蘋果 iPhone 發佈會上幾款產品共同的祕密，你看出來了嗎？

iPhone 6s、iPad Pro、全新 Apple TV、Apple Watch……上述任何一款產品都是可以單獨撐起一場發佈會重磅產品，但是蘋果在昨天發佈會上一口氣把這四款產品都拿出來了。所以如果你看不懂這次蘋果秋季發佈會的主題，也很正常。
但是有一樣東西是貫穿其中的：利潤空間，而且是很大的利潤空間。由於主打高端市場，蘋果的高利潤率一直讓他們引以為傲。再回頭看看這四樣產品，就會發現它們背後關於高利潤率的一致性。The Verge 認為，賣東西並不是蘋果的最終目標，他們的目標就是通過這些產品創造並維持最大利潤。對於競爭激烈而又複雜的市場來説，這是個簡單粗暴而又誘人的目標。

很多人可能會覺得這是廢話，但是仔細想想就會發現，當科技公司遇到銷售瓶頸的時候，往往會通過降價來刺激市場需求，這樣或許會增加銷量，但一旦這樣做，利潤空間也被減少了。

強如蘋果也會遇到銷售瓶頸，但是你很少看到蘋果在新一代產品發佈之前主動對現有產品進行降價。即使下滑的出貨量，蘋果的對策，不是為了銷量犧牲利潤率，而是尋找新的突破口。
iPad：為什麼要變大？


根據過往三個季度的蘋果財報，iPad 的出貨量連續出現同比至少下降 18% 的情況，但是即使這樣，不論是 iPad mini 還是 iPad Air 都不會在新一代產品出現之前突然來個清倉大甩賣。

蘋果的思路是：與其降價投降，不如直接來到下一個領域——將 iPad 打造成新的二合一設備，大屏幕加上 Smart Keyboard 和 Apple Pencil，提升它的生產力，吸引更多的消費者，或許會讓微軟的 Surface Pro 感到不小壓力。

所以即使喬布斯之前吐槽過觸控筆，庫克這麼做的邏輯也並沒有違揹他的意志。本來平板和手機就是不同的使用情景，更重要的是，對喬布斯來講，如果一款優秀的觸控筆產品能夠維持 iPad 的生命力，持續帶來高利潤，為什麼不去做？
iPhone：16GB 版本和顏色策略背後的邏輯？


看看日曆，對，現在已經 2015 年了，在這個手機系統都要佔去 4GB、一段視頻動輒幾百 MB 的年代，蘋果的旗艦手機居然還有 16GB 的版本在那裏大搖大擺。Mashable 前不久也為此專門寫了一篇《為什麼 16GB 的 iPhone 必須死》文章詳細列舉了 16GB 的 iPhone 容量不夠用的理由。

但是在最大化利潤的角度來看，16GB 版本 iPhone 的存在卻非常合理。過去三個季度，蘋果 iPhone 的全球總銷量將近兩億部，同比增長率都在35% 以上——至少在現在，蘋果是不愁通過最低價的入門款來吸引用户購買 iPhone 的。16GB 版本的存在，會使得 64GB 版本的 iPhone 顯得更加超值，讓大家更傾向購買後者。而價格更高的 64GB 版本，利潤當然會比 16GB 版本更大。

顏色策略上也能看出蘋果利潤最大化的動機，iPhone 6s 和 iPhone 6s Plus 發佈之後，官方網站就撤下了 iPhone 6 以及 iPhone 6 Plus 的金色版本。想買金色版本和玫瑰金版本？只有最新款 iPhone 6s 和 iPhone 6s Plus 可以選擇。

Apple Watch：同樣的功能，價格可以差幾十倍


Apple Watch 也是同樣的道理，由於有着極高的品牌溢價，奢侈品是保持高利潤率的極佳領域。從 Apple Watch 的產品線可以看到，最便宜的 Apple Watch Sport 和最貴的 Apple Watch Edition 差價差了好幾十倍，但功能卻是一樣的。即使同在 Apple Watch Edition 系列中，僅僅因錶帶不同都能帶來 4 至 5 萬元人民幣的差價。這次和愛馬仕合作推出的錶帶更是讓 Apple Watch 往奢侈品領域又邁進了一步。

如今 iPhone 已經佔據蘋果總收入超過 6 成，但是智能手機熱潮總有過去的一天，蘋果也需要未雨綢繆，尋找下一個高利潤領域，不論是已經開賣的 Apple Watch、剛剛發佈的 iPad Pro，還是傳説中的蘋果汽車，都是蘋果在這方面的努力。當哪天 iPhone 沒法維持高利潤率了，蘋果還能有另一個王牌產品來維持利潤。

這或許也是四款產品一起發佈的另一個原因。


資料來源：愛範兒（ifanr）
作者/編輯：陳 昊