「Nexus 6 這麼貴！」是誰的錯？
今天對於Google 粉絲，特別是Nexus 系列設備粉絲來說絕對是個大日子：Google 一口氣發布了三台新設備：Nexus 6 手機、Nexus 9 平板電腦、Nexus Player 電視盒子，以及一款最新的操作系統Android 5.0 L（for Lollipop）。
驚喜之餘，筆者作為Google 粉絲之一，發現身邊不少同好頗有失望之情。為什麼？新設備不夠好？顯然不是：Nexus 6 搭載四核2.7GHz 高通驍龍805 SoC、Adreno 420 GPU、3GB RAM、1300 萬像素背照、NFC、無線充電……都達到了目前業界的頂配或接近頂配水平；難道是6 吋屏幕？ Phablet 的概念已經不是第一天出現了，四年前三星推出Galaxy Note 的時候，或許就已註定了大屏手機將會叱吒江湖。如果你不喜歡大屏幕手機，Google 依然會在官網銷售Nexus 5，或者乾脆買別家的智能手機好了——問題在於，現在哪個品牌的頂配旗艦手機屏幕小於5.2 吋了？
經過在網上多個社交媒體進行調查走訪，我們找到了人們對Nexus 6 失望的最主要原因：價格。目前業界普遍報導的Nexus 6 售價將為649 美元（32GB）和699 美元（64GB）。
看到 Nexus 6 價格時的 Nexus「粉絲」
人們用對Google，對摩托羅拉的大聲質疑宣洩著自己對新機價格上的失望。可別忘了Nexus 系列手機最一開始的基因：用於給開發者打造Google 推薦的開發和測試環境，讓他們能夠不斷打磨自己的應用，開發出最適合當下主流Android 設備運行和顯示效果的應用和服務。
或許仍在質疑Nexus 6 價格為何如此昂貴的人，應該仔細考慮以下這句話：
引用對於Nexus 來說，低價是特例，不是規矩。
直到今天，Nexus 已經孕育了6 代「太子」，當中只有4 代和5 代可算做高性價比：Nexus One 售價529 美元，Nexus S 售價529 美元，Galaxy Nexus 售價649 美元——這種價格從當年到現在都算作旗艦價格。緊接著，Nexus 4 售價299 美元（8GB）、349 美元（16GB），Nexus 5 售價349 美元（16GB）。現在，649 美元的Nexus 6 又帶著旗艦級的價格回歸了，讓最近兩年才進入Nexus 粉絲群的消費者感覺十分難以接受。 Nexus 產品線發生了什麼？為什麼價格又漲上來了？
一流的配置不應該是價格較上一代高出一倍的最主要原因，Nexus 4 和Nexus 5 的配置在當時也算相當高的水平；大屏幕？有可能，因為Phablet 向來給人價格高出其他5 吋一下旗艦手機的印象，但不至於高出這麼多。究竟為什麼？毛主席曾經教導我們，要用動態、相對的視角來看待問題。因此，你不如考慮以下三個重要因素。
廠商壓力
Nexus 4、5 的價格很美好，但別忘了Google Play 商城並非只銷售這兩款設備。三星、索尼、LG、hTC 都在Google Play 有自己的旗艦設備展架，而且是GPE（Google Play Edition）版本。這是製造商與Google 之間互相妥協的結果：hTC 跟Google 的關係還不錯，Moto 更是不用多說，索尼的手機銷量來看可能不會放棄Google Play 的展示空間，而Google 在現實市場上最大的潛在敵手三星可以說完全不需要顧慮GPE 是否存在，即便失去Google Play 這個渠道也幾乎不會對三星的全球銷量造成多大影響——但別忘了，所有這些廠商都沒有任何必要「屈尊」於Google。在GPE 的生意當中，Google 更希望這些知名設備廠商將自己的手機預裝上Google 提供的原生Android 系統，來展示自己的操作系統強大之處，從而在和iOS 的長久競爭中逐漸積累自己的實力。
因此，你可以這樣看：所有這些廠商為了迎合Google 的要求，承諾將自己本來可以預裝自家操作系統的手機出貨量留出一部分來，留給Google 做成GPE 版本。所以Google 最好保證這些手機也在市場上具有足夠的吸引力。而價格是吸引力當中的最重要決定部分：試想Google 給Nexus 6 定價300 或者400 美元，而且手機的配置基本相同，三星索尼LG HTC 這些廠商能答應？如果Google 真這麼做的話，這些廠商還能夠繼續維持GPE（不可見未來潛在的Android Silver 的根基）的存在？道理就這麼簡單……
市場營銷
如果你是這兩年才成為Nexus 粉絲的，那你一定不記得Google 在Galaxy Nexus，俗稱的三太子上曾經犯下的錯誤。
為了在保持「開發者專用手機」形象的同時，試圖吸引一些普通消費者的目光，Google 和Verizon、Sprint 兩家運營商推出了Galaxy Nexus 的運營商定製版。這一次，Google 挑錯了合作方：Verizon 定製版除了預裝了成噸的Verizon 自家應用不說，還比無鎖版Galaxy Nexus 的固件更新速度慢了不止一星半點。最後，Google 乾脆停止了對於Verizon 定製版Galaxy Nexus 的支持。
之後，為了挽回用戶信心，重新樹立品牌形象，Google 與LG 合作接連推出了兩款配置優秀，設計精良的Nexus 手機，而且銷量不錯，用戶反饋（除了Nexus 4 的玻璃背殼易碎之外）相當不錯——最重要的是人們被Nexus 4、5 的超高性價比所吸引，這兩款手機賦予了用戶無需花費大價錢就能用到最優質手機的體驗。
再加上市場反響同樣優秀的兩代Nexus 7 平板電腦，Google 已經成功地建立起Nexus 產品線在用戶心目中的忠誠，借助這些設備讓普通消費者看到了純淨的、原生的Android 操作系統有多麼強大：最新版的應用通過Google Play 商城最快速度推送，最新版的操作系統固件由Google 來發布和推送，存在於屏幕上的虛擬按鍵有效增加了手機的屏佔比……Nexus 成為了一個偉大的，可信任的，值得購買的品牌——這就是Google 將Nexus 6 重新調整回旗艦手機級別價格的考慮前提：該開始賺錢了。
運營商讓步
Nexus 手機的鋪貨渠道不止Google Play 一家，除了百思買等實體店等，還包括Sprint、T-Mobile 等較小的美國運營商。不過當時實體店、運營商銷售Nexus 4 和Nexus 5 的價格也比Google Play 的官方價格都要高出一些（100 美元左右）。而本次Nexus 6 的運營商舖貨渠道包括了AT&T、Verizon、T-Mobile、Sprint 等美國主要運營商，因此售價較高一些也完全正常。
Verizon……別忘記Verizon 給Nexus 用戶帶來的傷痛。因為使用的是CDMA 網絡，當年的Verizon 需要更長的時間來給自己銷售的CDMA 版本Galaxy Nexus 製作和推送固件更新。 Google 本次挑中Verizon 作為運營商合作夥伴，看中的正是Verizon 的寬帶/移動雙網運營實力，以及大量的北美用戶群。所以如果Google 接受Verizon，意味著Verizon 肯定也從Google 拿到了好處。這個好處，就是運營商的拿貨價與649/699 美元零售價之間的差價。
當然，等著通過Nexus 6 賺錢的各家運營商都會賺到這個差價，只是孰多孰少就看各家運營商/Google 談判中的議價本事了。同時，運營商同期銷售的不止Nexus 6 一款手機，還有半年前推出的Galaxy S5、最近的Galaxy Note 4、Xperia Z3、hTC One M8、LG G3 等等……如果讓便宜的Nexus 6 進來，搶了三星索尼hTC LG 設備的銷量，受傷的不止廠商，還會給運營商自己的庫存造成積壓的情況，而壓貨幾乎是所有零售生意行業的人們最頭疼的一件事了。
一個重要的，需要分辨清楚的問題：649/699 美元的價格還只是傳聞，而且是運營商定價。別忘了運營商的價格通常比Google Play 定價較高的傳統。所以現在說649 美元價格太高難以接受，蓋棺定論為時尚早。
資料來源：TECH2IPO