香港電子展上的高仿Apple Watch真的能賣出去嗎?


有人説,逛香港電子展就是換一個地方逛華強北,就是近距離感受我國甚至全球山寨的現狀。這個説法雖然有些誇張,但在某種程度上反映了香港電子展的實況。

事實上,在這次香港秋季電子展第二期的1200多家企業中,不少企業依附於蘋果,比如生產耳機、手機殼、數據線以及充電器等蘋果適用的周邊配件,更有甚者是以高仿蘋果系列產品為生。

相比於手機平板和電腦,雷鋒網記者對高仿Apple Watch更感興趣,而且很好奇,這些熱鬧非凡的高仿產品,真的能賣出去嗎?蘋果在推出產品之前,會在全球各地區申請相關專利,這些高仿是怎麼通過國際貿易等條例,並通過相關的銷售認證,順利登陸全球各種銷售平台?為了找到答案,雷鋒網記者走訪了本次展會上多家智能手錶廠商。

6處不同就能賣


通過上圖,我們可以看到,不同廠商模仿Apple Watch的程度不同,有些是基本一樣,難於區分,有些是形狀神似。在這個行業內,模仿Apple Watch程度最高的產品有一個專門的術語,叫1:1。

有業內人士告訴雷鋒網,目前,大多數廠商模仿Apple Watch會有三點,分別是外觀、UI以及材料。越是高程度的模仿,在這三點上就會做得越好,比如,Apple Watch Sport版採用的是氟橡膠錶帶,高仿就會採用價格稍微低,但是質量手感還不錯的TPU。


根據該人士的説法,外觀模仿點主要有8個,分別是表身顏色、鋁製外殼、按鍵、錶冠、表扣、錶帶接口、充電方式以及背後的心率傳感器等等。其實,還有很多的細節,比如數字表冠的大小等,這裏就不詳述。除了外觀,UI也是一個很重要的模仿點。比如蘋果音樂的圖標,健身運動數據的呈現等等。

不過,有廠商告訴雷鋒網,這些1:1的Apple Watch根本賣不出去,他甚至説,Apple Watch“越像越難賣”。因為蘋果會投訴那些放在亞馬遜等電商平台上的山寨產品,一旦被發現,還會遭遇“關店”甚至罰款等。與此同時,不少的電商平台會禁止上傳與Apple Watch相似的圖片。


深圳松果數碼的智能手錶

在這些山寨中,與Apple Watch最像的是這家名為深圳松果數碼(Solgo)的產品,不僅僅是外觀,連抬手即亮也模仿得惟妙惟肖,堪稱人們説的1:1。據現場工作人員的介紹,他們的產品已經獲得國家專利,可以銷往全球,不需擔心被投訴。而且,他還説,產品明年還會拿到CES上展出。
有些廠商指出,只要外觀設計有6處不同,蘋果無法投訴,也無法控告侵權。由此廠商們展開了一些腦洞大開的設計,比如添加攝像頭,或者改動UI等等。看下圖,自行感受。




山寨Apple Watch能有多便宜?

根據廠商的反饋,大多數需求來自歐美和中東地區,而且價位(以下涉及的價格是批發價)多數集中在99(不排除還有更低的)~126元,甚至更高。這些Apple Watch山寨產品的功能大致相同,比如接聽電話、支持藍牙以及運動健康數據監控等。不過在搭載系統方面就有很大的不同,有些是Android,有些是Java,甚至還有一些links智能系統。


有廠商介紹道,如果採用MTK2502或者支持藍牙4.0,價位會高很多,會在一百以上。如果採用的方案是MTK6261/6260的產品,價位都不會很高,因為這類平台普遍採用藍牙3.0,不僅接聽電話不穩定,有時候難以匹配目前的手機,價位會在100左右,主要銷往中東,或者歐洲一些地區。
他還説,在客户接受的價位中,最看重的功能是能否穩定通話,其次是來電、郵件、短信等信息提醒。所以,藍牙4.0比較重要。不過,目前的智能手錶還有一大批是採用藍牙3.0,原因是便宜。

可是,真的有那麼好賣嗎?

雖然,山寨Apple Watch的廠商有很多,但是並不是每個廠商都是以它為生。對於多數廠商而言,山寨Apple Watch只是多了一條產品線,而對於穿戴類OEM工廠而言,“這本來就是一個標配”。

引用“如果有客户問起來,我們也有東西拿出來”,貝酷兒的總經理謝國華繼續説,“我們用這款產品來吸引客户,但是我們會推給他們自己最新研發的產品。現在高仿Apple Watch已經不好賣了。”

對於這個問題,另一位廠商銷售人員表示,高仿與否並不是好賣的關鍵因素,最重要的是售價,最好賣的還是108元或者128元那些。不過,以目前的狀況,沒有穩定的渠道或者客户,智能手錶是很難賣出去的。一位早前做過智能手錶,現在轉做智能手環的廠商向雷鋒網記者吐槽:
引用“不要説高仿Apple Watch,整個智能手錶都不好賣!(智能)手錶的利潤高、價格混亂、玩家多,功能也差不多,而且現在還不斷有產品上市,造成市場競爭激烈”,他繼續説,“最關鍵的是,現在的芯片、模塊一天一個價,掉價快,根本沒法玩了。”


上圖均是運動手環:從左往右,分別為6美元、9美元以及11美元

所以,這位吐槽的小哥現在做智能手環,他説,現在的智能手環好賣的不得了,尤其是禮品市場,他説,上個月他們工廠賣出120K部手環,這個月可能會翻倍。他分析説,手環的利潤低,已經篩掉一批玩家,而且禮品本來就屬於“一次性產品”,只要通過各種方式壓低成本就能通過走量獲得利潤。但是,智能手錶除了流向數碼愛好者或者嚐鮮者,暫時還沒有更好的方向。

總結:雖然整個穿戴智能手錶展區的展位都會看到一些山寨Apple Watch,看似很火熱,但實際上並沒有。正如其中一位穿戴設備廠商總經理所言,智能手錶正在經歷陣痛,然後會剩下一批不是做生意,而是創造價值的廠商。“只有那些產品能夠不斷升級、技術能夠不斷進步的廠商才會留下來,成為(新一個浪潮的)推動者”,他説。


小米手環的公模,可以賣到32.8元

在雷鋒網記者看來,山寨也並非是這個行業願意的事情,而是有很多現實放在眼前。首先,這是一個高利潤的行業,這裏的大多數人是做生意的,如果要投入研發,“開一個手環私模,需要投入50~60萬,那還是省着用的情況下”。但是,用公模,“只要買個螺絲回來裝訂一下,成本低又簡單”。而且,自己研發還不知道有沒有市場,也會面臨一定的風險。所以最好的方式是,跟着市場走,跟着蘋果走,在現成的模式,現成的前景,和現成的需求下,生存求財,這似乎是一件“天經地義”的事情。

最後,老規矩,附上展會相關圖片。



資料來源:雷鋒網
作者/編輯:柏蓉

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