專訪 | NATHAN中國這一年，驚喜過去與誘惑未來
從現在開始，或許你應該入手一件NATHAN裝備了。
過去一年的中國跑步市場的火爆，尤其是馬拉松與越野跑的興起，讓那些依靠跑步而生的配件廠商在這裏找到了生存下去的理由。NATHAN算是其中一個，2015年年初的ISPO Beijing展會是NATHAN藉助深圳喜馬拉雅公司的代理第一次真正意義上的進入中國。
曾經依靠海淘才能入手NATHAN裝備的方式從2015年開始終於得到改變，儘管目前來説海淘與國內仍然存在着一定的定價差，但是對於大部分尋求簡便的用户來説，他們現在可以更方便的享受NATHAN的優質裝備，並且終於不用擔心此前海淘的售後問題了。2015年10月，美國United Sports Brands宣佈收購NATHAN，將其併入USB旗下，對NATHAN這樣一個家族企業來説，這或許是最完美的選擇。USB在美國擁有強大的市場勢力，旗下的裝備品牌幾乎壟斷了自有領域的市場。所以，可以想象USB收購NATHAN之後能夠為NATHAN的發展帶來多大的優勢。
在被USB收購四個月之後，NATHAN再次踏上了中國的征程，在2016年的ISPO Beijing展會上我問NATHAN全球銷售總監Josh，收購之後NATHAN在全球的表現是否達到了先前的預期，Josh倒是沒有用慣有的『驚人的』、『有信心的』形容詞來搪塞我，而是直接解釋了收購僅僅才進行四個月而已，現在很難看到整體的表現，但是再次參加ISPO Beijing展會會是一個很好的證明，至少是十分看重中國的市場。整個2015年中國跑步市場的發展相當之快甚至超出了NATHAN和代理商喜馬拉雅的期望，喜馬拉雅向NATHAN的採購量超出了預期，以及喜馬拉雅向經銷商的出貨量也同樣超出的預期。不用過多的解釋我想你也能明白這其中的原因。目前中國的馬拉松與越野跑賽場上NATHAN的裝備已經越來越常見，這是NATHAN2015年在運動營銷以及跑者合作上投入的成效。
而為了應對2016年中國區的新市場，NATHAN表示會加大產品研發上的投入，再加上和頂級運動員的合作，去持續的創新和改進產品，讓越來越多的NATHAN可以為中國的運動員所使用。
作為NATHAN在中國區的代理商喜馬拉雅顯然對此會有更多的方法，在2016年或許我們能看到NATHAN會跟更多的越野跑比賽合作，會去做更多的跑者教育，喜馬拉雅總裁特意提到去年在中國5個城市所做的補水市場教育，讓更多的人學習補水的知識，而除了傳統的經銷渠道之外，還會和線上的媒體進行合作，但依然沒有在國內開設線下門店的計劃。儘管如此NATHAN在2016年的市場動作並沒有太過於激進，新推出的幾件新裝備也只是對核心產品的升級補充。在補水產品上NATHAN強調要把補水的裝備儘可能的表現為穿在身上，所以背心不叫揹包就是如此。新的腰包收納裝備在去年的基礎上增加了收納尺寸，現在大屏幕的手機可以輕鬆的放置在腰包內。燈具方面則在TO SEE與TO BE SEE兩類裝備上持續改進，讓跑者在跑步能夠看見和被看見。
關於NATHAN的全新裝備可以移步愛燃燒之前ISPO Beijing展會的現場報道，『ISPO Beijing | 新品，新品，2016年剁手指南』。
新品上市逃避不了國內定價與海淘之間的價格問題，代理商喜馬拉雅的總裁表示對於NATHAN產品的國內定價他們一貫的策略是儘可能的縮小中美之間的價格差。但是由於眾所周知的原因，這種價格差幾乎不可能被磨平，他們能做的就是合理定價，除此之外購買國行產品能夠享受到海淘得不到的售後服務，這在一定程度上可以彌補中美差價之間的問題。對於NATHAN而言面對中美市場的不同價格，他們能做的或許更多，Josh透露NATHAN在美國的品牌影響力越來越大，在和零售商對話時的話語權也會越來越大，所以他們會考慮要求零售商在出貨時禁止將產品銷售出美國境內。這種方式在一定程度上可以解決直郵中國的海淘方式，但是對於轉運海淘的方式依然不是最好的方法。
至少我們看到了NATHAN和代理商仍然在努力的解決定價差的問題。
對於國內的越野跑愛好者來説國內越野大神總會會有着強烈的吸引力，他們所使用的裝備會給國內的愛好者帶來一定的影響，所以NATHAN與TNF在美國共同簽約了三屆西部一百的冠軍Rob。藉助他的影響力以及經驗來帶動NATHAN的產品和市場影響力。此前諸多品牌都選擇將旗下的運動員帶到中國參加比賽，NATHAN也在與TNF溝通今年是否能讓Rob來中國參加TNF 100。也許我們今年在TNF100賽場上就能見到Rob的身影。關於中國本土運動員的贊助，NATHAN顯然也在考慮這件事情，目前喜馬拉雅也已經在溝通尋找合適的運動員，如果有，NATHAN表示會一如既往的支持。NATHAN特別解釋了一下選擇運動員的標準，不一定是擁有頂級成績的越野跑大神，即使是沒有優秀的成績，但是對越野跑這項活動的推廣有很大影響的人才是他們考慮的重點。
2015年NATHAN贊助了不少中國的越野跑比賽，今年基本上也不會太多的改變，目前已知的NATHAN會進行贊助的比賽有寧海50、鐵木真草原馬拉松、威斯跑山賽以及大連100。當然也會給參賽的運動員帶來一些福利，比如參賽包裏的手持水壺等等，大部分參賽包內的產品價值要遠遠高於報名費，這對跑友來説會是一個不小的福利。
我想，概括下來NATHAN過去的2015年和目前的2016年，便是驚喜過去與誘惑未來。
資料來源：愛燃燒
過去一年的中國跑步市場的火爆，尤其是馬拉松與越野跑的興起，讓那些依靠跑步而生的配件廠商在這裏找到了生存下去的理由。NATHAN算是其中一個，2015年年初的ISPO Beijing展會是NATHAN藉助深圳喜馬拉雅公司的代理第一次真正意義上的進入中國。
曾經依靠海淘才能入手NATHAN裝備的方式從2015年開始終於得到改變，儘管目前來説海淘與國內仍然存在着一定的定價差，但是對於大部分尋求簡便的用户來説，他們現在可以更方便的享受NATHAN的優質裝備，並且終於不用擔心此前海淘的售後問題了。2015年10月，美國United Sports Brands宣佈收購NATHAN，將其併入USB旗下，對NATHAN這樣一個家族企業來説，這或許是最完美的選擇。USB在美國擁有強大的市場勢力，旗下的裝備品牌幾乎壟斷了自有領域的市場。所以，可以想象USB收購NATHAN之後能夠為NATHAN的發展帶來多大的優勢。
在被USB收購四個月之後，NATHAN再次踏上了中國的征程，在2016年的ISPO Beijing展會上我問NATHAN全球銷售總監Josh，收購之後NATHAN在全球的表現是否達到了先前的預期，Josh倒是沒有用慣有的『驚人的』、『有信心的』形容詞來搪塞我，而是直接解釋了收購僅僅才進行四個月而已，現在很難看到整體的表現，但是再次參加ISPO Beijing展會會是一個很好的證明，至少是十分看重中國的市場。整個2015年中國跑步市場的發展相當之快甚至超出了NATHAN和代理商喜馬拉雅的期望，喜馬拉雅向NATHAN的採購量超出了預期，以及喜馬拉雅向經銷商的出貨量也同樣超出的預期。不用過多的解釋我想你也能明白這其中的原因。目前中國的馬拉松與越野跑賽場上NATHAN的裝備已經越來越常見，這是NATHAN2015年在運動營銷以及跑者合作上投入的成效。
而為了應對2016年中國區的新市場，NATHAN表示會加大產品研發上的投入，再加上和頂級運動員的合作，去持續的創新和改進產品，讓越來越多的NATHAN可以為中國的運動員所使用。
作為NATHAN在中國區的代理商喜馬拉雅顯然對此會有更多的方法，在2016年或許我們能看到NATHAN會跟更多的越野跑比賽合作，會去做更多的跑者教育，喜馬拉雅總裁特意提到去年在中國5個城市所做的補水市場教育，讓更多的人學習補水的知識，而除了傳統的經銷渠道之外，還會和線上的媒體進行合作，但依然沒有在國內開設線下門店的計劃。儘管如此NATHAN在2016年的市場動作並沒有太過於激進，新推出的幾件新裝備也只是對核心產品的升級補充。在補水產品上NATHAN強調要把補水的裝備儘可能的表現為穿在身上，所以背心不叫揹包就是如此。新的腰包收納裝備在去年的基礎上增加了收納尺寸，現在大屏幕的手機可以輕鬆的放置在腰包內。燈具方面則在TO SEE與TO BE SEE兩類裝備上持續改進，讓跑者在跑步能夠看見和被看見。
關於NATHAN的全新裝備可以移步愛燃燒之前ISPO Beijing展會的現場報道，『ISPO Beijing | 新品，新品，2016年剁手指南』。
新品上市逃避不了國內定價與海淘之間的價格問題，代理商喜馬拉雅的總裁表示對於NATHAN產品的國內定價他們一貫的策略是儘可能的縮小中美之間的價格差。但是由於眾所周知的原因，這種價格差幾乎不可能被磨平，他們能做的就是合理定價，除此之外購買國行產品能夠享受到海淘得不到的售後服務，這在一定程度上可以彌補中美差價之間的問題。對於NATHAN而言面對中美市場的不同價格，他們能做的或許更多，Josh透露NATHAN在美國的品牌影響力越來越大，在和零售商對話時的話語權也會越來越大，所以他們會考慮要求零售商在出貨時禁止將產品銷售出美國境內。這種方式在一定程度上可以解決直郵中國的海淘方式，但是對於轉運海淘的方式依然不是最好的方法。
至少我們看到了NATHAN和代理商仍然在努力的解決定價差的問題。
對於國內的越野跑愛好者來説國內越野大神總會會有着強烈的吸引力，他們所使用的裝備會給國內的愛好者帶來一定的影響，所以NATHAN與TNF在美國共同簽約了三屆西部一百的冠軍Rob。藉助他的影響力以及經驗來帶動NATHAN的產品和市場影響力。此前諸多品牌都選擇將旗下的運動員帶到中國參加比賽，NATHAN也在與TNF溝通今年是否能讓Rob來中國參加TNF 100。也許我們今年在TNF100賽場上就能見到Rob的身影。關於中國本土運動員的贊助，NATHAN顯然也在考慮這件事情，目前喜馬拉雅也已經在溝通尋找合適的運動員，如果有，NATHAN表示會一如既往的支持。NATHAN特別解釋了一下選擇運動員的標準，不一定是擁有頂級成績的越野跑大神，即使是沒有優秀的成績，但是對越野跑這項活動的推廣有很大影響的人才是他們考慮的重點。
2015年NATHAN贊助了不少中國的越野跑比賽，今年基本上也不會太多的改變，目前已知的NATHAN會進行贊助的比賽有寧海50、鐵木真草原馬拉松、威斯跑山賽以及大連100。當然也會給參賽的運動員帶來一些福利，比如參賽包裏的手持水壺等等，大部分參賽包內的產品價值要遠遠高於報名費，這對跑友來説會是一個不小的福利。
我想，概括下來NATHAN過去的2015年和目前的2016年，便是驚喜過去與誘惑未來。
資料來源：愛燃燒