Apple Watch 高價策略的後果：69% 美國人表示不買
蘋果公司在北京時間3月10日的春季發佈會發佈萬眾矚目的Apple Watch幾天後，路透社發佈一份市場調查數據，數據顯示即使已經有了明確的Apple Watch銷售時間，69%的美國人對購買Apple Watch不感興趣，也就是説和發佈之前相比，不喜歡Apple Watch的還是不喜歡，有購買意願的人可能少於預期。
Apple Watch發佈後，分析師和市場的關注點都在於其高昂的售價是否會抑制銷售，蘋果公司進入奢侈品領域的嘗試能否成功？
回顧蘋果幾大產品線的定價策略
iPhone和iPad的售價都低於預期，故而在早期極大的促進了銷售業績。iPhone在手機中的定價並不便宜，在美國199美元的合約價看起來“便宜”是因為運營商給蘋果公司提供了補貼，所以iPhone歷代產品的利潤率在50%-60%。
喬布斯5年前發佈iPad時，市場對售價的預期是1000美元，而蘋果公司直接定價為499美元，相當於分析師和市場預期的一半，出乎所有人的預期的“便宜”以及易用性，讓iPad成為蘋果第二暢銷的產品，iPad改變了平板電腦市場，並快速佔有了市場，某種程度上對於蘋果全線產品的品牌確立和銷售有推動作用，不過利潤率低是iPad的一個硬傷。
蘋果很明顯將Apple Watch定位為奢侈品
Apple Watch在2014年蘋果秋季發佈會上首次亮相以來，市場就一直在猜測其價格，從159美元到2000美元不等，當蘋果公司公佈350美元至10000美元的定價後，消費者需要確定的是Apple Watch是否值得等待購買？投資者需求確定的是Apple Watch對於蘋果公司的業績是否有幫助？
蘋果公司很明顯將Apple Watch定位為奢侈品，根據尺寸和錶帶類型的不同，Apple Watch運動版和普通版的定價從349美元到1099美元，中位價格超過700美元，中位價格比市場已有競爭對手的智能手錶高出一倍多（競爭對手包括Moto、三星、LG等，現在瑞士手錶業都要造智能手錶了）。
據摩根大通估計，Apple Watch的利潤率將在39%至44%之間，Apple Watch黃金版的利潤率毫無疑問在50%以上甚至更高，Apple Watch輕鬆成為蘋果公司利潤率最高產品。
發佈會5天后的調查顯示：22%的人感興趣，47%的人不感興趣，6%的人不確定
蘋果一直是高端電子消費品的定位，因此Apple Watch定價策略也不是特別出乎預料。不過分析師對於銷售數據的預測變得更難，經濟學原理還是會發揮其作用，現在看來投資者需要等待的時間更長些，才能看到Apple Watch對於蘋果業績的作用。
投資者現在擔心高定價會限制消費者頻繁升級
Apple Watch的銷售數據將成為影響蘋果下半年股價的重要因素，投資者現在擔心高定價會限制消費者頻繁升級，即使喜歡黃金版的“土豪”，也不可能支撐其Apple Watch的全部銷售，因為分析師本來的預期是Apple Watch在2016年的收入達到120億美元，整個智能手錶產業現在不過10億美元，瑞士手錶產業也不過600億美元。果粉毫無疑問能夠使Apple Watch成為銷量最好的智能手錶，不過iPhone用户之外的消費者才是決定因素。
路透社的市場調查數據中有一項利好的是，目前沒有iPhone的被調查者中有13%的人表示會為了Apple Watch購買一部iPhone。因為Apple Watch需配合iPhone使用，所以Apple Watch的用户羣被天然限制在現有客户羣中，Apple Watch反過來帶動iPhone的銷售自然是好事。現在不知道蘋果和運營商是否會利用消費者的這一需求來推動iPhone+Apple Watch套裝的銷售，不過運營商應該不會提供補貼給Apple Watch。
Strategy Analytics公司預測在2015年底蘋果公司在全球智能手錶市場佔有率將超過一半，市場預期的銷售從800萬隻到3200萬隻不等，而2014年智能手錶的銷量只有約460萬隻。現在看來，Apple Watch能否取得更大的成功取決於有吸引力的應用，遊戲還是其他任何有助於提升效率的應用現在成為研發人員的重點。
高定價背後的商機
創業公司Lumoid看到了Apple Watch高定價背後的商機，宣佈提供Apple Watch租賃服務，運動版的費用為每天45美元。如果用户試用後決定購買，則只需要支付25美元每天的費用。Lumoid公司此前還為Fitbit、Jawbone和Garmin等可穿戴設備提供先試後買服務。
不過聰明的人們也不要想鑽空子，Lumoid公司只提供運動版和標準版的Apple Watch試用，價格高達1萬美元的“黃金土豪版”Apple Watch Edition是不提供試用的。
文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
資料來源：虎嗅網