Pokemon Go 背後的「吸金大法」

引用五十度硅語：

Pokemon Go 這款遊戲已經霸佔話題榜有段日子了吧？當人們已經逐漸接受這款遊戲所創造的種種「神話」之後，當所有的塵埃均已落定，是時候讓我們來聊聊它的「吸金大法」了。

數字世界與現實世界的彌合，一直就沒有停止過。在互聯網剛剛誕生的時候，憑藉着一個新奇好玩兒的 ID 而相識在聊天室，猜測這個 ID 背後他（她）的長相，然後相約在某某街角，在網絡上提前確定識別身份的標誌和暗號，它有可能是手上的一本書，一枝花。這就是網絡初次彰顯魅力的起點：網友見面；

又過了一段時間，你走在街上，忽然不知道從哪裏傳來歌曲，前一秒還都是素不相識的路人，後一秒整齊劃一地做起相同的動作，又或者朝着一個方向匯聚，三分鐘之後，他們又瞬間散去，回到了素不相識的路人狀態，彷彿熱鬧、歡樂，從來就沒在這裏出現過。那個時候你會有一種巨大的荒謬感，似乎永遠活在別人精心設計好的騙局中。這就是後來出現的「快閃」；
接下來，當商業力量浸潤互聯網。大街小巷出現了越來越多的快遞員，外賣送單員，他們一般都騎着同一顏色的摩托車，沒事的時候停靠在路邊聊天，忙起來的時候四散開來，匯入到川流不息的車流中。而越來越多的私家車，因為互聯網，可以成為過去人們概念裏的「招手停」。

這種數字世界的力量向現實中的投射，是一步步的，漸變的，情理之中的，雖產生話題但還不足以讓人們達到瞠目結舌的地步。直到如今這個場景的出現：

半夜十一點，公園裏全站滿了年輕人，每個人的臉都被手機屏幕照亮，他們正在通過數字世界的指示，在現實世界中去尋找一些「虛擬寵物」，往往人羣中忽然傳來一聲異動，所有人都朝着那個方向望去，然後呼啦一下，人潮變得狂熱起來，所有人奔跑起來，朝着那個方向湧去。

這些人的興奮狂熱程度，讓人能想到一部 Brad Pitt 主演的殭屍電影《殭屍世界大戰》……

在此前，你從來沒有想象過互聯網能以這樣的方式調動起所有人的熱情，通過一部裝在口袋裏的手機，徹底改寫年輕人的生活、娛樂方式……這全部起源於一款名叫《Pokemon Go》的遊戲。





（圖注：日本一神社張貼出告示：不許 Pokemon Go 的玩家涉足於此）

口袋妖怪這下真成「口袋妖怪」了

其實，各位的屏幕想必已經連續被 Pokemon Go 刷了好一陣子了吧？羣眾們從之前的好奇，期待，逐漸過渡到了乏味，甚至於看到這樣一串英文字符都膩煩到吐的地步。

其實，只有等到它的温度迴歸到正常的範疇中，所有塵埃都已紛紛落下，才是最適合我們談論它的時機。
互聯網上已經有很多關於它神奇的報道，比如用户增長率超過了 Tinder 以及 Twitter，人們願意在裏面消費的金額，是遊戲行業平均水平的兩倍，遊戲玩家留存率也是業界平均水平的兩倍多。任天堂的股價因為它經歷了過山車的變化，這些其實都不是重點，作為一份質量上乘，營養豐富的午餐，我們需要解釋的是現象背後的原因。

Pokemon 這款遊戲背後的技術其實一點都不新鮮，現實增強技術其實大家都體驗過，自己拿出手機，打開攝像頭，手機會自動扭曲用户的臉型，五官，又或者是在上面增添一些奇奇怪怪的玩意兒，現實和虛擬就這樣結合在一起，給人帶來一種微妙的扭曲感和喜感。

另外的一項技術，基於 GPS 的互動式體驗遊戲，其實出來的時間就更早了。Google 的 Ingress 遊戲，讓全世界分成了藍綠兩個陣營，在現實世界的某些據點進行攻防戰。

既然它的技術不是新鮮的，那麼憑什麼它能夠在科技圈，在全世界颳起如此強烈的颶風呢？

一夜爆紅背後，是二十多年的厚積薄發。

在 1996 年，他考取伯克利大學 MBA，在當時他所寫的論文中，他詳細描述了在未來，互動型遊戲所藴藏的巨大潛力。要知道，那是 1996 年啊，他是從今天穿越回去的嗎？他怎麼能如此精準的一眼洞穿未來的呢？
在讀 MBA 的時候，Hanke 開始對遊戲開發認真了起來。21 世紀之初，互聯網泡沫破裂之後，Hanke 聯合創辦了一家基於地理位置的視覺化軟件公司 Keyhole。再然後，Google 將其收購，他也加入到 Google 公司，負責引領對 Google Earth、Google Maps、Google 街景等軟件的開發公司，同時，關於如何將 Google Maps 移植到 iPhone 上，他也參與了部分的工作。

很多創始人，一旦自己的初創公司被收購，之前的那些初心，創業夢也就隨即擱淺掉了。但是 Hanke 的創業夢不僅沒擱淺，而是掛帆遠航！2010 年，Hanke 在 Google 公司內又成立了一家公司，並且讓這家公司實現獨立的研發運營。這家公司就是 Pokemon Go 遊戲的研發設計公司：Niantic。

Hanke 成立這家公司的目的，就是要設計出來一款能夠將數字世界和現實世界完美結合的遊戲。他總是在説：「不要把眼前的一切視為理所當然，要學會質疑一切。」

其實，世界頂級創業孵化器 Y Combinator 曾經對創業者的創業想法進行了分類，而 Hanke 關於對遊戲的設想，就落在某個範疇中，往往在這個範疇裏的遊戲，總是會爆發出驚人的能量……





「現象級創業」，其實往往是給出了「不易察覺」，且存在技術難度的解決方案。

保羅·格萊厄姆是這樣總結的：

引用好的創業想法應該是針對某個問題給出的解決方案，它必須是有用的。但是在這個「有用」的前提之下，我們還是能衍生出來三種不同的「有用」。第一種是「簡單」且「顯而易見」的解決方案；第二種是「困難」且「顯而易見」的解決方案；第三種是「困難」且「不易察覺」的解決方案。

「簡單」且「顯而易見」的解決方案
在創業者的世界中，其實創業者本人跟我們大多數平常人來説沒有什麼區別，他們挖掘到的無非都是一些大家都能想得到，且難度相對較低的點子，比如「照片分享」應用；比如「按月訂購」服務，比如一大堆模仿 Uber 的實時分享服務。

為什麼大家的創業想法都是如此稀鬆平常呢？而且一出現就出現一大堆呢？其實這跟懶沒什麼關係，這只是受制於我們思考的方式，我們思考的時候太喜歡「類比」了。一旦大腦裏出現了某個事物，我們很快就要將其歸為某一類，同理，如果出現了某款創業產品，確實得到了市場和投資人的青睞，那麼自然會有很多人想要將這種模式照搬、複製、嫁接到其他的領域。

「困難」且「顯而易見」的解決方案

其實大家都知道某些技術一旦出現之後，世界會獲得多麼大的進步，但是往往這樣的技術太過前沿，比如「癌症疫苗」、「太陽能電動車」、「核動力火箭飛船」等等。它們看起來不像是一般創業公司駐足的領域，更像是值得科研人員傾盡一生心血奉獻的科學事業。

有一定難度，且不易察覺的解決方案
其實需要解決的問題大家都清楚，但是大家都沒想到還存在這樣的解決方案。就比如説在 2002 年，有一個大家都心知肚明的問題存在，在互聯網上將錢轉給別人是一件非常困難的事，而誰也沒想到，通過電子郵件來轉賬竟然是其中的解決方案之一。在當時，電子郵件正在逐漸走紅。另外，要實現這一切還是存在一定的技術難度的。最後，Paypal 出現了。

一般落入這個範疇中的公司，往往會對整個社會造成巨大的影響，徹底刷新人們的視野。如果想要尋找如今這類公司，那麼這些公司有着一個特點：它們總能把一些看似不太可能的技術給捏合到一起。

就比如説一款照顧孩子的機器人，軟件既要了解孩子，也要知道如何跟硬件完美結合；再比如一款視覺搜索引擎，數據視覺化軟件要跟網頁索引算法完美結合起來。





而我們今天所聊的 Pokemon Go，就是屬於這一類產品。但有了這個範疇還不行，它的遊戲產品設計必須以讓玩家成癮為目的。曾經，五十度硅撰寫了《如何讓產品致癮致幻，一位 IT 絕命毒師的自我修養》一文，裏面詳細介紹瞭如果你想人對某個東西上癮，需要做哪些事。而具體到「Pokemon Go」這款遊戲上，我們能展開的更加具體：

第一步：觸發器

什麼是「觸發器」？説白了，其實就是用户內心深處真正渴望的東西，這其實對任何科技從業人員來説並不陌生，具體到 Pokemon Go 上面，它的觸發器給人們了三個信息：

滿滿的復古情懷：Pokemon Go 的情懷其實已經在十年前就種下來了。很多的 80 後，他們的童年就是手裏拿着 Gameboy（一款掌上游戲機），玩兒着口袋妖怪的遊戲一路走過來的。Pokemon Go 給了所有人一次重温童年美好記憶的機會！

治癒無聊寂寞的利器。這一點，Pokemon 跟微信、微博、Instagram 沒有什麼區別。生活在數字時代的我們是多麼恐懼獨處，孤獨啊，每個人都像得了強迫症一樣，時不時拿出手機看看目前這個數字世界的最新動態。你需要跟人互動，你需要跟所有人擁有共通的話題。更加健康的概念。
現在的宅們普遍偏胖，一般來説都是久坐在家導致。而如今 Pokemon 提倡大家都走出來呼朋引伴，在家附近的社區裏走走，去探索發現，你一旦走出家門，會有一種前所未有的新鮮感，而且你會發現自己正在成為一個不一樣的人。而這款遊戲也就在眾多應用當中脱穎而出了。





（圖注：有多少人每次看到這個小紅點出現，內心就暗暗雀躍不已？）

第二步：行動

從用户的角度出發，我們經常會下意識地問自己這樣一個問題：為了實現這個動作，我究竟要做幾步，這個過程有多麻煩？
從 Pokemon Go 來説，其實就分兩步：

1. 你所需要做的事情就是偶走出家門，然後看着手機，根據提示，等待小動物的出現。2. 然後你就劃屏幕，將球投擲向遠處，這個過程平滑流暢，一氣呵成。

最棒的應用往往是利用人們已有的一些行為，它往往簡單易行，最流暢自然。

第三步： 可變的回報

科技如何「劫持」人們的思維，Google 的設計專家 Tristan Harris 一語道破了其中的奧祕：「最關鍵的是創造一種可變的預期，用户永遠不知道下一秒等待他們的會是怎樣的驚喜。其實事實上大部分的時候他們迎來的都是失望，但人們總是會將希望放到下一次謎面揭開時。」同樣的，現在我們每個人手上都把玩着智能手機，平均每個人一天查看智能手機的次數是 150 次，每一次「下拉刷新」，其實我們的潛意識都是希望看到能有「通知」出現，我們渴望在「社交雷達」上面出現一個小紅點，這個小紅點證明了我們那可憐巴巴的那點兒存在感，證明了別人是需要我們的。

在 Pokemon Go 這款遊戲上，這樣的心理訴求就體現的更為直觀一些了。我們渴望在手機上能發現小怪物，有些時候它們跳出來，然後就逃走了，而我們需要做的就是將紅色的數字球扔向它們進行捕捉。這種尋找、抓捕，渴望下一次遇見更大的驚喜的心理，將這一切融會貫通起來，讓人上癮。
但這其中最厲害的地方就是給人們一種非常強烈的期待感，每一次捕捉，不管這個小怪物是稀有的還是普通的，它總是會給你下一次更高的期待值，它會不斷地督促你打開手機應用，不知不覺幾個小時就過去了……

第四步：付出

「付出」是成癮模型的最後一步，但這也是最難的一步。很多產品前面都做得非常棒，但是在這一步上功虧一簣。

花費的時間

時間是沉沒成本，你投入進去的這些成本，只會越來越多，而在成本越來越多的同時，你是不容易收手放棄用時間換來的這一切成就的。

社交網絡

生活中的朋友都在上面，我們每天在吃飯，健身，約會的時候都會談論它，而且整個社交圈子都搬到 Pokemon 上了，你不可能輕鬆做到一個人抽身出去。

金錢

Pokemon Go 在美國發布後，上線不到 1 周的時間，它就已經吸金 1400 萬美金！更加值得一提的是，這款遊戲並不需要用户花一分錢來購買，你在遊戲裏遇到的都是可選擇性購買的數字商品。
而這裏 Pokemon Go 遵循的是如今數字娛樂產品普遍採用的：「免費產品營收模式」。

具體展開來説，就是一款遊戲產品本身是免費的，但是免費玩家一旦玩兒到某種程度之後，就會遭遇重重麻煩，阻礙，它有可能是需要你消耗大量的時間才能取得的成績，有可能是某些重頭再來，所有獎勵一筆勾銷的風險，而這一切，都需要你成為一名付費玩家才能避免。

Pokemon Go 在裏面設計了香薰球，超級精靈球等裝備，能夠提升小精靈的出現機率，提升捕捉精靈的成功概率。如果玩家想一直免費下去，那麼就需要靠自己的雙腿多走路，又或者多多練習投擲精靈球的準頭來彌補了。

同時，遊戲是通過一種虛擬貨幣來購買的。之所以這樣設計，也是有着對心理學的深度考量：人，往往交出鈔票的那一刻會覺得痛苦，覺得自己的財富縮水了，但是如果將貨幣數字虛擬化，你會覺得那隻不過是數字而已，裏面的痛苦大大減輕，愉悦大大增加。這也是為什麼大家現在信用卡賬單、花唄賬單最後出來的那一刻，總是會嚇人一跳的原因。

你只要能夠讓一個人有所付出，那麼他就很難離開了。這樣的道理甚至可以體現在某些勵志營銷課程上面，勵志講師會給自己的課程標上一個匪夷所思的天價，最後能願意繳學費參與進來的學員，最後的學習成果就驚人的好。這並不是説這個課程本身的設計有多麼神奇的地方，亦或者它的成本本身很高，僅僅是因為，人們會覺得自己已經付出了很多，必須持續不斷地投入，努力在這上面實現回報。
潑盆涼水，冷靜一下

對於引起某種現象的「現象級產品」，其實讀者的目光完全可以不用跟着媒體的指揮棒。一款能夠給人驚喜的遊戲，往往會在短時間內被媒體、玩家捧到神壇上，但是再過一段時間，你就會看到它的熱度直線下降。

還記得《輻射 4》剛剛出來的時候，玩家有多瘋狂嗎？國外有位玩家可以不去上班，連老婆都不要了，宅在家裏打遊戲，但是如今呢？《輻射 4》到最後給玩家留的印象僅僅是「撿垃圾」而已。

育碧遊戲公司出品的《全境封鎖》呢？當時讓多少人趨之若鶩，2016 年 3 月 8 日上市，當月《全境封鎖》從主機數字版銷量中收穫 1.09 億美元，比第二名的《使命召喚 12》高出了 4800 萬美元。然而現在呢？這款遊戲已經被蓋上了「遊戲性幾乎為 0」的戳印。

我們完全可以將 Pokemon Go 的狂熱視為暫時的現象，但從中還是能夠看出當「別人想不到的解決方案」+「最前沿新潮的技術」+「最復古老派的情懷」之後，產品究竟能夠爆發出怎樣驚人的能量。

本文作者花滿樓，文章首發於今日頭條、微信：50度硅-面向上層精英的早午餐讀物。未經直接授權禁止轉載（標註出處也不可以），如需轉載，請與微信號t2ipo001聯繫，並註明來意。

資料來源：TECH2IPO