虛擬偶像井噴，兩年數量翻 10 倍，誰在批量運營 TA？
本文來自微信公眾號「三文娛」（ID：hi3wyu），作者西藤，原標題《虛擬偶像井噴，VTuber 頻道數破萬》，愛範兒經授權發佈。
根據 User Local 的統計，截止 2020 年 1 月，VTuber（虛擬藝人）總數已突破一萬人，比 2018 年增加了十倍。
VTuber 是一門好生意嗎？為什麼這麼多公司前赴後繼?
一份動畫廣告報告給出了些許答案——Criteo 在 2019 年 4 月出具了一份報告，稱 2020 年日本動畫廣告市場份額將達到 2900 億日元，而約有 68.8% 的企業表示「YouTube 是首選媒體」。此外，VTuber 已經有了一套成熟的商業模式，且背後的技術已經能支持公司「批量」推出、運營上百位虛擬藝人。
這些成功出道的 VTuber 在越來越成熟的技術和商業市場環境下，越走越紅火。
▲ 2018 年 3 月至 2020 年 1 月 VTuber 數量增長圖：2018 年 3 月至 5 月的增長速度最快，每個月都增長 1000 人；從 2018 年的年末開始增長速度有所放緩，但依然呈現出穩定的增長速度
但我們也看到了這裏面存在的困境——批量出道的新人，吸粉難。彩虹社開通了 104 個 VTuber 頻道，但平均每個頻道的粉絲數也才 13.5 萬；upd8 旗下頻道的平均粉絲數也只有 13.2 萬人。
VTuber 羣體不斷擴大，但兩年多來他們的排名變動卻不大。
根據 User Local 公開的數據，絆愛的訂閲量最高，有 269 萬人，總播放量已經接近 3 億次。位於排名第二位的絆愛遊戲也是從絆愛中專門分離出來直播遊戲實況的頻道。排名前三的輝夜月，排名第四的 Mirai Akari 以及第五名的電腦少女小白的排名。
與 2018 年 12 月的排名相比，Top10 沒有發生變化。
VTuber 背後的生意經
多家機構對 2020 年日本的動畫廣告市場的預估，都在 2000-2900 億日元之間。
根據 Cyber Agent 公司和 seed planning digital effect 公司合作實施的動畫廣告市場動向調查，2017 年的動畫廣告市場是 1093 億日元，2020 年有突破 2000 億日元的趨勢。
Criteo 也在 2019 年 4 月發佈的一則報告中提及，2020 年的動畫廣告市場是 2900 億日元。其中，有 68.8% 的企業表示首選的第一媒體就是 YouTube。
龐大的動畫廣告市場規模將有助於推動 VTuber 的進一步發展。
▲ 動畫廣告市場規模高達兩千多億日元，有助於 VTuber 發展
但對於許多 VTuber 來説，他們最多的收入仍來自直播等活動演出費。
比如，樋口楓。她是彩虹社旗下的一名 VTuber，彩虹社所主辦或參加線下 Live、大型歌會等共計 22 場以上的音樂活動中，樋口楓就參加了約 14 場。
樋口楓最大的收入，來自直播等活動演出費。自從個人演唱會獲得巨大成功之後，她就開始活躍在 VTuber 音樂線上線下的音樂領域。2019 年 7 月 16 日，在都國際漫畫·動漫交易會 Kyomaf 官方發佈會上，樋口楓和本間向日葵同為日本的「歡迎大使」。
此外，她曾在直播中透露了收益主要來源於音聲產品·手辦銷售、YouTube（廣告、superchat、會員）、活動出演費 （直播等）、商業推廣 （遊戲等的推介）以及音樂活動 （唱歌、CD 等）。
音聲產品和手辦是在彩虹社的官方銷售網站 BOOTH 上進行銷售的，會被收取 3.65% 的手續費，其餘在 50 萬日元以內的都用於藝人本身的宣傳活動。在 2019 年 1 月 12 日舉辦了 Kaede Higuchi 1st Live「KANA-DERO」的個人演唱會的當天，發售「樋口楓 1st Single」個人演唱會 CD 的 KANA-DERO。在 2019 年 5 月 17 日，在彩虹社官網的 BOOTH 網站上公開發售 Kaede Higuchi 1st Live「KANA-DERO」[Blu-ray]，定價 7000 日元；樋口楓同款夾克發售，售價 12000 日元。
樋口楓所提到的 YouTube 收益包括廣告收益、superchat（類似於中國粉絲送的禮物）、會員費。她所提及的會員是每個月 500 日元。
除了商業變現市場和方式的拓寬，VTuber 背後的產業環境也日趨成熟。
1、技術日趨平民化
日益增長的動畫廣告需求會推動 VTuber 發展之外，為了滿足不斷增長的個人 VTubers 的需求，有不少公司開發了支持創作者進行虛擬主播開發服務的業務，讓用户能用過一台智能手機就能成為 VTuber。
例如，管理彩虹社的 Ichikara 株式會社開發了 iPhoneX 專用的 virtual live app「NIJISANJI」。使用 iPhone 的「臉部識別 ID」，就可以在角色身上賦予自己的表情變化，將視頻放送出去。
2019 年 6 月成功募集到 2 億日元的資金的 cover 株式會社，也開發了同樣功能的 app「Hololive」。另外還有直接可以製成 3D 角色的服務。Pixiv 從 2019 年的 8 月份開始，推出「VRoid Studio」的 3D 製作軟件。使用這個軟件不用專業的 3D 設計師，也能打造出原創的角色。
此外，針對個人運營者的 VTuber，平台運營也在不斷優化，例如 PixivFANBOX、Wordpress 等。
2、資本加速產業發展
Mirrativ 完成了 31 億日元融資，彩虹社拿到了 7 億日元投資。
各企業對 VTuber 領域的投資也非常活躍。除了業內熟知的彩虹社獲得 7 億增資之外，開發 VTuber 通信平台的 Mirrativ 也在 2019 年 2 月獲得 31 億日元的資金調度。
誰在批量運營 VTuber？彩虹社開了 104 個 VTuber 頻道，upd8 開了 52 個[/b]
絆愛在 YouTube 上的訂閲量和總播放量最高，但從其運營團隊的層面來看，upd8 旗下頻道數量和總體粉絲量都不如彩虹社 （NIJISANJI）。
根據 User Local 公開的數據，選取其中平均粉絲數在 1 萬人以上的企業虛擬藝人團體進行統計，其結果顯示目前彩虹社 Project 擁有的頻道數量有 104 個，粉絲數量超過 1400 萬。
相比之下，upd8 的頻道數量 （52 個）僅為彩虹社 Project 的一半 ，總粉絲數量為 685 萬人左右，不敵彩虹社的一半。
然而，彩虹社除去表現得最好的月之美兔的訂閲量/粉絲數 （48 萬人）之後，平均的粉絲數量依然在 13 萬人左右。而 upd8 除去表現最好的絆愛和絆愛遊戲之後，平均每個頻道的粉絲數量僅為 5 萬人左右，虛擬藝人之間實力懸殊。
實際上在日本 VTuber 業界的大經紀公司以彩虹社、upd8、Hololive（頻道數 42 個，粉絲總數 595.9 萬）這三家為主了。
彩虹社是 Ichikara 株式會社運營的 VTuber 公司，於 2018 年 2 月 8 日設立。以活動 Live2D 的 virtue liver group 為先驅，所屬的代表性角色有月之美兎、樋口楓、靜凜等。單是 2019 年一年內，就有 43 名 VTubers 新出道。
根據彩虹社官方公開的信息，彩虹社在日本國內已經吸納了 97 名虛擬藝人，在日本全國的虛擬藝人運營團體中是最多的。
▲ 彩虹社運營角色排名
除此之外，由於運營彩虹社的 Ichikara 株式會社，在 2019 年 4 月在中國開始啟動「VirtualReal」項目，同年 11 月於印度尼西亞啟動「NIJISANJI IN」，在 12 月於韓國啟動「NIJISANJI KR」，在世界範圍內不斷擴大虛擬藝人隊伍，因此截至目前為止，彩虹社在世界範圍內的虛擬角色數量實際上已經超過了一百名。
▲ 數據來源於彩虹週報《Nijisanji in 2019》（截止 2019.12.31）
▲ 數據來源於彩虹週報《Nijisanji in 2019》（截止 2019.12.31）
在彩虹社的近百名的虛擬藝人角色中，訂閲數量排列前五名的分別是月之美兔、本間向日葵、樋口楓、椎名唯華；訂閲數量增長最快的是夢追翔，上升了 1300%。
同時運營 104 個 VTuber 頻道，彩虹社怎麼做的？[/b]
1. 主打「多樣化」和「個性化」，擅長虛擬藝人個性搭配
彩虹社團隊的特點是「多樣化」和「個性化」。
彩虹社團隊打破了常人對於 VTuber 就是清一色美少女的固有的認識，吸納的男性 VTubers 有數十位。而且比起團隊整體的統一感，彩虹社更加重視每個成員的個性以及因為不同個性之間的匹配所產生的化學反應。
▲ 2019 年下半年 YouTube 高評價投稿視頻排名
在直播內容方面，以搭配不同個性的虛擬藝人已經聯合企劃直播為特點。
根據上圖——截止 2019 年 12 月 1 日凌晨為止 MoguLive 對以高評價為指標選取的三十個的投稿視頻的統計數據當中，有彩虹社參與的視頻超過一半。由於彩虹社擅長打造藝人的多樣性和個性化，通過不同個性藝人之間的搭配，虛擬藝人聯合企劃的視頻佔據了三分之一。在高評價視頻的內容主題方面，主要有「虛擬藝人出道的自我介紹」（7/30）、3D 形象發佈 （6/30）、「大賽」（4/30）以及其他。其他方面有雜談、治癒系以及人際關係方面等的生活化內容。
同樣，根據 Mogulive 網，回答收看最多的動畫內容是「自己介紹」的調查者佔據了 35.5%，推測是因為聽眾聽了自我介紹後才能確定是否繼續聽下去。遊戲實況為 13.5%，歌唱、樂器等才藝節目是 9.9%。視頻直播佔 19.2%，其中人氣虛擬藝人的同台聯合直播是個人直播的兩倍以上。
2. 擴大影響力：高商品轉化率 x 線上線下企劃活動 x 高直播量
▲ VTuber 的活動範圍
VTuber 主要的活躍範圍包括商品推廣、VR 直播、音樂、動畫網站、遊戲/e-Sports、電視綜藝、現場活動等領域活躍，獲得一定的收入。因此，VTuber 的收入模式主要有：
- 產品、服務、企業等的宣傳廣告收入
- 電視綜藝、直播室等視頻直播出演（類似於藝人出道）
- 遊戲化、動畫、電影、電視化、手辦、line 表情包等 IP 變現等
彩虹社擅長聯合不同個性的虛擬藝人進行企劃直播演出。在 2019 年，彩虹社主辦或參加的線下 Live、大型歌會等音樂活動共計 22 場以上。其中在 2019 年 10 月 2 日有 9 組 20 名出演的『彩虹社 Music Festival 〜Powered by DMM music〜』以及 12 月 8 日有 15 名虛擬藝人演出『Virtual to LIVE in 両國國技館』上，活動現場的參加人數以及出演的人數，在 VTuber 羣體中，都達到了過去的最大規模。
▲2019 年 12 月 30 日「Virtual to LIVE in 兩國國技館 2019」彩虹社單獨音樂會現場
在 VR 直播方面，2019 年彩虹社的直播達到了 15670 次，平均每天 43 次。在遊戲方面，彩虹社和 WIXOSS 聯合，此外，還有 DUEL MASTERS PLAY’S 一起聯合舉辦遊戲直播活動，月之美兔和本間向日葵在遊戲中登場。
資料來源：愛範兒（ifanr）