三星再獲銷售增長，但換取的結果並未如人意

相比去年，三星的手機銷售終於有了回暖的跡象。從數據統計公司 Counterpoint 公佈的調查數據可以看到，三星在第三季度銷售量為 8400 萬台，比起去年同期多 6.3%。同時也比華為和蘋果的銷售量總和大。
不過對於三星來説，目前銷售數據的增長並非是一件值得慶祝的事。其中一個原因是，入門機的確是賣多了，但高端、旗艦的產品卻賣少了。


但是在華爾街日報公佈的另一項數據顯示，三星在高端市場的佔有率有所下降。去年同期，300 美元或者售價更高的手機市場，三星佔該市場的 55%。但是到了今年，卻下跌至 40%。而售價為 200 美元或以下的低端市場，三星則從去年的 30% 增長到今年的 38%。
相信這一點就是三星目前面臨的問題，低端機的銷售提升的帶來了整體產品的銷售增益，但是高端市場的失利導致整體利潤的下滑。

根據這一點，Counterpoint 的相關行業分析師做了相關的調查，他們分別調查了三星各個定位的手機產品，包括 Galaxy S 和 Galaxy Note 兩個高端系列，還有 Galaxy J 等入門系列和 Galaxy 的中端系列。他們希望從這些手機的詳細銷售數據上分析出結果。

參與這項調查的市場分析師 Tom Kang 接受華爾街日報採訪時表示：

引用“在調查的手機中，Galaxy J5是今年九月銷量最高的三星手機，這個結果除了顯示了三星在傳動線下渠道的銷售力量之外，還有跟目前的銷售策略有關。三星想用新推出的入門手機來正價目前的市場佔有率，就好像印度這樣的市場。“

的確，目前三星的做法的確迎來了一些好轉。像是在印度這種以低端機銷售為主的市場，之前以經被部分中國廠商蠶食。三星想要奪回控制權的話，就必須從這個方向下手。

不過，面對目前銷售份額的改變，三星也開始展現他們的擔憂。

畢竟主要的利潤還是來源於高端設備的銷售，當銷售天平不斷往低端機傾斜時，會造成銷售的不健康發展，最終導致利潤不如人意。根據數據顯示，三星在去年第三季度的盈利已經下滑至 7%。儘管在那之後，三星一直努力希望重回 10%，但直到今天三星也只能夠達到 9%。

今後應該如何控制銷售天平以達到利益最大化的目的，這將是今後三星需要研究的重大課題。

題圖來自：Eurodroid 插圖來自：Smartdesign-expo，Digitaltrends

資料來源：愛範兒（ifanr）
作者/編輯：樑夢麟