因為這 3 點,Netgear 在中國沒做起來

上周Netgear在北京又做了一場新品發佈。假如你搜索「Netgear 中國市場」,你會發現Netgear幾乎每年都希望」發力中國市場「。

在發佈會結束一周之後,宅客君發了一條狀態調查好友們對Netgear(以下簡稱NG)的印象,得到的回復幾乎是清一色的」好「和」不明覺厲「。當然,宅客君的朋友圈樣本有偏差,因為這些好友90%都跟科技和產品相關,對消費電子有天然的敏感度。

2014年是Netgear入華後的第13年,NG全球的年銷售額早就超過10億美金,但在中國這個全球最大路由器消費市場之一,我們很少看到官方提起銷售資料。從公開的管道上,我們可以看到淘寶上一款TP的路由月銷量接近8.8W台,而NG銷量最好的一款路由接近1.1K。Netgear在消費市場的認知和銷量為什麼這麼不對稱?


80元和80美金

一位做智慧家居的朋友這樣描述路由器的消費市場:使用者對路由器的價格期待永遠是80,在國內是80人民幣,在國外是80美金。

這個價格在淘寶和Bestbuy的公開資料上得到了印證,淘寶當前銷量最好的8款路由器只有1款價格超過100元。而在Bestbuy上,銷量最好的兩款路由器都在80美金上下(剛好還都是NG自己的)。


Netgear入華,連價格都原封不動地換算了過來。

路由器和智慧家居

對國內使用者,Netgear就是一個路由器品牌。但在本土,Netgear實際上更像一個智慧家居品牌。

這是Netgear美國的產品頁,除了路由器,NG還有home security(安防產品)、streaming device(流媒體設備)以及NAS(私人雲存儲)。


以上的其他品類,除了NG中國區難以抽身來推廣外,家庭安防、多屏的流媒體設備和NAS對國人來說都不太主流。但它們剛剛好就是家庭裡資料流量最大的幾條路徑,而穩定高速的路由器在這些應用中才能發揮效力。這樣,對(國內)普通人來說,網速不夠快,提升寬頻頻寬比換新路由器要靠譜得多。

小白路由和極客路由

路由器是一個掐了十來年的市場。這一二年內」智慧「路由器再度掐起來,包含了UI交互的重新設計、外觀的重新設計和互聯網服務植入,總結一下就是路由器的小白化。而Netgear的方式恰恰相反,重配置、難交互,強調極客品牌。

即將結束的2014年,Netgear將如何」發力中國市場「?反正從NG極不友好的中文官網裡,宅客君木有看到這樣的決心。


資料來源:雷鋒網
作者/編輯:吳德新

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標籤: Netgear