「Nexus 6 這麼貴!」是誰的錯?


今天對於Google 粉絲,特別是Nexus 系列設備粉絲來說絕對是個大日子:Google 一口氣發布了三台新設備Nexus 6 手機Nexus 9 平板電腦Nexus Player 電視盒子,以及一款最新的操作系統Android 5.0 L(for Lollipop)

驚喜之餘,筆者作為Google 粉絲之一,發現身邊不少同好頗有失望之情。為什麼?新設備不夠好?顯然不是:Nexus 6 搭載四核2.7GHz 高通驍龍805 SoC、Adreno 420 GPU、3GB RAM、1300 萬像素背照、NFC、無線充電……都達到了目前業界的頂配或接近頂配水平;難道是6 吋屏幕? Phablet 的概念已經不是第一天出現了,四年前三星推出Galaxy Note 的時候,或許就已註定了大屏手機將會叱吒江湖。如果你不喜歡大屏幕手機,Google 依然會在官網銷售Nexus 5,或者乾脆買別家的智能手機好了——問題在於,現在哪個品牌的頂配旗艦手機屏幕小於5.2 吋了?

經過在網上多個社交媒體進行調查走訪,我們找到了人們對Nexus 6 失望的最主要原因:價格。目前業界普遍報導的Nexus 6 售價將為649 美元(32GB)和699 美元(64GB)。


看到 Nexus 6 價格時的 Nexus「粉絲」

人們用對Google,對摩托羅拉的大聲質疑宣洩著自己對新機價格上的失望。可別忘了Nexus 系列手機最一開始的基因:用於給開發者打造Google 推薦的開發和測試環境,讓他們能夠不斷打磨自己的應用,開發出最適合當下主流Android 設備運行和顯示效果的應用和服務。

或許仍在質疑Nexus 6 價格為何如此昂貴的人,應該仔細考慮以下這句話:

引用對於Nexus 來說,低價是特例,不是規矩。


直到今天,Nexus 已經孕育了6 代「太子」,當中只有4 代和5 代可算做高性價比:Nexus One 售價529 美元,Nexus S 售價529 美元,Galaxy Nexus 售價649 美元——這種價格從當年到現在都算作旗艦價格。緊接著,Nexus 4 售價299 美元(8GB)、349 美元(16GB),Nexus 5 售價349 美元(16GB)。現在,649 美元的Nexus 6 又帶著旗艦級的價格回歸了,讓最近兩年才進入Nexus 粉絲群的消費者感覺十分難以接受。 Nexus 產品線發生了什麼?為什麼價格又漲上來了?

一流的配置不應該是價格較上一代高出一倍的最主要原因,Nexus 4 和Nexus 5 的配置在當時也算相當高的水平;大屏幕?有可能,因為Phablet 向來給人價格高出其他5 吋一下旗艦手機的印象,但不至於高出這麼多。究竟為什麼?毛主席曾經教導我們,要用動態、相對的視角來看待問題。因此,你不如考慮以下三個重要因素。

廠商壓力

Nexus 4、5 的價格很美好,但別忘了Google Play 商城並非只銷售這兩款設備。三星、索尼、LG、hTC 都在Google Play 有自己的旗艦設備展架,而且是GPE(Google Play Edition)版本。這是製造商與Google 之間互相妥協的結果:hTC 跟Google 的關係還不錯,Moto 更是不用多說,索尼的手機銷量來看可能不會放棄Google Play 的展示空間,而Google 在現實市場上最大的潛在敵手三星可以說完全不需要顧慮GPE 是否存在,即便失去Google Play 這個渠道也幾乎不會對三星的全球銷量造成多大影響——但別忘了,所有這些廠商都沒有任何必要「屈尊」於Google。在GPE 的生意當中,Google 更希望這些知名設備廠商將自己的手機預裝上Google 提供的原生Android 系統,來展示自己的操作系統強大之處,從而在和iOS 的長久競爭中逐漸積累自己的實力。


因此,你可以這樣看:所有這些廠商為了迎合Google 的要求,承諾將自己本來可以預裝自家操作系統的手機出貨量留出一部分來,留給Google 做成GPE 版本。所以Google 最好保證這些手機也在市場上具有足夠的吸引力。而價格是吸引力當中的最重要決定部分:試想Google 給Nexus 6 定價300 或者400 美元,而且手機的配置基本相同,三星索尼LG HTC 這些廠商能答應?如果Google 真這麼做的話,這些廠商還能夠繼續維持GPE(不可見未來潛在的Andr​​oid Silver 的根基)的存在?道理就這麼簡單……

市場營銷

如果你是這兩年才成為Nexus 粉絲的,那你一定不記得Google 在Galaxy Nexus,俗稱的三太子上曾經犯下的錯誤。

為了在保持「開發者專用手機」形象的同時,試圖吸引一些普通消費者的目光,Google 和Verizon、Sprint 兩家運營商推出了Galaxy Nexus 的運營商定製版。這一次,Google 挑錯了合作方:Verizon 定製版除了預裝了成噸的Verizon 自家應用不說,還比無鎖版Galaxy Nexus 的固件更新速度慢了不止一星半點。最後,Google 乾脆停止了對於Verizon 定製版Galaxy Nexus 的支持。

之後,為了挽回用戶信心,重新樹立品牌形象,Google 與LG 合作接連推出了兩款配置優秀,設計精良的Nexus 手機,而且銷量不錯,用戶反饋(除了Nexus 4 的玻璃背殼易碎之外)相當不錯——最重要的是人們被Nexus 4、5 的超高性價比所吸引,這兩款手機賦予了用戶無需花費大價錢就能用到最優質手機的體驗。

再加上市場反響同樣優秀的兩代Nexus 7 平板電腦,Google 已經成功地建立起Nexus 產品線在用戶心目中的忠誠,借助這些設備讓普通消費者看到了純淨的、原生的Andr​​oid 操作系統有多麼強大:最新版的應用通過Google Play 商城最快速度推送,最新版的操作系統固件由Google 來發布和推送,存在於屏幕上的虛擬按鍵有效增加了手機的屏佔比……Nex​​us 成為了一個偉大的,可信任的,值得購買的品牌——這就是Google 將Nexus 6 重新調整回旗艦手機級別價格的考慮前提:該開始賺錢了。


運營商讓步

Nexus 手機的鋪貨渠道不止Google Play 一家,除了百思買等實體店等,還包括Sprint、T-Mobile 等較小的美國運營商。不過當時實體店、運營商銷售Nexus 4 和Nexus 5 的價格也比Google Play 的官方價格都要高出一些(100 美元左右)。而本次Nexus 6 的運營商舖貨渠道包括了AT&T、Verizon、T-Mobile、Sprint 等美國主要運營商,因此售價較高一些也完全正常。

Verizon……別忘記Verizon 給Nexus 用戶帶來的傷痛。因為使用的是CDMA 網絡,當年的Verizon 需要更長的時間來給自己銷售的CDMA 版本Galaxy Nexus 製作和推送固件更新。 Google 本次挑中Verizon 作為運營商合作夥伴,看中的正是Verizon 的寬帶/移動雙網運營實力,以及大量的北美用戶群。所以如果Google 接受Verizon,意味著Verizon 肯定也從Google 拿到了好處。這個好處,就是運營商的拿貨價與649/699 美元零售價之間的差價。


當然,等著通過Nexus 6 賺錢的各家運營商都會賺到這個差價,只是孰多孰少就看各家運營商/Google 談判中的議價本事了。同時,運營商同期銷售的不止Nexus 6 一款手機,還有半年前推出的Galaxy S5、最近的Galaxy Note 4、Xperia Z3、hTC One M8、LG G3 等等……如果讓便宜的Nexus 6 進來,搶了三星索尼hTC LG 設備的銷量,受傷的不止廠商,還會給運營商自己的庫存造成積壓的情況,而壓貨幾乎是所有零售生意行業的人們最頭疼的一件事了。

一個重要的,需要分辨清楚的問題:649/699 美元的價格還只是傳聞,而且是運營商定價。別忘了運營商的價格通常比Google Play 定價較高的傳統。所以現在說649 美元價格太高難以接受,蓋棺定論為時尚早。


資料來源:TECH2IPO

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標籤: Nexus 6