下一間將被網絡巨擎收購的香港科網公司在哪裡?(上)

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上一次網絡收購案已近三年,在2010年的時候,UBUYIBUY乘勢而起,在三天創造售賣七萬個漢堡包的奇跡,進而被龍頭公司Groupon收歸旗下,由創辦人楊聖及其拍擋Danny繼續營運公司。自此開始,網絡上狠狠刮起一場團購暴風,更打通了網絡購物的任督二脈,帶動網絡購物的熱潮。在此以前,由於香港處處購物方便,網絡購物一直被視為不成氣候的市場。團購概念為一直沉悶的香港傳統店舖式行業,打開了一個全新的市場出口,業界頓然發現:由傳統實業結合網絡,原來可以成為另一個巨大的利潤來源。

可惜團購門檻太低,造成業界質素滲差不齊,大部份團購公司淪於抄襲之流,而且有些團購公司商業手法低劣,服務欠佳,投訴團購之聲不絕於耳,"團購"之名聲日漸為人詬病,令人對團購逐漸失去信心,嚴重打擊其商業價值。雖然目前的團購網仍然具有利潤空間,但業界欠缺不斷創新的思維,一間科技公司,如果沒有不斷做創新工作,那它從根本性就不算是一間科技公司,連身為團購鼻祖的Groupon股價也一直掉頭向下,團購市場似乎沉寂下來,逐漸式微,市場熱潮過後,各間團購網只能艱苦經營,似乎沒有了成長的空間......

然則,據筆者所觀察,其根本性市場還是存在的,在非奢移品的市場,買家還是需要貨比三家,購買一種商品,價格的因素還是能起決定性的關鍵作用(大概能佔其五至七成),當一種商品推出市場,買家覺得物有所值,還是會峰擁而上。既然市場存在,如何做創新才能再領風騷,創新的方向在哪裡呢?筆者認為團購網今後應考慮三個關鍵問題:

1. 靠壓榨與其合作的商家而獲利的經營模式還能維持多久?這種經營模式或許已經過時,幾年來,在租金成本,來貨成本,人工成本(最低工資實施)等不斷上升之下,薄利多銷的日子已經過去,商家只能艱苦經營,你還要在他們的身上割肉(團購靠壓榨商家而獲得利潤),令他們難於取捨,如果你能在不需要壓低商家的利潤的情況下,重新部署行銷模式,為其重新貫注利潤,必定深受商家歡迎,商家自然有更多的利潤空間,更樂意配合你的推廣行動,商家向你傾斜,你自然無須太多的推銷成本之下,能獲得更多利潤空間,自此你就能重新主導整個團購局面,開啓團購後時代。

2. 如何重新贏得消費者的信任?雖然在虛擬世界做交易,但還是要做實事的。把你的實幹本事拿出來,更好地對待消費者,令消費者更無風險地與你進行交易,贏得他們的信任是你成功的基礎。

3. 如何以行銷策略增加額外的利潤空間?如果你能認真的思考以下問題,你就能獲得靈感:團購的逆向思維是甚麼?是甚麼驅動動力能讓買家呼籲朋友一起購買,從而加大成交金額?與甚麼市場結合就能賺取佣金而無須太多客戶服務,減少人工成本?

想想吧,這些問題的答案將為你開啓團購後時代,做好了這些,就算龍頭大哥也必向你俯首稱臣。

由於篇幅太長,下回將繼續為你分解:"下一間將被網絡巨擎收購的香港科網公司在哪裡?"

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標籤: 團購  科網  互聯網  ubuyibuy  收購  團購後時代