這樣賣表情包五年,能夠融資 13 億美元


免費通訊應用軟件公司 LINE 於 7 月 11 日宣佈首次公開募股,總體融資額將達到 1328 億日元(約 13 億美元),成為今年以來全球最大的科技公司新股發行交易。

關於 IPO 的事情請點擊愛範兒(公眾號:ifanr)的文章《布朗熊和饅頭人,你喜歡的 Line 終於上市成功了!》。

LINE 作為移動通訊聊天工具,由 NHN Japan (現改名為 LINE Corporation,為韓國 NAVER  旗下子公司)開發,於 2011 年 6 月發佈。目前用户主要集中在日本、韓國、泰國、印尼和中國台灣等地區。

那你知道 LINE 憑什麼本事能融資 13 億美元嗎?


沒錯!就是這幾隻傢伙!


LINE 的成功大熱依靠“不務正業”,營銷其表情包 LINE Friends 衍生的周邊產品服務撐出一片天。 即使不認識熊大(BROWN),兔兔(CONY),詹姆士(James),饅頭人(MOON)的名字,也必須認得它們的形象,不少人還被它們“騙過錢財,毀了青春”。

LINE 必須是披着科技外衣的文化公司,LINE Friends 則是旗下的搶錢天團。

1. 來自星星的 LINE Friends


(千頌伊 LINE 表情包 圖:Imgur

説到搶錢的發端,就要提到那一年的都教授。2014 年席捲亞洲大地的韓劇《來自星星的你》不僅帶紅了“炸雞和啤酒”,也火了其獨家廣告植入商 LINE。

不僅 LINE 的界面形象在劇中出現多次,LINE 也借勢推出《星你》的表情包。

就這麼火了以後,接下來更一發不可收拾,搶錢搶到天昏地暗。

2.被 LINE 進擊的優衣庫


藉着這股東風,同年的5月,看到先機的優衣庫順勢合作推出了 LINE Friends 系列的 UT,塑就了一段滿大街爆款的時期。因為賣得好,又接連推出了幾個新系列,勢要圈錢圈到底。

3. 千萬別讓你女盆友看見我


(動圖:YouTube

和韓粧品牌 MISSHA 合作推出了化粧品系列。除了 MISSHA,“花心”的LINE還跟好幾個美粧護膚品牌合作, 多渠道圈住一班少女粉的心。

4. 鋼筆也要萌萌噠


和德國鋼筆品牌 LAMY 合作,雖然來自嚴謹認真的德國但鋼筆也能變得超可愛。

5. 讓喝水也變得萌萌噠


和芬蘭家居品牌 muurla 合作搪瓷杯。

6. 我們不僅可愛,還“好吃”


和 Burger & CHIPS 合作服飾和配件。

7. 奢侈風我們也能 Hold 住

LINE 既能走接地氣的親民路線,也能走高大上的時尚路線。2015 年的 LINE Friends 和 BURBERRY 攜手合作為日本地區用户直播了 2015 年 BURBERRY 秋冬女裝展,可以説是時尚圈和科技圈的一大融合。

(圖:VOGUEYouTube )

8. 沒錯,手機的事情我們也能摻和

 今年 5 月,還與三星合作推出了特別版的 Galaxy S7。


9. 做完線上的,我們來做線下

跟其它品牌合作還不夠,看着別人家利用自己賺得盆滿鉢盂,LINE 就直接開了 LINE Friends 主題商店和公園自給自足。

(圖:LINE 台灣官方博客

重點:“瘋狂”跨界背後是白花花的銀子

今年的 1 月 28 日,LINE Corporation 公佈了2015 年財務報告, 全年收入為 1207 億日元(約 78.4 億人民幣),與前一年相比增長 40%。全部收入其中 41% 來自內容業務,24% 通訊業務,30% 廣告和 5% 其它業務。


報告提到,表情包服務作為通訊業務的主要支柱,該部分收入在日本內外增長平穩,除了來自官方卡通人物形象和其它知識產權,還有在其基礎上產生的 Creators’ Market。遊戲服務則是內容業務的支柱。LINE 多款遊戲和應用程序中也出現了官方的卡通人物形象。
憑藉着賣文化賣情懷來打天下的科技公司目前也只有 LINE 做得尤為出色。


作為國內同類型的通訊手機應用,雖然表情包服務也是微信收入一大部分,但目前微信還未能像 LINE 一樣能推出辨識性高、獨特的表情形象,並將此作為盈利重心。儘管微信已經提供了表情開放平台的功能,網民可以自行製作創建不同的形象上傳為表情,但是,受眾對於各個表情包的忠誠度低,微信也還沒辦法將其轉化為巨大的商業利益。


想要我們為表情包買單,必須要跟布朗熊長得一樣可愛!

題圖來自:YouTube


資料來源:愛範兒(ifanr)

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