紀念碑谷告訴你開發一款優雅的遊戲要花多少錢，又如何把錢賺回來

Ustwo 公司開發的 3D 遊戲紀念碑谷是 2014 年最受好評的移動端遊戲之一。遊戲講述了追隨公主艾達的旅程的心靈探索故事，擁有精美的畫面，令人沉醉的音樂，三維變換的建築謎題中藴含着巧思。它在 2014 WWDC 上斬獲蘋果設計獎、被評為 iPad 年度遊戲，並獲得了 Wired 網站 “這可能是 2014 年最漂亮的 iPad 遊戲” 的評價。
更難得的是，這款沒有免費版本的遊戲又叫好又叫座。在 App Store 上架後短短几日便迅速榮登收費排行榜首位。昨天，Ustwo 首次公佈了紀念碑谷的 2014 年度數據。在過去一年內，紀念碑谷從 240 萬單個 App 銷售中掙到了近 600 萬美元。iOS、Google Play、Amazon 三大平台上的銷售一共貢獻了 5858625 美元的收入，單日最高收入來自於 iOS 上的首次發佈，高達 145530 美元。


紀念碑谷的成績似乎從側面證明了蘋果“讓開發者掙到錢”的説法名副其實。其 81.7 ％的收入來自於蘋果的移動平台， 高於來自 iPhone 和 iPad 的下載比例 71.1% 。在官方購買之外，超過 1000 萬台設備實際安裝了紀念碑谷，包括同一用户在多設備上的安裝、家庭共享安裝、和非授權渠道的安裝等。值得注意的是，iOS 平台的官方銷售數據顯示，中國區是其僅次於美國區的第二大市場，貢獻的銷量佔平台總數的 12%。


與耀眼成績對應的是超乎尋常的前期投入。紀念碑谷原始版開發長達 55 周，開發成本高達 85.2 萬美元。 擴展包“被遺忘的海岸”花了 29 周的開發時間，在薪酬和其他事務上的支出達 54.9 萬美元。在急於變現的遊戲界來説，這樣的時間和金錢成本投入是罕見的。

紀念碑谷的銷售數據也帶來了一些運營上的啟示。推動遊戲銷量最有力的方式不是媒體報道，也不是獲得蘋果的獎項，而是發佈、並不斷地為玩家提供新內容。11 月 13 日更新的內購擴展包 “被遺忘的海岸” 獲得了 24% 紀念碑谷用户內購，帶來了一次流量激增。這次應用內收費購買在當時引起了一些爭議，但很快又獲得了忠實用户的支持。在銷售策略上，它試圖通過一些重大事件將流量分散開來。總的來看，用户增長最快的三個時間點依次是，iOS 版本發佈、聖誕節、以及“被遺忘的海岸”內購發佈。

從許多方面來説，紀念碑谷是一款非典型的移動端遊戲。它完全避開了許多最賣座的遊戲採用的免費商業模式，而是下血本做一款真正動人的遊戲，並讓用户真正愛上它。它的成功經驗也許能夠給有相似理想的遊戲開發者提供借鑑。
配圖來自: Monument Valley Development Blog


資料來源：愛範兒（ifanr）
作者/編輯：韓雨