買新樓有「回佣」?

買新樓有「回佣」?全文

「回佣」這個東西,問了未必有,唔問就一定無。新盤通常由開發商負責佣金,而買家則不用支付佣金給代理。大部分的新盤總會有部分經紀為了吸引客人,會願意將自己的佣金收入中某個百分比送給買家,這個稱為「回佣」。

如果正常賣得出的新盤,這個比例大約為一半,和經紀相熟的可以再相議高些比例,八成、九成都有可能。如果是超級好賣的盤,或者是獨家盤,大行的經紀就有機會完全不給「回佣」。

坊間間中有新聞是關於客人和經紀之間有關回佣的爭議,通常是客人表示經紀未有比已經承諾的佣金,所以買樓前一定要簽好「回佣協議」,而且有經紀本人和他上司(通常是區域總監)的親筆簽名。

經紀說的的佣金比例可能是假的

另外要留意的是佣金的百分比,因為「回佣協議」有機會寫回佣金額有幾個表達方法

為佣金的某個百分比,例如佣金一半

一個實數,例如10萬

樓價一個實際百分比,例如樓價的1%

例如有朋友試過簽了回一半佣金的協議,但發展商給經紀幾多%的回佣,他是不會容易知道的,他的經紀當時講發展商將會給2%佣金,所以他們在協議上就寫上給我們會樓價的1%佣金回給我們。可是後來朋友得悉發展商至少給3%佣金,達到某定銷售額的更可以獲得3.5%佣金,所以經紀說的的佣金比例是假的!

朋友馬上聯絡經紀質問他,經過一番對話後,他找了個下台階,說發展商剛剛加了佣金比例,他們願意回1.25%。他不接受後,再爭取了數小時,終於下午時他們願意給1.5%回佣,我們也接受了,沒有在爭取實際上的1.75%。為免之後有什麼紛爭,馬上親自和經紀面對面簽新的回佣協議,事情總算告一段落。

願意墊支回佣的經紀

後話,回佣的時間要等到發展商發佣金給大行,再經財務部處理一、兩個月才會給到買家手上,由買樓花新盤到收到錢,總共需要的時間短則幾個月,長則可以達到一年半。

記得大約過了一年三個月時,因為手頭資金有點緊張,經紀在朋友催促了幾次之後,竟然主動提出由他私底下先借給朋友,然後過兩個月我們收到大行的支票後,再轉賬還給他,算是我見過最幫忙的經紀之一。

近年回佣變為新盤減價手段

有時候開發商看到銷售情況不好,但又不想公開減價,影響至給人負面印象,就會提高提供給代理商的佣金,而代理又將之回贈予買家,這實情就是「變相降價」。

故事參考:【錯誤時機買錯納米樓如何拖累摧毀一對年青人的一生?浪費黃金20年

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