【心理戰——自我應驗預言】

【心理戰——自我應驗預言】

房產先生家有小孩,有時也會翻翻育兒書,近日看到一個心理實驗是挺有趣,大概是提醒父母避免負面暗示,以免局限了孩子的發展。一個著名例子是在1968年,Rosenthal與Jacobson於美國一所學校做實驗,先為學生作智商測試,然後隨機抽出一部分學生,告訴老師這些學生智商非常高,最後結果驚人,被老師認為「高智商」的學生(實質跟其他學生一樣),在來年的成績確實大為進步。

箇中原因大概是老師不知不覺間對這些「高智商」學生投入更多感情與時間,會提供更多學習資料,讓他們研究更艱深內容,讓他們在課堂中有更多活躍的機會。這就是「自我應驗預言」(Self-fulfilling prophecy)。

真的不要小看「自我應驗預言」的威力,如果找一班人去銀行排隊提款,並跟途人說銀行要倒閉,當大家都認為銀行要倒閉,那銀行一定會倒閉!因為世上是沒有一間銀行突然有足夠現金去讓所有人提款。

香港樓市,不就是受「自我應驗預言」影響呢!花旗銀行早前公布第二季市民置業意向調查,結果?近七成被訪者認為本港樓價未來一年將繼續上升,相反認為樓價會下跌的不足一成。即是大部分香港市民都相信樓價只升不跌,這就是一個「自我應驗預言」!

這是買賣雙方心理的影響,因為可以變得不理性,不理會一些實際經濟情況。由於相信只升不跌,樓市好時,賣家當然不會輕易賣樓,甚至一次又一次反價,以求賺取更多,由於不急於售出,供應又更緊張。大市開始不太好時,賣家依然有信心,最多只會輕微減價,所以樓市又不會大跌。至於買家,又是由於相信只升不跌,就心急入市,明明未有迫切去買樓,都衝出來買,最誇張是聽過有人為肚中嬰兒置業(那真的可怕,這樣的父母對孩子有何期望?眼中只有樓?將來孩子要走父母所認定的「正途」去賺錢?還是會有自己的空間去發展?)於是需求又大了,樓價就會升。之後,大家又更確信樓價只升不跌。今時今日的境況,固然是供應不足所導致,不過人的心理就再把樓市推高一把。

大眾心理的影響力就是可以那麼大,如今不少人說大灣區有無限機遇,說實,以客觀因素來說也是真的,加上中國人多錢多,大灣區房地產的潛力自然大。房產先生還是依舊認為,那麼辛苦用盡金錢在香港買一個天價單位,不如回內地買兩間房子,將來賺了錢再決定如何運用,路好像會易走一點。

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