眾籌額超預期，反而讓團隊陷入困境

你把你的項目放到Kickstarter或Indiegogo上參與眾籌活動，如果它出現了瘋狂似的眾籌金額過度的現象，項目的創始人通常會覺得很棒，是嗎？通常來説，確實會這樣，這可能是創始人所經歷的最開心的事情了，但它也隨之帶來了大量的問題。
當Jonas Gyalokay及其團隊第一次開始着手為他們的硬件項目Airtame在Indiegogo上籌集資金時，他們希望能夠達成之前所設定的目標金額，甚至希望可以超越那一目標值。Airtame是一款企業級的無線HDMI電視棒。

然而，當他們的項目以近130萬美元的眾籌金額結束時（在當時，該項目是Indiegogo上眾籌金額最高的歐洲項目），他們感到的只能是震驚，而這種震驚並不是因為欣喜而產生的。

在他們親身體驗了眾籌金額過度所導致的問題後，他們從中得出了7個事實：

1. 硬件很難

儘管硬件項目都是發生在硬件製造的世界中，而且硬件製造如今也有了3D打印和大型製造商也開始向年輕的製造商提供必要的幫助和支持，但歸根結底硬件設備最終是需要被製造的。無論是採用注塑成型的工藝來製備，還是在最終批量生產開始前PCB也需要得到驗證，亦或是對產品進行很好的包裝，所有這些都需要項目團隊來處理。此外，在設計或包裝的任何改變都需要重新讓製造商啟動生產過程，當然這還需要大量的時間和資源。
2. 準備不足

因為你的項目獲得了人們過度的資助，你之前所制定的所有準備都會發生大規模地改變。因此，你不得不重寫你的整個計劃和產品交付時間的計劃。

3. 溝通費力

為了讓您的資助者和支持者因你的項目而保持愉快和興奮，你需要讓他們知道你們項目的進展，回答他們提出的問題，並解決他們的擔憂。

建立和消費者之間的聯繫並實時回答大家的問題，是更大的公司才有這樣的資源做到的事情。因此，對於一個年輕的公司而言，它可以説是一個相當大的障礙需要克服。此外，眾籌是一個非常新的融資形式，有些人認為資助了這個項目就意味着他們已經完成了一次標準的預購。

4. 自己太無知

在眾籌活動結束之後，不管之前你自己怎麼認為你懂得多少，之後你仍然需要學習一切事情：製造、僱傭、履行、客户服務，這樣的例子不勝枚舉。你需要未雨綢繆數月時間，而且在這麼早的階段它往往很難預測，並計劃好一切事宜。這也是出貨時間常常跳票的原因之一。就拿製造這個環節而言，例如：你通常很少了解確切的開發和製造的價格，以及零部件的成本。這意味着你往往不能在產品上獲得高額利潤。尤其是當你把早期支持者的折扣考慮在內時。大部分資金實際上已進入製造，所以硬件經費過剩的項目並不會讓你富有或有能力做比最初的預期更多的事情。
5. 質量標準的考量

由於大多數項目創始人都是完美主義者，他們的頭號目標是提供一些顯著的產品。他們已經準備好犧牲一切來實現這一目標，而非向人們交付一些看上去一般的產品。

當你的眾籌活動完成後，你會意識到你只能集中在以下三件事情中的兩件事情：時間、預算和質量。您可以選擇準時交付商品和將費用控制在預算之內，但該產品將可能會出現嚴重的質量問題。或者，您也可以按時交付商品並達到之前所承諾的質量，但隨後的成本將大幅上升。最後，您有機會提供高品質的產品，並保持在預算範圍內，但要遲於承諾的日期才能發貨。在大多數情況下，這僅僅是最好的選擇，即使它不是最優的選擇。

6. 製造商是大麻煩

選擇一個製造商合作伙伴在事前幾乎是不可能的，因為你不知道你需要製造多少產品。即使合作很到位，但過度眾籌的項目迫切需要選擇一個更大的合作伙伴。而這個過程可以媲美籌集資金，不管是通過羣眾募資還是從風險投資，這都需要時間。

7. 要聽勸
事情總是比你自己所預期要花費的時間還要更長。無論有多少人告訴你要留下能犯錯的資金，你可能都不會聽勸，或至少不完全會聽從。聰明的做法是留下項目的緩衝區，為設計、模具，製造本身、認證、航運和招聘。

via venturebeat


資料來源：雷鋒網
作者/編輯：思睿