來自香港的網紅是怎樣把這家叫Hypebeast的時尚電商做上市的？

4月9日，香港一家叫Hypebeast的時尚電商網站宣佈將在香港證券交易所創業板上市，兩天後，這家公司以每股 0.12到 0.14港幣每股的價格，發行了總計 5億股股票。當天，股價一度飆升至 2.8港幣每股，收盤價 1.05港幣，相比發行價增幅達到 708%，市值直奔21億港幣。據彭博社報道，Hypebeast已成為了2016年裏上市首日表現最好的公司。好吧，也許你此前並沒聽過它，不過並不妨礙這家公司在這幾天猛刷了一番存在感。所以，為何它會如此受熱捧？
先來認識一下Hypebeast

其實，11年前的Hypebeast只是一個街拍時裝博客，由在香港出生、温哥華長大的Kevin Ma馬柏榮一手創辦。馬柏榮是個球鞋迷，又迷戀街拍文化，出於興趣，他在自己的宿舍裏倒騰出了這麼個“自留地”，用來收藏展示服裝、時尚、以及最最重要的——潮鞋。

“其實當時有不少的潮鞋愛好者的論壇，但是模式式樣都比較古板。而有一些科技相關的網站，它們每天都會更新最前沿的資訊動態，非常及時，那我想，為什麼不能做一個這樣的時尚網站呢？”在2011年的一次採訪中，馬柏榮曾介紹道。想着興許能靠點擊量賺點小錢，他還註冊了Google AdSense，沒想到還真成了而且錢來得還不少。6個月後，馬柏榮辭去了自己在銀行的工作，將精力心思全撲在了博客上。

可見，最開始的Hypebeast其實主要是男性時尚的聚集地，而十年間，Hypebeast的業務也在不斷拓展。除了本體之外，他們還於2008年推出了女性時尚博客Popbee、2010年推出了音樂發行與移動端應用程式Hypetrak， 2012年推出了全球性的電商網站 HBX。據公開資料顯示，這些網站的每月訪問人數已達800萬人，瀏覽次數4690萬次。而新浪也有報道稱，HypeBeast去年獲得了有網絡界‘奧斯卡’之稱的威比獎，而早前也被《時代雜誌》選為全球50個最佳網站之一。所謂愛屋及烏，Hypebeast在上市前一本招股書都已炒至200元，可見此潮流網站影響力之大。

所以吸引力在哪裏？

去年，Hypebeast第一次向香港證券交易所提交了 IPO，而在此之前，這家公司從未進行過任何融資動作，一直處於“自力更生的狀態”。據創始人馬柏榮介紹，Hypebeast幾乎是自創立第一天就實現了盈利，而截至2015年3月31日的一整年裏，Hypebeast產生9900萬港元營收，與上年產生的7300萬港元同比增長35.6%。在截至2015年9月30日的6個月內，該公司產生6400萬港元營收。
儘管今日香港蘋果報道稱，在經過了一週的瘋漲後，Hypebeast股價開始陷入大幅波動的不穩定狀態，但你不得不承認其在資本市場的熱度。所以它的亮點到底在哪？

首先，我們來看看Hypebeast營收的主要來源：一是廣告，一是電商業務到來的收入。HBX上擁有總計超過 300個品牌的 8000多種商品，通過銷售這些來自第三方品牌的服裝、鞋具及配飾等，Hypebeast獲得了其一半以上的營收。而據彭博社報道，儘管Hypebeast的總部在香港，其51%的營收來自美國。馬柏榮曾在2013年表示，有78%的讀者會因為先在博客上看到了相關的產品而進行購買。電商業務似乎進展很不錯，然而，馬柏榮希望看到的是包括品牌內容在內的廣告能夠佔據比原來更大份額。“我們希望能投入更多資源。這本來也是我們自2005年開始的核心業務，我們不希望失去它。”

可以看到，其實Hypebeast的發家之路倒是挺像前陣子特別火熱的“內容電商”，通過獨特、清晰的內容去粘接相應的人羣，再通過電商實現直接的變現，由於消費者與商品的高度匹配，轉化率有着明顯的優勢。而對於Hypebeast而言，由於主打的是潮流、時尚、前衞的內容風格，且在市場尚未成熟時就早早地打好了品牌，奠定了潮icon的“江湖地位”，連馬柏榮已因此獲封潮流教主，Hypebeast成功吸引了一大批熱愛潮流文化的年輕羣體，並與之保持了相當高的粘性。
他們的年齡大概在18-30歲之間，或是高中生、大學生，或是剛剛畢業，初入職場，有一定的消費能力又對數碼、時尚等前端事物充滿好奇喜愛，更直白的説，願意為時尚買單的他們，出現就意味着“買買買”。早期單單隻有Hypebeast主站時，用户羣主要是男性，而為了覆蓋到個廣泛的市場，他們又推出了女性的時尚主站Popbee，去年Popbee更推出了紙質的時尚雜誌。而其後涉足音樂、科技則又進一步地幫助其擴大的用户羣體。

而除了抓住了精準的用户羣之外，Hypebeast的社會化營銷做得也十分不錯。他們在Facebook、Instagram、Twitter上都擁有不少的粉絲。“其實，街拍社羣什麼的一直都有，但是它是同隨科技的反正而逐步壯大的，而先進社交媒體的蓬勃發展也推動了街拍文化、街拍羣體的的蓬勃，因而與來越多的人加入進來其實是一件特別自然的事。”而2014年時，全球街頭服裝市場價值就已達740億美元。

除了營收能力棒棒噠之外，Hypebeast的另一大吸引力或在於它擁有了一個大基數的讀者數據庫，而這東西在如今來説簡直就是“影響力”的代名詞。2013年的時候著名媒體Fast Company就曾表示，Hypebeast推薦標籤簡直就是點石成金的“金手指”，能迅速將一個不知名的產品或者品牌帶到飛起來，這也給那些試圖吸引潮客們甚至是主流消費者的小眾品牌提供了新的思路。
據悉，Hypebeast創始人馬柏榮計劃將 IPO 籌集資金中的 35%用來升級 Hypebeast 的營銷和推廣。

關注微信公眾號虎嗅網（huxiu_com），定時推送，福利互動精彩多


資料來源：虎嗅網