賣1400元的女性震動棒,真有傳説中那麼神?

縱觀各大電商網站,大部分震動棒的定價在上百元浮動。以國內最大的情趣用品電商平台春水堂為例,2015年11月發佈的智能震動棒定價為99元,當時春叔還以“小米價格、華為品質”作為賣點。

即使是在國外,超過200美金的震動棒也算得上是高端產品了。就在上週,定價230美金(約合1489人民幣)的Lioness剛剛在indiegogo上結束了眾籌,僅僅四天就完成了目標,並達成了11萬美金的眾籌金額。


根據網站上CEO的介紹,它的功能不僅僅是“滿足快感”而已。在外觀設計上,公司表示它具有以下特性:

  • 1.陰蒂刺激的部分是靈活可調節的,這樣有利於用户的操作;
  • 2.兩個控制按鈕分別設計成了凸起和凹陷的形態,而且設計在產品的正面,用户只憑手感就可以判斷模式;
  • 3.反覆試驗得到的產品外觀,高端的馬達,讓性體驗更加愉悦。


定價1500元,其實我也不想的

其實,他們也知道自己賣得hin貴啊!在Q&A中,他們還專門引用了這個問題,並且是這樣説的:


説了很多,大概意思就是:定價其實並不貴,我們並沒有從中賺很多錢,而且我們不想以低價換質量呀,畢竟我們可是一家有良知的,不懈追求女性性福的公司啊。

對於這個價格,雷鋒網(搜索“雷鋒網”公眾號關注)記者諮詢了幾位業內人士,他們認為,考慮到做工等因素,這個價格在國外高端市場上還是可以接受的。業內人士孫老師表示,“國外的基本都是1000以上價位,”業內人士“半個麪包”也表示,在海外只是比普通產品貴一倍左右(普通產品約為60-120美金)。

然而一分錢一分貨,這款產品打造的賣點,真的值這個價?

產品是有突破,但是意義在哪?

這款震動棒內置五個感應器,在使用中能夠通過記錄女性的運動,體温及陰道的收縮數據,檢測用户的性喚醒狀態。然後根據這些記錄,結合女性經期的週期做出反饋,甚至推薦前戲時間,幫助女性盡享性福生活。

產品的作用還不止如此,配合震動棒使用的App上,還有匿名問答環節,用户可以在上面進行交流。

聽上去就像多了一個性愛導師,是不是棒棒噠?

對於這一賣點,雷鋒網記者採訪了業內人士荷爾蒙君,相比起眾籌的火爆境況,他則對其潑了一盆冷水:

引用這個產品的賣點根本不是用户痛點,都知道月經前後性慾旺盛,不需要提醒自慰。

檢測性喚醒沒意義,用户自己就知道。

“半個麪包”也表達了類似的觀點:

引用“產品只具備外部震動而沒有內部震動,我考慮可能是為了測陰道壓力。因為在震動的時候,會出現測不準的情況。但是,告訴用户陰道的温度,或者推測前戲時間,對於用户的性快感並沒有什麼作用。用户自己的性快感她自己是能感覺得到的,不需要數據來告訴她自己。這個產品雖然還是有些突破和不同,但是這些突破對於提高用户的性愉悦來説並沒有什麼意義。

當記者問到該產品是否有吸引用户買單的地方時,荷爾蒙君表示,在他看來並沒有,

引用“智能硬件公司最常見的設計驅動都看不到。在傳感器方面,所謂的温度、運動等方面還是比較常規的技術,這些技術在傳統(層面)已經很成熟了。能夠準確記錄陰道收縮(的技術)還可以,可以指導用户鍛鍊PC肌。但是陰道壓力測量,現在多數公司缺少數據,出的很多數據是模擬的,不準確,是個技術難題。”
所以在賣點上,還要對此打個問號。

價格值不值,市場和用户會告訴他們

然而,眾籌成績如何,產品本身的吸引力只是其中一個因素。目前眾籌跳票的情況太普遍,荷爾蒙君也表示“你給我看的這個產品,能存活多少時間就看它融資多少,沒有銷量是成本的最大威脅。”在眾籌過後,產品能否給用户帶來更好的體驗,才是我們真正關心的問題。

做Neiljay智能按摩棒的孫玉國就把更多的關注點放在了產品的質量上:

引用“我個人是希望這個行業不一定都要去打價格站,都要去做低端,畢竟這是切膚相關的用品,都打價格戰,勢必會把產品質量越搞越差,企業必須還是要追求利潤才可以長久生存下去。”

“價格值不值,市場和用户會告訴他們。”

雖然Lioness的技術還有待考證,眾籌平台也已經更多成為了一個“展示”而非單純眾籌的地方,但至少這款產品已經以這樣的方式進入了我們的視野。而且——女性性健康——這一敏感而隱祕的話題也以這樣一種公開的形式放到枱面上,也算得上是互聯網時代的一種進步吧。

那麼問題來了:買嗎?


資料來源:雷鋒網
作者/編輯:奕欣

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標籤: Lioness