem. "
小財唔出，大財唔入。買入一個世界級球員有助提升場內場外的表現，就算之後不再適用也可以高價賣走！以奧斯爾為例，他當年以1500萬歐元加盟皇馬，除了協助皇馬創下西甲單季最高積分的紀錄及贏得西甲外，更打破連續多年十六強出局的尷尬紀錄，更在離開時賣了5000萬，場內場外都全部獲利！
事實上，皇馬的成功也是有賴於他成功的商業運作及市場營銷，所以他才可以成為最有價值球會（有指曼聯才是第一）及一隊有好表現的歐洲冠軍。
Remark: 以筆者本人做例子，我從未試過因為有新球員加盟而印他的球衣，除非他能證明他可以在阿仙奴立足！由此可以得知市場上有很多種顧客，所以面對不同顧客要有不同策略！就像球隊面對不同球隊要有不同戰術，不能一成不變！靈活變通不管是在戰術方面抑或是商業方面，一樣重要！ 當然，如果阿仙奴成功買入梅拿，我就可能會即時去買多件球衣LOL。
喜歡的話就多分享，每一個支持也十分重要！
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更多Marketing的資訊及分享，盡在營銷市場學。https://www.facebook.com/needsnmatch （在營銷市場學市場營銷）
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4P是指Product, Price, Place, Promotion，分別是產品、價錢、分銷（地方）及促銷（宣傳）。
Product產品
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當然，如果有這個水平的話，的確能夠吸引部分非皇馬球迷購買，但他們對銷售量的貢獻絕對不會佔太大部分。 (80/20法則)
而另一個更重要的因素是球員本身。對於球會而言，球員本身就是一種商品，他們影響絕不止限於場上，他們對在場外賣多少球衣也有決定性影響！以C朗為例，他一個人在2013年的球衣銷量就已經大過曼聯及巴塞以外，所有足球隊全隊的銷量，比起當年五冠王的拜仁全隊球衣銷量更多！（請看＜人氣王！C朗去年球衣銷量超拜仁全隊＞ ）事實上，有些球迷會因為球員轉會而轉投其他球隊，我身邊不乏因為奧斯爾而喜歡阿仙奴的槍迷朋友。
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總結
總括而言，一隊球隊能否贏到比賽靠的是戰術，一間球會能否笑最後靠的是策略。摩連奴就曾經講過，沒有好的球員就很難踢到好的比賽（「這是煎蛋餅和雞蛋的關係，沒有雞蛋，就沒有煎蛋餅！它所依賴的是雞蛋的質量。在超級市場，你能碰到幾種檔次的雞蛋，一些蛋價格明顯比其他的昂貴，而這些蛋能讓你做出更好的蛋餅。所以當這些一級質量的雞蛋只放在超級貨架上，而你卻沒有買下它們的話，那你就有問題了。」）" The style of how we play is very important. But it is omelettes and eggs. No eggs - no omelettes! It DEPENDS on the quality of the eggs. In the supermarket you have class one, two or class three eggs and some are more expensive than others and some give you better omelettes. So when the class one eggs are in Waitrose and you cannot go there, you have a problem. "
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事實上，皇馬的成功也是有賴於他成功的商業運作及市場營銷，所以他才可以成為最有價值球會（有指曼聯才是第一）及一隊有好表現的歐洲冠軍。
Remark: 以筆者本人做例子，我從未試過因為有新球員加盟而印他的球衣，除非他能證明他可以在阿仙奴立足！由此可以得知市場上有很多種顧客，所以面對不同顧客要有不同策略！就像球隊面對不同球隊要有不同戰術，不能一成不變！靈活變通不管是在戰術方面抑或是商業方面，一樣重要！ 當然，如果阿仙奴成功買入梅拿，我就可能會即時去買多件球衣LOL。
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