小米在舊金山開講。美國媒體:鑑於小米商業模式,它在美國難獲成功


虎嗅注:北京時間今天(2月13日)凌晨,小米在舊金山召開美國媒體溝通會。由兩位前Google員工——小米總裁林斌和全球副總裁Hugo Barra向美國媒體介紹了小米過去幾年的業績,小米的主要產品線以及在美國市場未來的規劃。

據悉,小米進軍美國市場將會從耳機、移動電源等配件開始,預計今年上半年將會通過網絡銷售的方式開售。同時根據記者獲得的消息,華米等小米投資的硬件生態鏈企業也在着手準備國際化。

但是由於美國的知識產權法律體系,小米最主要的屏幕設備,小米手機和小米平板,還沒有在美國市場開售的計劃。HTC和三星的前車之鑑都不是很久遠的事情。而且目前小米在印度市場已經遇到了專利壁壘,好在高通的專利授權體系幫助他們渡過難關,但是仍然面臨着愛立信的訴訟壓力。

在這次媒體溝通會上,小米Note等小米最新的設備現身。林斌用了大量的時間演示MIUI的各種創新功能、人性化交互體驗和本地化功能,iPhone和iOS在PPT上中箭無數。小米國際產品總監Donovan也在場,他是Spotify在美國的第一位產品經理,未來的美版MIUI很可能由他來操刀。

小米為自己起勁造勢,但一些美國媒體對小米在美國的發展並不看好,下文來自Fool.com,由騰訊科技翻譯:

小米在中國智能手機市場打開局面並未花費太長時間。

成立不到五年,小米已經是中國最大的智能手機生產商之一。去年第二季度,小米手機在中國的銷量超過其他同行。去年第四季度,iPhone 6在華上市雖然讓蘋果實現對小米的超越,但是這家快速成長的初創企業仍排在第二。

小米在中國似乎是強有力的競爭對手,但卻難以期待其在美國複製類似的成功。小米所依靠的MIUI操作系統是GoogleAndroid軟件的分支版本(forked version),這樣的情況導致其商業模式在海外難以獲得太大成功。

依靠MIUI的小米

小米的商業模式相當直接:其以較低的價格出售性能高的設備。小米目前的旗艦機型Mi 4,在技術參數上能與三星的Galaxy S5媲美,但零售價格卻比後者便宜很多。

小米是如何實現這一點的呢?該公司高管給出了一系列理由,例如幾乎沒有傳統的廣告支出,確保與供應鏈有更好的合作。然而,小米最大的問題還是軟件。

小米手機所使用的軟件是Android的分支版本,也就是MIUI。該系統去除了Google的服務,而相應地加入了自己的服務,例如MIUI遊戲、Mi生活、MIUI字典。在這裏面,最值得一提的是MIUI市場,這也是小米的應用商店。小米的用户不用Google Play下載應用,他們使用MIUI市場。要注意,是小米,而不是Google從應用的營收中抽成。

虎嗅注:小米方面對本文此處提出異議,稱海外版MIUI裏面包含了GMS(Google Mobile Service),其中包含Google Play,並稱小米在新加坡、馬來西亞、印度、印尼、菲律賓銷售的手機均包含標準的GMS套裝。)

小米聯合創始人兼總裁林斌在接受知名科技媒體The Next Web採訪時透露了公司在盈利方面的哲學:小米並不尋求通過用户購買其硬件賺錢,而是希望通過用户使用其設備來創收。

林斌説:“我們認為硬件只是一個運行服務的平台。我們不指望硬件上賺錢,我們希望購買我們硬件產品的用户使用我們的服務,也就是這些服務最終帶來了營收。”

亞馬遜Fire手機

小米的哲學與亞馬遜驚人的相似。2012年,亞馬遜創始人兼CEO傑夫•貝佐斯對英國廣播公司BBC表示,公司不期望硬件賺錢,而是通過硬件產品來推動數字商品的銷售。

和小米的設備一樣,亞馬遜產品搭載的操作系統FireOS也是經過深度修改過的Android軟件。FireOS同樣也是去掉了Google服務,取而代之的是亞馬遜的相關產品。比如,亞馬遜的Kindle Fire平板電腦就依靠亞馬遜的應用商店,而不是Google Play。和小米相似,亞馬遜設備的科技性能往往高於其售價。

不過,亞馬遜的這種戰略似乎沒有取得像小米一樣的成功,而這點在手機產品上表現得尤為突出。亞馬遜的Fire Phone是2014年最令人失望的產品之一,上市後前25天共售出3.5萬部。相比之下,蘋果iPhone 6 核iPhone 6 Plus上市首週末的銷量達到了1000萬部。

亞馬遜在平板電腦方面還是有亮點的,但也算不上突出的成績。亞馬遜是首批發售7英寸顯示屏平板電腦的商家,但隨着競爭的加劇,該類型產品的受歡迎程度急劇下跌。本月早些時候,市場研究機構IDC報告稱,亞馬遜平板電腦的出貨量在去年第四季度同比下跌了近70%。

中國不是美國

小米可能比亞馬遜做得要好,但我還是不看好它,至少在目前的環境下是這樣的。

美國人也喜歡便宜貨,但是他們能夠負擔得起更為昂貴的科技產品。整體而言,美國的消費者要比中國人富有,而且美國的運營商在補貼和提供資金方面更為慷慨。

與中國相比,美國是成熟的智能手機市場。Google服務已經站穩了腳跟。雖然Google Play在中國沒有大量的存在,但在美國處於主導地位,尤其是它的搜索和地圖。

如果小米希望在美國開展競爭,要麼選擇使用一種不同的商業模型,在產品中使用更為傳統的Android;要麼向智能手機用户提供他們難以拒絕的服務,以致於他們願意放棄Google。目前,包括亞馬遜在內的任何一家企業還沒能做到這一點。

在中國,可能也在其他新興市場,小米對於Google和蘋果當然是威脅,但是鑑於商業模式,其不太可能在美國獲得成功。


資料來源:虎嗅網

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